2月29日，北京城建集团召开市场营销工作会，总结2023年市场营销工作成绩，部署2024年市场营销工作重点任务，激励全体员工凝心聚力，开拓市场，协同共进，以良好的营销业绩保障集团高质量发展。集团公司党委书记、董事长常永春强调，集团上下要建立大营销格局，加强深度布局，推进九大业务齐头并进，引领成员企业深研市场，共同推动重点区域、重点领域取得新突破，全面完成全年目标任务，为实现集团“十四五”战略目标奠定坚实基础。

北京城建集团公司党委副书记、总经理裴宏伟，党委常委、副总经理张锁全，副总经理李道松出席会议。各二级单位主要领导、营销工作分管领导和部门负责人、各区域市场负责人参加会议。

会上，集团市场营销部部长王江分析通报了集团2023年市场营销任务完成情况、建筑行业发展趋势、需要重点解决的问题、2024年市场营销指标和重点工作。李道松宣读了《关于超额完成2023年市场营销指标奖励的通报》和《关于表彰2023年度市场营销标杆单位、优秀单位、先进团队和先进个人的通报》。与会领导为获奖单位、团队和个人颁奖。

张锁全结合当前市场形势，对集团下一步市场营销工作提出意见建议。他指出，各单位要脚踏实地，真抓实干，坚定信心，沿着清晰的规则、明确的目标做好2024年市场营销工作。要敢于执行，推动“十大举措”落地生根，做到规则清晰、目标明确、执行有力，紧盯目标以军人的作风完成好市场营销任务；要敢于创新，提升服务能力，处理好与业主方、合作方、竞争对手，以及自身与施工板块内部单位的关系，以不断优化的管理机制服务集团市场开拓；要敢于担当，承担历史使命，努力做到敢于投入、敢于尽责、敢于奉献，依靠能力和智慧做好市场营销工作。

常永春在讲话中指出，要进一步深化对当前经济发展形势、行业减量发展趋势和政策环境的分析研判，积极对标行业先进找差距，坚定发展信心，增强大局意识，坚定“立足北京、深耕区域、开拓国际”战略定位，以狭路相逢勇者胜的斗争精神，推动集团市场营销工作再上新台阶。

关于下一步市场营销工作，常永春强调，一是要认真贯彻落实“十大举措”，认真研究，层层分解，抓住关键，确保各项工作落实到位。二是要健全营销体系，加大资源投入，加强市场布局，认真研究谋划，建立有制度、有分工、有协作的营销体系，服务和保障市场营销工作。三是要实现全员营销，增强全员营销意识，树立大营销理念，不仅要有承揽任务的营销力度，也要通过宣传等方式提高企业美誉度、品牌影响力，服务营销的需要。四是要强化竞争能力建设，不断拓宽信息量，实现信息有效对接，精益求精谋划投标工作，认真做好核算分析，细化每个子项价量标准，做实踏勘工作，以精准高效的投标工作确保项目中标。五是要提升竞争力，在现有成本的基础上，通过精细化的管理，确保项目实现盈利。六是要完善激励机制，在保证盈利的基础上，形成层层激励，激发企业和营销团队拼市场的主动性。七是要做到协同作战，树立全员一盘棋思想，推进事业部与二级公司之间、产业链之间、施工企业与物业公司之间的良好协同，实现合作共赢。八是要实现立体营销，分层级做好营销工作，全面对接好项目，定期进行会商研判，形成立体营销良好格局。九是要通过施工现场赢得建筑市场，增强现场营销意识，干好在施项目，维护好与客户的关系。十是要加大投资引领力度，通过投资拉动施工总承包，在把控风险的同时确保投资有回报、有利润，促进集团市场营销工作取得良好成效。

裴宏伟在主持会议时要求，各单位要聚焦营销体系建设，加速构建立体营销网络，促进集团在“质”与“量”上实现新突破；要聚焦产业协同机制，创新发展新质生产力，努力实现百亿级以上重大项目突破；要聚焦核心战略产品，专注专业领域核心能力，持续巩固机场建设、生态环保、医疗康养、轨道交通、军民融合、文体设施、高速公路等战略产品的优势地位；要聚焦重点战略区域，加快提升市场集中度，持续稳固京津冀市场首位度，扩大京外市场贡献度，持续做大境外市场规模，促进港澳市场高端项目陆续落地；要聚焦优质客户管理，主动靠前谋划项目落地，推动战略合作不断扩容提质，保持大客户市场的稳定增长。