2024年9月1日，乌国项目团队正式完成20MW绿氢工厂安装工程项目分包合同的签署工作，项目主要包括制氢厂房内的设备、工艺管道、供电和照明系统的安装，其中多台大型制氢设备的吊装、安装和试运行，这个项目的落地标志着管道局在中亚地区实现了氢能工程领域新突破。

“要立志高远，但不能急功近利；要行动迅速，却不可贪图速成。以只争朝夕的心态，不舍寸功，保持久久为功的战略定力，方能善作善成。”面对中亚市场多年沉寂的困局，国际公司党委始终坚定国际化发展战略，笃定深耕中亚市场，主动调研市场情况，维护客户关系，挖掘信息线索，用耐心和恒心拿下国际公司海外的第一个绿色氢气项目。

Part.1

脚踏实地 方能稳步前行

薛枫书记在局“三会”总结讲话时强调：“最慢的步伐不是跬步而是徘徊，最快的脚步不是冲刺而是坚持，要做长期主义者”。

国际公司利用乌国特点，通过深耕细作、点滴积累形成属地优势，通过与国内外新能源投资人不断地沟通交流，争取更多外部资源，加快推动项目落地。

2020年以来，在国际工程建设投资收紧和全球疫情肆虐的双重影响下，中亚地区的市场开发工作也遭遇了严峻挑战，但是扎根于中亚的国际管道人从未放弃这片沃土，从未放弃砥砺前行的信念。过去三年以来，乌国项目团队积极响应管道局打造“三商平台”的号召，一方面努力推动收尾项目的按期完工，积极做好潜在跟踪项目的现场踏勘工作；另一方面充分发挥专业优势，紧跟中亚业主在技改升级的需要，为业主提供综合行政服务、通信系统升级等方面的支持，以满足业主多样化需求。

Part.2

主动作为 方能开拓新的市场

习近平总书记强调要“积极做行动派、不做观望者”。

机遇总是转瞬即逝。在市场开发的浩瀚星海中，我们必须时刻保持敏锐的洞察力和果敢的行动力。

国际公司始终秉持效益第一原则，用自身传统业务带来优势，带动新兴业务发展，寻找合作机会，拓宽合作途径，力争早日实现突破。

今年以来，乌国项目团队根据管道局发展战略部署，聚焦乌国绿色新能源发展规划，开始了从传统油气行业向新能源产业的市场探索。经过细致的市场调研，项目部敏锐察觉到乌国绿色低碳行业将成为全球投资的热土，阿联酋的MASDAR、沙特的ACWA POWER等公司纷纷布局乌国风电光储氢等新能源领域。项目团队意识到，唯有主动出击、与中资企业寻求合作，才能实现真正的新能源市场破局。

2024年初，乌国项目团队得知沙特ACWA POWER公司投资的乌国绿色氢气工厂项目开工后，凭借自身扎根乌国多年的经验和积累的资源，以及管道局在场站工艺安装以及氢气管道施工方面的技术积累和优势，为电建华东院在该项目的筹备与执行提供了宝贵的建议与支持。经过双方的合作交流，赢得了对方的理解与信任，并向沙特ACWA POWER公司引荐管道局，顺利入围分包商资格预审，为项目部参与该项目建设奠定了基础。

Part.3

市场开发之炬 点亮前行之路

市场开发的火炬，犹如一束明亮的光，温暖而坚定。那一簇火焰承载着团队的智慧、勇气与拼搏，是市场开发征程中的宝贵财富。

国际公司聚焦新能源领域的市场开发工作，深化与优质投资人合作，发挥优势、共同出海。

2024年7月收到电建华东院的招标邀请后，乌国项目团队高度重视，积极响应，按要求高标准完成标书并准时提交。8月初收到业主授标意向函后，双方团队针对项目核心条款进行多轮磋商，在国际公司相关部门的支持和指导下，成功关闭了近百条的主合同审核意见，完成了主合同的签署。

“信心比黄金重要，我们要更加坚定历史自信、战略自信，认识并用好比较优势和有利条件，我们完全有信心有底气、有条件有能力实现更大突破、迈上更高台阶。”

前行的道路不会总是一帆风顺。有时会遭遇疾风骤雨的洗礼。但正是这些挫折与挑战，锤炼了我们的坚韧与勇气，以不屈的斗志和顽强的毅力冲破重重阻碍，继续在市场开发的道路上笃定前行。