中国汽车制造商通过采取全面的本地化战略在泰国市场取得了成功。

近年来，中国电动汽车在东南亚地区取得了重大进展。 该地区约75%的电动汽车市场由中国汽车组成。 中国五菱Air电动汽车的销量在2023年增长了65.2%，成为印度尼西亚购买量第二大的电动汽车品牌。 去年，中国比亚迪仍是新加坡最畅销的电动汽车品牌。 然而，到目前为止，中国的电动汽车公司在泰国取得了最大的成功，泰国占了东南亚电动汽车销量的大部分。

去年，中国汽车制造商获得了中国电动汽车市场约80%的市场份额。 此外，泰国今年最受欢迎的三个电动汽车品牌都来自中国，分别是比亚迪、哪吒和名爵。 除了实惠的价格和许多其他卖点，如尖端技术、舒适和安全、创新功能以及高效的设计和建造，两个因素是中国电动汽车制造商在泰国取得成功的关键。

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本土化策略

最重要的是，这一成功应归功于中国电动汽车制造商在泰国的本地化努力，他们努力与当地老牌公司建立合作伙伴关系。 例如，比亚迪与Rever Automotive合作，指定该公司为其汽车在泰国的独家经销商。 Rever Automotive得到了泰国著名的暹罗汽车集团的支持，暹罗汽车集团被称为“泰国汽车之王”同样，上汽集团与泰国最大的私营公司、泰国王室最大的私人持有皇家认股权证的Charoen Pokphand Group(CP)合作，在该国销售其MG品牌电动汽车。

通过与当地企业集团合作，中国电动汽车制造商可以充分利用当地企业成熟的零售网络。 此外，他们还可以挖掘当地专业人士，设计最符合泰国情况的营销策略。 长城汽车(GWM)是泰国各机构和组织的战略合作伙伴，包括泰国图里管理局和泰国发电管理局。 全球妇女运动利用这些伙伴关系促进其“全球妇女运动倡议”，这是表明其对泰国社会发展、文化多样性和社区建设与发展的承诺的一种方式。

与此同时，几乎所有进入泰国市场的中国电动汽车制造商都已经或承诺将其生产线在泰国本土化。 作为第一家在中国境外大规模生产电动汽车的中国原始设备制造商，自2021年以来，GWM已在泰国运营了两条全生产线。 上汽集团还将部分生产在泰国本地化，并于近日宣布启动位于春武里府的上汽集团-CP新能源产业园建设。 除了增加在泰国的产能，上汽集团的园区将通过吸引更多关键的电动汽车零部件制造商在泰国建立生产设施，帮助该国建立更全面的电动汽车供应链。 此外，比亚迪也将于今年在泰国投产。

截至2023年10月，中国电动汽车制造商在泰国的投资超过521.9亿泰铢（14.4亿美元）。 许多来自上游行业的中国电动汽车供应商也与当地同行合作设立了工厂。 中国电池巨头CATL将与泰国国有石油公司PTT的子公司Arun Plus合作，在泰国建立一家组装电动汽车电池的工厂。

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国内共识

第二个关键因素是，泰国对电动汽车的雄心有广泛的政治共识，政府和反对党都普遍欢迎中国电动汽车公司的进入。

在当时的总理巴育·陈-奥查的支持下，GWM于2021年在该国首次亮相。 与中国的新冠肺炎疫苗不同，巴育的电动汽车战略和他对中国电动汽车的欢迎态度从未陷入任何反政府抗议的交叉火力中。中国的新冠肺炎疫苗引发了反对党的批评和该国的政治两极分化。自9月上任以来，斯雷塔·塔维辛领导下的新联合政府继续提供高度有利的政策，以加快该国向电动汽车的过渡。

政府已将政府对希望购买电动汽车的国内消费者的补贴延长至2027年，不仅保持而且增加了支持措施，以吸引更多外国投资于电动汽车行业。 作为新当选政府的一部分，投资委员会(BOI)首次宣布，将在2023-2027年期间重点吸引对五个战略行业的投资，电动汽车被确定为优先事项。 BOI秘书长Narit TherdSteerasukdi明确表示，中国电动汽车制造商是BOI实现这一目标的首要目标。10月，在上任后的首次中国之行中，斯雷塔表示，他的政府正在寻求加强与中国的电动汽车供应链合作。 同月，Srettha试驾了比亚迪的SEAL电动轿车。 随后，在11月，Srettha选择参观上汽集团位于春武里省的生产基地。 参观期间，他试用了该公司的MG Cyberster跑车。 这位泰国新领导人用他的言行明确支持中国制造的电动汽车。

本土化程度决定了一家外国公司是否会成功进入国外市场，这是相当直观的。 例如，研究表明，中国电信公司通过有效采取本地化战略，成功地让印度尼西亚政府和公众相信，它们是该国值得信赖的网络安全提供商。 能够使业务本地化，不仅有助于优化资源的使用，而且有助于最大限度地满足东道国的当地需求。本地化的好处是压倒性的经济利益。 然而，这永远不能完全脱离政治。 中国电动汽车制造商在泰国的成功表明，东道国的国内政治也会影响外国投资的绩效。 东道国的政治共识也是外国投资成功的前提条件。 为了取得成功，外国公司可能需要避免卷入国内政治竞争的交火，并说服所有相关政治家，他们的业务服务于国家的战略和经济需求。

如今，中国公司正在全球范围内迅速扩大业务。 这在许多国家引发了关于中国投资是否以及在多大程度上有利于其社会的激烈辩论。 在某些情况下，尤其是在民主国家，中国投资本身可能不会做错什么，但反对党可能会将其作为批评自己政府的一种方式。 因此，越来越重要的是，中国企业必须与东道国所有相关政党接触，并向它们表明，它们在东道国的业务活动充分优先考虑各国的发展需求和当地公民的福祉。