当地时间9月21日至9月28日，中海外总经理王坤赴波兰、土耳其开展系列商务活动，并深入基层一线就项目管理实施、国别市场开发等方面工作进行调研指导。

拜会中国驻波兰大使馆商务参赞

9月23日上午，王坤一行在波兰华沙拜会了中国驻波兰大使馆商务参赞徐晓峰。

王坤对大使馆和参赞一直以来给予中国中铁和中海外的帮助与支持表示衷心感谢，并详细介绍了中国中铁和中海外的企业情况，包括在波兰的业务开展情况及重点追踪项目进展。王坤表示，中海外高度重视在波兰市场的发展，将持续深入开发波兰市场，深入贯彻落实国家“一带一路”倡议，为波兰的经济社会发展贡献力量。

徐晓峰参赞表示中国中铁作为全球最大的建筑工程承包商之一，在基础设施领域具有明显优势，中国中铁应积极承担社会责任，践行国家“一带一路”倡议，欢迎中国中铁和中海外积极参与波兰基础设施建设领域。

实地考察波兰项目现场

9月21日，王坤一行前往波兰项目现场进行实地考察，仔细查看了项目周边道路状况，针对周边建筑物、既有交通设施、管线等障碍物对施工的影响以及拟采取的保护措施指出了施工的技术难点和风险点，就后续投标工作给出指导性意见。

会见波兰国家商会及当地合作伙伴

9月22日，王坤一行在波兰华沙与波兰国家商会国际合作部部长Andrzej进行会谈。王坤介绍了中国中铁、中海外的综合情况，在“一带一路”和多边合作的背景下，对积极参与欧盟及波兰市场表达了浓厚的兴趣和意愿。双方就波兰市场发展情况、中波经贸合作、基础设施领域等进行了深入交流。

当天，王坤一行还与波兰当地承包商、律师事务所等多个合作伙伴进行了商务会谈。

在波兰期间，王坤还对中东欧公司业务开展进行了工作指导。王坤指出，过去三年，中东欧公司立足实际，求真务实，深入巴尔干地区，在波黑市场有所突破，下一步要在巩固波黑市场的基础上，进一步加大市场营销力度，集中力量开拓波兰市场，按照公司“三足鼎立”营销策略，积极探索现汇、融资、投资项目机会，做到多投标、多中标、中好标。王坤指出，波兰市场潜力巨大，中东欧公司要把握新的发展形势，抓住国内产业链重构和全球产业链转移的历史机遇，积极整合中国中铁系统内各单位优势资源，推动中国中铁在波兰市场稳步发展。

拜会中国驻伊斯坦布尔总领事

9月27日，王坤拜会了中国驻伊斯坦布尔总领事魏晓东和商务领事孟凡伟。

王坤详细介绍了中国中铁和中海外国内外业务开展情况。他表示，此次调研增强了中海外继续深耕土耳其市场的信心，将进一步挖掘自身核心竞争优势，开拓在土业务范围，持续为中土经贸合作走深走实贡献力量。

魏晓东总领事和孟凡伟商务领事对王坤一行在土耳其开展商务调研活动表示欢迎，对中海外承建总领馆馆舍改造项目表示感谢。魏晓东总领事表示，中土关系目前处于较高发展水平，为中资企业进一步开拓市场提供了机会和平台。希望中海外在聚焦主业的同时，积极探索新能源领域，助力土耳其经济和民生发展，加强同土方在第三国的业务合作，推动中资企业“走出去”范围向更深更广发展。

调研考察Kumport码头加固项目

9月25日，王坤参加中西亚公司Kumport码头加固项目专题调研会，听取了中西亚公司和Kumport码头加固项目项目部工作汇报，并就项目管理和实施工作、中西亚公司下一步发展提出具体要求。

王坤指出，码头项目是中海外在土耳其市场的第一个水工项目，也是中西亚公司第一个真正独立实施的项目，要以“杀鸡用牛刀”的高度，将机构和人员配齐配强；要以国际化、属地化、专业化的理念进行项目管理，对项目实施进行超前谋划，严格按照计划落实以保证项目进度；要高度重视施工安全问题，要熟悉当地相关的法律法规，确保各项工作符合当地法律要求；要对分包商“严管厚爱”，对于合同执行要求要严，对于出现的问题要及时给予帮助。要做好日常管理和规划，保证施工安全，对签证等问题要尽快高质量解决，要有多种预案，避免在试错中耽误工作。在实施好项目的同时，要与业主方保持良好关系，密切关注码头新的招标动态。

王坤强调，土耳其市场竞争激烈，本地承包商国际竞争力强，要认真思考该国别市场的建设，积极主动寻找适合中海外、能够充分发挥中海外优势的项目，要广撒网、精筛选，选择优质项目，扬长避短，发挥优势；在新能源等其他领域上的经营开发要积极主动，在发挥中铁中海外的技术优势的同时，还要积极培养投融资方面的能力，充分挖掘核心竞争点、建立核心竞争优势；长中短经营搭配，解决好生产和发展两个问题，积极开发以小比例投资、以多种融资形式带动基建的各类项目。中西亚公司要加强人才梯队培养，持续提升团队商务能力和投标报价能力，让青年员工在项目上磨砺成长，建设一支懂技术、通商务、精管理的队伍。

期间，王坤还到Kumport码头加固项目现场进行了实地考察。

在土耳其期间，王坤对中西亚公司的当地外籍员工进行了慰问，感谢其对中西亚公司本地化发展做出的贡献，鼓励其继续拼搏进取，同中西亚公司一起取得新突破。

公司总经理助理黄毅、法规合规部、市场部（投融资部）以及中东欧公司、中西亚公司相关人员参加商务调研活动。