中铁一局海外营销跻身“百亿元俱乐部”
2018年，中铁一局超额完成海外营销任务，全年共中标境外项目20个，完成营销额107.09亿元RMB，占中铁一局海外营销目标计划100亿元的107%，同比增长167%。中铁一局海外年营销额首次突破100亿元，跻身一局集团“百亿元俱乐部”。
站在2019年起点，回首2018年。对海外事业部来说，2018年是困境中求发展的一年。年初集团公司下达了年度海外营销指标100亿元的任务，从领导到员工，每一个人都觉得这是一个“够不着”的目标。要知道，我们2017年的全年营销额是64.27亿元，国外项目又不比国内项目，风险大、不确定因素多，一个项目运作个三五年能出结果都是运气。从60亿到100亿，这一年的时间就要翻出快一倍了，怎么翻？
为了能够圆满完成营销任务，事业部开展“全员营销”，以营销作龙头 ，进行机构及人员的调整，选派经验丰富、专业强的人员充实营销队伍，进一步推行轮岗制将本部的人员派往境外工作，补强境外的经营管理力量；争取集团公司的支持，紧盯国家部委、铁总、股份公司、金融机构等大客户，做好“跟着走”工作，为获得预定市场份额创造条件；聚焦经营目标、落实区域责任，坚定“自己走”的步伐，充分发挥专业运营部和境外营销机构作用，为孟加拉帕德玛连接线、新加坡南北高速N108标、香港大埔公路等重点项目落地打下扎实基础。
同时，我们努力搭建内外联合的海外“大平台”，在外部与各外经单位建立良好的合作关系，畅通渠道，资源、信息共享。在内部与一局的各子分公司强强联合，带着他们一起“出海”，借助他们的专业技术优势补强我们在投标报价及施工生产管理方面的短板。
2018年，就像习主席说的那样，“今天的中国人，正在勇做追梦人，心怀梦想，奋力追梦。” 我们在南太、在南美、在加勒比、在南亚、在东南亚、在中北亚、在西南亚、在非洲、在欧洲……践行一带一路倡议，让一局的旗帜插遍世界的每一个角落就是我们海外人共同的梦。
2019年，我们将开启新的征程，前面会有更艰巨的任务，更多的挑战，我们肩负使命，继续砥砺前行。
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