苏州中材建设有限公司（以下简称“苏州中材”）是较早实施“走出去”战略的综合工程服务企业。公司早在1998年就跨出国门，披荆斩棘、乘风破浪，历经二十六年发展，海外营业收入、人员占比超过80%，综合国际化指数达到74.2%，书写了海外高质量发展的亮眼答卷。

创新海外经营模式

夯实国际化发展基础

从夯基垒台、立柱架梁到落地生根、行稳致远。公司积极探索海外市场经营新模式，实现了从国内水泥安装工程公司到国际综合工程服务商的跨越式发展。

“走出去”伊始，公司凭借领先的水泥工程技术、优越的设备性能、客户至上的管理理念，很快取得了突出的市场区位优势，成为海外水泥工程市场领先者。截至目前，公司在海外承建了近百个水泥工程项目，遍及非洲、中东中亚、东南亚的21个国家，累计签订海外合同金额近100亿美元，打造了多条海外精品水泥工程项目，获得了4个境外工程鲁班奖。在此过程中，公司秉持“干一个项目、树一座丰碑、交一方朋友”的理念，与Dangote、MASS、KPN、VISSAI等国际知名企业形成了可持续的战略合作。

1998年，苏州中材首次跨出国门承建菲律宾APO-1水泥厂

2003年，苏州中材承建中国水泥行业海外首条日产5000吨水泥熟料生产线总承包项目――越南福山项目，项目荣获中国建设工程鲁班奖（境外工程）

2008年，苏州中材承建沙特利雅得水泥公司(RCC)二期5000t/d水泥生产线，项目荣获中国建设工程鲁班奖（境外工程）

2007至2011年，苏州中材先后承建MASS水泥公司（SCP）三条5300t/d水泥生产线项目，其中二线荣获中国建设工程鲁班奖（境外工程）

2013年和2018年，苏州中材分别承建印尼Bayah两条日产万吨水泥生产线项目，其中一线荣获中国建设工程鲁班奖（境外工程）

在立足主业的同时，公司以建设可持续项目为思路，加速向“建营一体化”升级，大力实施水泥工程产业链向生产运维、备品备件业务延伸。公司于2009年在伊拉克SCP一线项目进行生产运维尝试，从零开始搭班子、组队伍、定标准、建体系，在极短时间内实现了生产线运行和水泥产品质量的稳定受控，所建立的标准化管理体系也在伊拉克及其他国家地区的水泥厂、电厂、商混骨料、矿采等项目上得到推广。目前，公司在手各类运维生产线共22条，生产运维业务的快速发展，在为客户提供更加全面、系统、优质、高效服务的同时，也为公司未来可持续发展奠定了基础。

公司开展水泥厂、电厂、商混骨料、矿采等生产运维服务

基于国内水泥工业产量增长出现历史性拐点的背景，公司于2018年提出了“相关多元”“深耕属地”的发展思路。公司利用多年海外水泥工程建设所积累的本土化优势，积极进入工业工程、基础设施工程、民用工程等领域，大力拓展相关多元业务，建设了以尼日利亚Dangote炼油厂为代表的一批标杆多元工程项目。同时以产业园、轻质建材、钢构后车制造、商混制造、工程配套供应链服务等业务为着眼点，不断巩固深化国际化经营成果。

公司开展炼油厂、电厂、工业园等多元工程建设

公司开展产业园、轻质建材、钢构后车制造、商混制造、工程配套供应链服务

巩固属地经营根基

擘画国际化发展蓝图

锚定战略布局，开拓海外业务奋发有为。公司围绕集团海外再造战略，基于已有资源能力、业务发展模式，明确了“1321”战略，即：坚持以水泥工程为核心，明确水泥工程+、相关多元、新产业三条赛道，做大运维服务，新产业形成一定规模，坚定不移地推进国际化战略。努力将公司建设成为受人尊敬的具有全球竞争力的世界一流综合工程服务商，当好集团国际化发展的“先锋官”。

公司制定“1321”发展战略

公司深刻意识到，最大化整合属地资源、发挥片区整体优势，是实现海外高质量发展的根本保障。经过多年的谋篇布局，公司在全球已设有非洲、中东中亚及东南亚3大区域中心，在伊拉克、埃塞俄比亚、尼日利亚、赞比亚、坦桑尼亚、印尼、越南7个国家设立属地化公司，经营范围涉及二十余个国别，储备了能覆盖多种类型项目需求的属地施工队伍及施工设备机具资源，成为海外事业发展的“排头兵”。

公司开展属地化全球布局

加强国际化人才队伍建设，培养造就“走出去”建材铁军。公司注重海外业务人才培养，加强关键岗位历练，通过针对性培训、轮岗交流等方式加快青年员工成长成才，加快属地化进程，做好属地化高端人才的引进和使用，持续向国际化经营迈进。目前，公司拥有一批作风过硬、能力突出、经验丰富的国际化人才和一批业务精、善经营、懂管理的属地经营人才，在总员工中占比分别为63%和19%。公司不断加强属地人才的培养和引进，建立适用于当地法律法规和国情的人力资源管理、培训体系，通过“中文工坊”、产教融合培训中心等项目，帮助属地人员从基层一线施工人员逐步向管理技术高端人才转变；除了聘用当地商务、法务、税务、计划管理等高端人才，属地公司还积极招聘当地大学毕业生作为新鲜血液，为长远发展提供人力资源支撑。

通过“中文工坊”、产教融合培训中心、属地校园招聘等，不断加强属地人才队伍建设

改革赋能发展，创新决胜未来。公司持续加大属地政策、人才及各类资源的投入，健全相关激励机制。调整分子公司组织架构、选优配强海外分子公司经营管理团队；分批实施总部管理职能前移改革，职能部门人员扎根海外一线，在伊拉克设立生产运维中心；针对境外员工建立一套独立的考核及薪酬管理体系，对不同国家和区域市场、不同岗位制定差异化的薪酬激励策略；围绕超额利润分享进一步完善激励机制，已进行考核兑现。通过上述手段，有效激发了境外组织活力。

加强海外党建工作

把稳国际化发展之舵

坚持党建工作引领、护航和提升国际竞争力。公司始终坚持党的领导，发挥各级党组织的政治核心作用和党员的先锋模范作用，为海外高质量发展打造“红色引擎”。根据海外特殊环境和条件，公司党委以中材工贸（伊拉克）党支部为试点，积极创新党建工作方式方法，总结出适应海外特点、符合国际业务发展需要的海外党建“六步走”工作法，为海外业务的跨越式发展提供了有力的思想保证、政治保证和组织保证。

海外党建“六步走”工作法为公司海外高质量发展打造“红色引擎”

以初心传递民生“温度”，用行动提升幸福“指数”。公司始终秉持“为当地发展做贡献、与当地企业合作、为当地居民服务”的合作共赢“三原则”，坚决扛起央企社会责任，在属地国开展灾害救助、救济贫困、改善教育条件、完善基础设施等活动，致力增进民生福祉。近年来，公司在尼日利亚设立属地员工境外帮扶资金，和谐了中外员工关系，增进了两国人民友谊，充分彰显央企责任、大国担当。公司还积极参加境外跨文化融合试点、“善用资源日”云开放活动等，在为当地建设看得见的项目的同时，更为当地带去留得下的技术和感受得到的温暖。

公司在海外积极履行央企社会责任，致力增进民生福祉

未来，苏州中材建设有限公司将进一步增强国际化发展的战略定力，全面围绕集团“境外再造”目标，进一步提升“走出去”的能力水平，为打造成为具有全球竞争力的世界一流综合工程服务商不懈奋斗。