近年来，中东地区凭借得天独厚的太阳能资源和日益紧迫的能源转型需求，已成为光伏产业瞩目的新兴市场。全球能源转型的加速，特别是中东国家积极寻求减少对石油依赖的路径，为中国光伏企业带来了前所未有的发展机遇。

2012年至2021年的十年间，中东地区的可再生能源装机总量增长率（76%）低于全球平均水平（112%），但这一现状正激发中东国家加快步伐，实施能源结构的深刻变革。阿联酋的“2050年能源战略”明确设定了清洁能源占比达到50%的宏伟目标，并致力于实现温室气体净零排放，展现了其转型的决心。沙特则通过《2030愿景》规划，将非石油能源出口占GDP的比重大幅提升至50%，并预期非石油收入将激增六倍，进一步凸显了能源转型的紧迫性和重要性。

中东其他国家也紧随其后，制定了雄心勃勃的可再生能源发展目标。约旦计划到2030年将可再生能源在电力供应中的份额提升至31%，而阿曼则更进一步，不仅设定了2030年可再生能源在能源消费中占比20%的短期目标，还展望至2040年，期望将这一比例提升至35%至39%。这些目标无一不凸显了中东国家对光伏发电等新能源技术的重视，预示着光伏发电将成为推动该地区能源转型的核心力量。

对于中国光伏产业而言，中东市场的广阔需求无疑为其提供了宝贵的“救命绳”。去年以来，国内光伏领域经历了前所未有的竞争白热化阶段，特别是在2024年初，A股市场光伏板块表现疲软，多家企业股价承压，部分已触及退市警戒线，显示出行业内部的深刻调整需求。

尽管中国光伏产业坐拥庞大的产能基础，稳居全球领先地位，如硅料年产量突破143万吨，硅片、电池及组件产能分别跃居世界首位，特别是组件产能占据全球市场的超八成份额，但如此巨大的产能，在出海征程中也遭遇了前所未有的挫折。国际贸易格局的变动，特别是美国等西方国家针对东南亚出口路径的反规避调查及关税豁免权的即将失效，为中国光伏企业的海外征途增添了重重障碍。

面对如此困境，中国光伏企业纷纷开启战略转型与出海路径的重塑。在近期上海SNEC展会上，行业巨头如天合光能、晶科能源、晶澳太阳能及隆基股份等，不约而同地将目光投向了海外市场的多元化布局与新型合作模式的探索。这些企业正通过精细的市场分析与策略调整，力求在逆境中寻找新的增长点，确保在全球光伏版图中保持竞争力与影响力。

最近，在沙特阿拉伯，由晶科能源、华为、中信博、阳光电源等中国顶尖企业携手贡献关键技术与服务的阿尔舒巴赫光伏电站D标段，已成功迈出历史性一步，实现了首次并网发电，该项目由中国能建国际集团、广东火电和西北电力设计院联合承建，以其2.6GW的装机容量，成为目前全球在建的规模最大的单体光伏电站。

江苏中信博不仅参与了沙特阿尔舒巴赫光伏电站的1.5GW项目，还参与了沙特AR RASS2的1.7GW项目、阿联酋阿布扎比的2.1GW项目，以及乌兹别克斯坦的1GW项目等数个GW级别的超级工程，巩固了中信博在中东市场的领先地位，为全球清洁能源转型和可持续发展贡献了重要力量。

晶科能源也在积极开疆拓土，不仅在2022-2023年间与沙特国际电力与水务公司（ACWA Power）签署了一项总容量高达7.8GW的PIF3项目光伏组件供应协议，同时在2024年再次签订了《太阳能光伏组件框架协议》，此举不仅预示着双方在光伏组件供应领域的长期合作将更加稳固，也透露出双方计划在新能源技术的研发、应用以及市场推广等方面展开更深入、更广泛的合作。

隆基绿能在中东市场的表现同样令人瞩目，2022年10月，卡塔尔首个大型地面光伏电站——800MW项目的全容量并网。在此之前，此前，隆基绿能还与EPC总承包方山东电建三公司合作，为沙特红海新城的406MW项目提供组件。进入2023年，隆基绿能继续在中东市场高歌猛进，再次斩获沙特市场的大单——为Sudair 1800MW项目供应光伏组件。这一项目再次了提升隆基绿能在中东乃至全球光伏市场的品牌影响力。这些项目的成功实施，不仅展示了中国光伏企业在国际市场上的竞争力，也为中国光伏产业的全球化发展提供了宝贵的经验和机遇。

不过，中国光伏虽然开辟了新的战场，但这场战斗却并非易事。因为即便远赴海外，也可能难以摆脱国内激烈的产能过剩和价格战的阴影。另外，中东光伏市场由于其低廉的电价，自2017年起就成为了全球光伏项目竞标价格的"低洼地带"。这一现象直接压缩了项目的投资回报率，进而引发一连串降价的压力，并沿着产业链向上游传导，已经让那些先行一步出海的中国光伏企业感受到了实实在在的压力。在中东的光伏项目招标中，经常可以看到中国企业之间的激烈角逐，竞相出价，以求胜出。

在这样的背景下，中国光伏企业在海外的发展策略需要更加精明和具有前瞻性。不仅要积极拓展海外市场，还要注重提升自身的核心竞争力，还需要密切关注国际市场动态，灵活调整战略，以应对政策变动和市场风险。通过这些综合措施，中国光伏企业才能在海外市场的激烈竞争中站稳脚跟，实现长远的可持续发展。