CPECC海湾地区公司：着力构建国际市场新格局
截至10月23日，中油工程建设海湾地区公司今年已累计中标9个项目，新签合同额同比增长超过142%。在激烈的国际市场竞争中，中油工程建设海湾地区公司正在全力构建市场开发业务新格局，稳步提升国际市场影响力。
不仅要“走出去”，更要“走进去”。海外市场与国内市场在文化、环境等方面均有不同，国内市场开发的成功模式不能简单复制到海外。为此，中油工程建设海湾地区公司着力构建起一套新的模式，全方位加强海外市场开发和品牌建设。
面对复杂多变的市场环境，海湾地区公司牢牢坚持“以客户为中心，以市场为导向”理念，优化市场开发部组织结构和人员配置，成立兼顾市场开发、投标报价及项目经营三大职能的商务团队。同时，针对阿布扎比国家石油公司（ADNOC）等主要业主，建立了动态更新的投资计划和项目信息数据库，第一时间掌握关键项目的招标动态。通过大量的投标数据积累和项目执行中的成本反馈，海湾地区公司对阿联酋及整个海湾地区的市场动态和成本结构保持高度敏感，运用有限的资源，高质量完成了多个大型项目的投标工作。
构建传统与新兴业务互补的市场格局。凭借在阿联酋及周边市场多年的深耕经验，海湾地区公司根据项目的战略意义、区域和规模，将所跟踪项目分为A、B、C三个等级进行管理。高度关注A类战略项目，制定精细化投标策略，集中资源全力争取；持续跟踪B类重点项目，深入分析项目远景，密切跟踪项目投标进度；深度挖掘C类项目，稳健突破新市场，精准分配资源、优化投标流程，确保市场开发目标明确。2023年以来，海湾地区公司成功中标腾飞、巴布/布哈萨AiP5上产和东南站外设施等4个EPCM项目，实现了产业链从设计、采购、施工到管理的全面延伸，并成功入选ADNOC优选EPC承包商名单。
为了积极适应业主不同类型的招标形式，海湾地区公司还结合阿联酋当地化政策，不断丰富投标形式的多样化。针对EPCM、FEED+EPC、EPC、Call-Off、OBE、BOOT等模式，细化调整投标策略，发挥自身一体化优势和丰富的市场运作经验，制定更具竞争力的投标策略。在巴布/布哈萨AiP5上产项目投标过程中，海湾地区公司设置了影子项目经理，全程负责投标及执行方案的优化与落实，深入分析项目技术要求，提出了超过50个偏离项，在与业主的多轮谈判中，确定了兼顾业主利益和承包商责任的EPCM合同条款。
未来，海湾地区公司将积极发挥自身优势，不断做大、做优、做强油气田地面、天然气液化和海上油气田工程主营业务，持续加强对于清洁电力、氢能、CCUS等新能源领域的探索，更好促进中阿能源合作发展。
