2月25日，中建一局三公司在京召开2024年市场营销工作会。会议深入贯彻中建集团工作要求和中建一局2024年工作会、中建一局2024年市场营销工作会精神，全面梳理公司2023年度市场营销情况，总结经验、研判形势，部署2024年市场重点工作，推动公司市场、基础设施、投资、海外各线条抢开局、促发展，以实际行动确保高质量完成年度市场目标。

公司党委书记、董事长杨建平，党委副书记、总经理王亮出席会议并讲话，公司领导班子全体成员，总部相关部门、各二级单位、项目经理及市场相关人员参会。会议设置1个主会场，同步设置115个视频分会场，共计393人参会，公司副总经理邢健民主持会议。

会议指出，近年来面对宏观经济下行、疫情冲击等不利因素影响，公司上下顶住巨大压力，在优化调整客户结构的同时持续实现合同额的高质量增长；2023年，公司市场战线展现出顽强的斗志和毅力，乘势而上、攻坚克难，推动企业规模再创历史新高。在产品线、国有资金工程、公招项目等方面都取得了长足进步，实现了“质”的稳步提升。

会议指出，公司党委将2024年市场营销工作会作为春节复工后我们组织召开的第一个公司级大会，也是按照中建集团、一局，以及公司工作会要求，安排部署年度重点工作的一次关键会议。就是要突出“市场营销工作的龙头地位和关键作用”这一主题，充分发动各级干部员工，吹起冲锋号角，以“开局就是决战、起步就是冲刺”的姿态，向全年合同额目标发起全面冲击。为全年市场各项工作开好局、起好步，奋力实现一季度“开门红”。

结合上级部署要求，围绕2024年重点工作，杨建平提出五个方面工作意见。

一

强化战略引领，坚持目标导向

◉“高质量营销”是今年公司四大战略主题的首位工作，合同订单是企业生存发展的保障。今年公司工作重心将继续围绕完成市场指标来开展，各级领导、各系统、各单位都要全力以赴服务市场营销工作，每个责任主体都要扛起具体的指标，承担起应负的使命。

◉锚定全年目标，紧盯序时指标。公司上下要坚定信心，今年春节以来中央及地方释放出强烈的抓经济增长信号，为行业的发展带来了机遇，要继续坚定信心，序时指标要分秒必争，抓住市场机会，抢抓一季度开局，只有开局起步稳，实现年度目标就有更大把握。

◉强化战略解码能力。加强政策解读，分析钻研属地政策方向，提前做好营销策划和资源统筹。聚焦大体量项目、标志性工程，加大项目信息收集获取力度。

二

持续深耕区域，实现规模产出

◉局属三级公司要继续深耕属地。保持战略定力，各分公司必须把全部精力放到属地深耕上。强化两级总部联动，领导班子、市场部及时补位支撑、统筹调度，凝聚起市场的合力。

◉各区域要做到守土有责。京津冀市场要扩大领先优势，总部驻地合同额代表着江湖地位，力争实现北京地区、京津冀区域“双第一”排名。华东、华南区域要扛起规模突破的大旗。两大区域要扛旗开道、责任上肩，充分发挥综合优势，做好区域深耕战略部署，集中力量推动项目落地，确保华南区域保持第一，华东区域冲击前三。华中、西南、西北要牢牢守住区域阵地，三大区域要致力成为支撑公司合同额稳健增长的坚实力量，做到守土有责、守土尽责，把刚性实现年度目标当成必须完成的使命。

三

坚守营销质量，突破高端资源

◉锁定客户开发路线。一是要系统性维护开发，二是要加强开拓高端客户，三是要深耕维护在手客户，四是持续关注地产板块动向。

◉坚持营销质量底线。一是要获取有效合同额。着力改善营收增速与合同额增速不匹配的现状。二是要高度关注前端风险。“营销质量风险是第一风险”，坚决遏制“破底线”“不诚信”行为发生。

◉发挥关系资源集结实效。一是把握好项目落地的充要条件。二是各层级发力加大资源发掘力度。三是坚持长短结合的战术策略。

四

坚持多元发展，加速转型升级

◉坚持将基础设施作为规模突破的首要增长极。坚持走产品线专业化道路，加强基础设施体系建设。

◉创新业务模式。一是聚焦战新业务领域，抢抓新风口，力争落地一批投产快、产出高的好项目。二是发挥投资业务更大效能。充分把握好新模式的新特点和新契机，发挥属地资源优势，主动对接客户，提前介入市场评估、方案规划等前期环节。三是聚焦EPC工程领域。吃透项目的管控模式，形成清晰的标准流程，进一步在EPC 模式上探索实现大项目落地。

◉海外业务要支撑市场规模。持续深耕重点发展国别，紧跟国内出海客户开拓海外业务，实现资源互补，打造国内国外市场双循环格局。

五

着力塑强体系，优化体制机制

◉突出抓好营销人才队伍建设。加快扩充人员团队，高质量配强人员编制，着力从外部挖掘一批领军型人才。

◉突出抓好争先拼搏的文化氛围营造。要继续营造敢于争先、拼搏奋斗的营销氛围，快速提拔优质营销人才。及时宣传、表彰和激励相关单位和人员，加速奖励发放进度。

◉突出抓好标准化体系打造。一是营销策划要高标准开展。二是军令状项目要刚性考核。三是强化专业培训，整体提高营销系统专业水平。四是重点关注投标专业团队建设，避免因低级错误导致废标事件发生。

王亮强调，公司上下要认真学习领会，切实落实会议精神，并对2024年市场营销重点工作提出六点要求。

一

要加强市场研究，制定有力举措

围绕年度重点工作制定有力举措，严肃落地执行，科学研判形势任务，保持信心和底气，抢抓基础设施、房地产领域新机遇。

二

要保持战略定力，压实责任分工

各层级要依据会上的安排部署，快速分解工作计划，强化落地执行，确保全年目标任务刚性完成。

三

要聚焦营销质量，重点提升合同转化率

坚持高品质营销导向，加强源头风险控制，挖掘 项目盈利潜力，实现量质齐升。

四

要坚持守土有责，深耕核心市场

打好战略区域“阵地战”，打好属地经营“持久战”，打好目标区域“攻坚战”。

五

要塑强体系建设，激发营销活力

持续强化市场营销人员的培养和引进工作，营造“全员营销、营销光荣”的干事创业氛围。

六

要增强责任意识，打造专业化营销团队

持续打造领导带头、精兵强将的专业化营销团队。

工作报告

△邢健民作公司年度市场营销工作报告

△邓委作公司基础设施业务营销工作报告

△林冠华作公司投资业务营销工作报告

△王瑶作公司海外市场营销专题报告

2024年项目信息发布