海外追偿，边打边谈，全额减损
海外追偿过程中，买方以各种理由拒付货款的情况时有发生，本案下，中国信保通过法律手段对买方进行财产保全、联合终端买方等多种方式向买方施压，同时，边打边谈，软硬兼施，通过继续供货的方式，最终实现全额减损，本案为出口企业在选择合适的追偿方案方面提供相关参考。
案情介绍
中国家电出口企业A与韩国买家B签订销售合同，于2022年2月至6月间向买方出口6票货物（液晶显示屏等），发票金额约790万美元，支付方式OA90天。 货物出口后，因买方仅支付490万美元货款并长期拖欠余款300万美元，出口企业A向中国信保报损。 接到A公司报案后，中国信保及时进行审理并委托专业海外追偿渠道勘查案情并进行追讨。根据海外追偿渠道勘查反馈，B买方确认债务金额，但称资金流紧张，付款意愿较差。中国信保结合案件材料及海外勘查情况，第一时间对案件进行了快速定损核赔、缓解了出口企业A的资金压力。 就余款追偿方案，考虑到买方付款意愿较差，长时间未付款，一方面，结合保户A反馈，中国信保海外渠道通过诉讼的方式，对买方在韩国的部分土地进行财产保全的方式进行施压，另一方面，鉴于买方为韩国某S集团与保户交易的指定中间商（买方B对保户A提供的面板加工成成品后卖给S集团），保户直接与S集团高层联系，一齐向买方B施压回款，以影响其与S集团合作为抓手要求买方回款。
案件启示
结合本案例，中国信保为出口企业提供建议如下，希望帮助企业更好地应对海外贸易风险。 1 委托专业渠道 本案例中，中国信保委托了专业海外渠道进行勘查追讨，及时、准确获悉了海外买方的经营情况，对后续诉讼追讨、还款谈判起到了重要作用 2 勇于和善于使用法律手段施压 诉讼或仲裁的生效裁判具有强制执行力，通过诉前财产保全亦会对买方经营产生重大影响，建议出口企业在国际贸易过程中，对买方的各类财产线索多加留意，碰到买方拒付的情形，勇于和善于拿起法律武器捍卫自身权益。 3 多方施压，合作减损 出口企业也可以参考本案，联合终端买方向买方施压，并通过与买方继续合作的方式维持买方经营，缓解买方资金流问题实现减损。 通过多方式施压，买方B终于感受到压力重视起来，在进一步谈判过程中，买方B提出为维持继续合作和经营，需要保户A继续向其供应货物，结合中国信保及海外追偿渠道研判，该方案能够维持买方继续经营，缓解现金流紧张问题，同意按照该方案推动。后续买方B支付部分预付款后，出口企业A进行备货，在出运前，买方B全额支付欠款，出口企业A亦按照约定出运，案件得到全额减损。
