01 巴西跨境包裹征收20%进口关税正式实施

根据巴西最新资讯，卢拉总统于2024年6月27 日正式签署了低于50美元的跨境购物实施进口关税征收的法令。

新法案将对50美元内价值的进口跨境包裹征收20%的进口关税。该政策将于今年8月份正式生效。 这一新政策的实施，也将意味着巴西对跨境电商监管的进一步加强，同时也引发了国内外的跨境卖家和消费者的广泛关注。

根据通过的最新方案显示，50美元以下的跨境包裹除了20%的进口关税外，还需叠加各州标准的17% ICMS流转税，实际税收负担最高可能达到44.5%左右。这一举措给跨境卖家们带来了不小的压力。同时，对于超过50美元的进口商品，仍将沿用60%的进口税率和17%的各州标准流转税不变。

除此之外，新的进口税收政策还涉及两个重要方面；

（1）对50美元以下的所有进口电商包裹征收20%的进口税，此举为未获批加入PRC计划的电商平台提供了公平竞争的机会；

（2）对50-3000美元的进口电商包裹征收60%的进口税，但每个包裹可减免20美元，这将有利于家电、家居及电子类产品的销售；

（3）加入合规缴税方案的电商平台可享受提前预申报及快速清关的便利。

实际上，早在今年的4月份，巴西国防部长费尔南多·哈达德就曾口头宣布，巴西政府将会出台相关政策以取消对海外平台低于50美元的商品免税政策。在消费者的强烈反对下，巴西政府不得不先暂停启动该税费的征收。而这一次提案的顺利通过，也就已经意味着巴西政府决定继续推行这一政策，即使是面临着巴西本国消费者的强烈反对。

尽管新政策尚未完成最终审批程序，但巴西政府已迅速公布具体实施细节，显示出其在跨境税改方面面临的巨大压力。此次税改表面上是对跨境电商的挑战，但实际上也为跨境电商卖家提供了新的发展机遇。

02 出海巴西 本土化布局是必然趋势

2021年，美客多平台虽然为中国卖家开通了跨境通道，让中国卖家同时开启了拉美四国（墨西哥，巴西，智利，哥伦比亚）之旅。这一通道的开放，巴西并没有成为卖家们首要掘金的圣地，大家都把精力投放在正趋于市场红利且门槛不高的墨西哥市场，毫无疑问，截止2024年，进入到墨西哥本土的卖家们已经赚得盆满钵满了，近两年，越来越多的跨境卖家们也进入到墨西哥市场，导致墨西哥市场也在慢慢趋向于饱和状态。

尽管美客多为中国卖家们开通了巴西站点，想要通过跨境发货在巴西赚钱也是不切实际。

1. 巴西跨境包裹之前实行50美金以下免税政策，卖家只能卖50美元以下的商品才有利润。从现在开始，针对50美元以下的所有进口电商包裹征收20%的进口税，对于做跨境发货的卖家们来说无疑是剥夺了最后一点利润值。

2. 跨境小包不仅运费贵，运输时效也很慢，最新的调查显示：巴西近8成费者已放弃跨境店铺购物，本地仓发货才是刚需。

3. 本土店铺流量大，发货快，平台配备完善的官方发货服务。

4. 本土店铺不受货值和销售类目限制。

可见在巴西电商市场中，“本土化”已成为关键词。跨境卖家面临着空间小、利润低的挑战，而本地卖家则展现出强劲的增长势头。同时，巴西政府也致力于扶持本国企业。因此，对于跨境卖家而言，注册巴西公司、适应本地生态、进行本土化转型，无疑是当前最合理的选择。

03 如何布局巴西本土化运营？

1. 完成本土企业注册

首先，对于中国跨境卖家来说，想入局巴西市场，布局巴西本土化的第一步就是需要在巴西本土有一家公司/企业，这个企业的法人必须是巴西本地身份才能完成企业注册。拥有了巴西本地企业后入驻巴西电商平台，这是本土化布局最开始也是最重要的一步，相比跨境店铺，本土企业店铺对于本地消费者来说更具有信服力，无论是从商品配送的时效，还是从售后服务的保障来说，消费者一定会选择本地店铺购买商品。

2.深度的市场调研

研究巴西当地消费者的需求、偏好和消费习惯，了解竞争对手的情况，为本土化运营提供数据支持。

3. 本地化产品和服务

根据巴西市场的特点，对产品进行本地化改进，如包装、说明书等最好改为巴西的通用语言葡萄牙语。同时，提供本地化的客户服务，满足消费者的需求。

4. 建立本地合作伙伴关系

与当地的物流、支付、仓储等企业建立合作伙伴关系，提高运营效率和服务质量。

5. 注册本地品牌

注册巴西的品牌商标，保护自己的知识产权，提高品牌在巴西市场的认可度和竞争力。

巴西为了保护本地电商企业的发展，实行跨境税收改革。作为卖家的我们，应该从战略的眼光去看待这个市场，顺应巴西的号召，出海巴西，本土化运营将是跨境卖家在巴西市场取得成功的关键。

通过深入了解市场、本地化产品和服务、制定本地化营销策略、建立本地合作伙伴关系、注册品牌以及建设本地化团队，卖家将能够更好地适应巴西市场的需求和挑战，实现巴西电商的可持续发展。

巴西本地化布局对大多数卖家来讲面临着不少挑战，但是一旦有卖家领先顺利进入巴西市场，那么在未来3-5年里，一定会获得不菲的回报！