2月27日，中国能建葛洲坝建设公司召开2024年市场开发工作会，总结回顾2023年市场开发工作成绩，分析研判面临的挑战与机遇，安排部署2024年工作。公司党委书记、董事长陶家平出席会议并讲话，党委副书记、总经理张新主持会议。

会议现场

会上，宣贯学习了中国能建葛洲坝集团2024年国内市场开发工作会精神，公司领导对2024年市场开发工作提出了具体意见和要求，市场开发与投资事业部、国际业务部以及各业务处汇报了2023年国际国内市场开发工作情况及2024年工作思路和安排。会议签订了各业务处年度市场开发责任书。

会议指出，2023年，面对复杂多变的市场形势、艰巨繁重的指标任务，公司市场开发战线上的全体同志和相关职能部门攻坚克难、勇挑重担、奋力开拓、全力冲刺，实现了公司市场开发稳中向好、进中提质的良好局面。

会议强调，全体市场开发人员要精准研判市场开发形势，围绕“三新”能建和“一创三转”战略部署，聚焦“三大工程”，发展新质生产力，以更加饱满的精神、昂扬的斗志、充足的信心，迎接新挑战，以实际行动奋力书写2024年度市场开发工作优异答卷。

陶家平要求：

要强化战略引领。始终以中国能建《若干意见》和“1466”战略为指引，学习领会“三新”建设和“一创三转”的核心要义，贯彻落实市场开发“三大理念”，围绕2024年全年市场开发目标，发力传统项目、新能源业务和新业态市场开发，持续巩固“全水”业务优势，严格执行“三有”目标，优化签约质量。

要强化体制机制建设。推进适应性组织建设，优化本部市场开发职能，加快完善区域分部管理机制，围绕“三级递进”市场体系，做好资信业绩、大客户开发的统筹谋划。以清单制表单化管理推进重点项目，施行项目制管理和领导包保责任制，探索成立水利水电、高速公路、新能源等专班，加强日常考核。

要强化市场布局。优化区域重点省市布局，结合区位、经济、环境等综合情况，科学研判，明确区域市场开发重点业务，聚焦重点区域市场、重要业务领域，以差异化提升市场开发效能。

要强化公共关系建设。筑牢基础关系网，全面梳理高端公共关系，实施大客户清单制管理，分类分级做好常态化沟通对接，强化内部单位协同，深化对接大客户，主动运作高端关系，建立常态化回访机制，保持与传统优质大客户的良好合作关系。

要强化融合发展。推进基础设施领域“能源+”“七网融合”等新发展模式，坚定不移走融合发展化转型之路，布局新能源、储能、氢能等领域，与传统优势业务融合，抢抓能源转型与融合发展新机遇。

要强化队伍建设。增强市场开发团队作战能力、协作配合能力，提升创新能力、综合管理能力，深化“一创三转”“三新”能建等新理念新战略学习研究，持续巩固深化作风建设。

要强化资源保障。聚焦资质、业绩、信用、人才体系建设，推进新工艺新技术研究、关键重大装备引进，通过内部挖潜外部引进等方式引入紧缺人才，加强职能部门、项目部与市场开发系统的联动，保障市场开发费用及福利待遇。

要强化党建引领。坚持以高质量党建引领保障市场开发工作高质量开展，加强政治学习、业务学习、理论武装，推进党风廉政建设和作风建设，促进基层党组织建设提质增效。

要强化国际业务。全面深度融入中国能建“一体两翼”海外发展体系，积极拓展海外业务，进一步搭建沟通合作平台，深耕重点国别、重点业务，严控国际项目投标风险，提升国际市场开发人员综合能力。

张新要求，要深入践行中国能建、葛洲坝集团新发展理念，加强与两级集团和相关区域机构沟通对接，进一步完善市场开发系统体制机制，鼓励在建项目人员参与市场开发工作，坚持传统项目与投融资项目齐抓，深化国际业务拓展，围绕重点领域、重点区域，创新合作模式，加强港口码头、矿山治理等业务拓展，全力以赴完成公司年度市场签约目标，为公司高质量可持续发展持续赋能。

公司领导、高管、副三总师、各职能部门负责人、相关项目负责人以及各业务处负责人参加会议。