近年来，中铁七局主动服务国家战略，提升管理效能，完善市场布局，优化产业结构，推动海外业务高质量发展。2023年，中铁七局海外业务新签合同额、营业收入均创历史新高，双双位列中国中铁综合工程局榜首。2024年，截至三季度末，海外业务已实现新签合同额、营业收入超过年度计划的四分之三，持续保持了高质量发展的良好态势。

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明确“四化”目标，赋能海外高质量发展

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坚持“国际化”

中铁七局通过运用国际化思维和全球化视野来经营海外业务，打造了适应海外多个国家的具备市场经营、生产管理、成本管控、财法筹划、风险防范等全体系的属地国际化公司。

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实行“差异化”

针对不同国别环境、不同业务类型、不同发展阶段，采取差异化的发展模式和管理举措，持续丰富和更新“一国一策”发展理论库和实践库，不断提升项目中标率和管理精准度。

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制度“标准化”

通过建立健全各类业务、各项工作的制度体系，强调规范管理的重要性，先后出台了《海外商务管理手册》《国别工作手册》等制度办法297项，形成制度体系标准化。

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管理“系统化”

打造3至5个特色区域性“根据地”，统筹开展区域管理，通过实施要素资源集约化管理，吸引汇聚国内外人才，集中调配生产要素资源，提升海外竞争力。

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坚持“三步走”路径，提升海外管理质效

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坚持“走出去”

中铁七局紧抓高质量共建“一带一路”新的十年发展契机，在海外加大资源与精力投入，加快推进机关管理前移以及海外核心市场建设，全年保证至少三分之二的领导班子成员在海外一线指导开展工作。

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坚持“走进去”

海外业务坚持“三高”管理理念，以高起点、高效率、高质量赢得市场信赖，通过深耕既有市场，实现滚动发展。目前，中铁七局境外注册子分公司23家，常设机构20家，立足非洲，辐射全球，在埃塞俄比亚、坦桑尼亚、乌干达、刚果（金）、马来西亚等14个国家有在建项目。

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坚持“走上去”

不断提高海外业务品质，在做好传统基建项目的同时，持续拓展水利水务、新能源、绿色产业、生态环保等业务，打造“第二曲线”新的增长点，同时积极参与上游投融资项目，先后承建了华刚矿业、洛阳钼业、北方矿产等一批矿采和基建项目。

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强化“四突出”举措，凝聚海外发展合力

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突出属地

持续加大海外投入，用好每个国别市场的属地资源，建立当地分包、劳务、机械、物资等要素市场，培育骨干业队伍，目前海外设备3520余台（套），常年雇佣当地人员13000余名，项目操作层员工属地化率超90%，有200余名外籍员工成长为项目管理骨干。

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突出创新

在加强海外风险防控的同时，将创新理念贯穿到生产经营全过程，地区经理部实施“揽干算要”一体管理，“效益提升、价值创造”贯穿项目全周期，实现了海外大商务管理落地见效。

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突出人才

围绕“精英干海外”导向，培养了一支高素质、专业化、国际化人才队伍。目前，中铁七局海外员工有1600余人，长期驻外工作10年以上的有300余人，各国别市场主要管理人员在海外工作均在15年以上。同时，让薪酬更多地向海外生产一线倾斜、向技术骨干倾斜、向关键岗位倾斜。

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突出责任

中铁七局为海外基础设施建设和经济社会发展作出重要贡献，累计完成沥青道路超过6430公里，桥梁113座共11470延米，矿业采剥项目采剥超2亿立方米，为当地提供数以万计的就业岗位。践行央企担当，在埃航“3·10空难”救援、塞拉利昂泥石流抢险等突发事件上充分彰显“特别能战斗”的铁军风采，同时积极参与当地医疗卫生、抢险救灾等志愿服务近200次，共收到商务部、驻外使馆、当地政府居民感谢信50余封，以实际行动展现了可亲可信可敬的中国企业形象。