电建联合体在巴西斩获70亿施工合同
一、 项目情况
日前，中国电建国际工程有限公司（电建国际）下属巴西分公司与巴西AFFIT公司组成的承包商联营体，与巴西新疫苗终端加工中心项目公司签署了巴西菲奥克鲁斯卫生生物技术产业综合体项目施工合同，合同金额约为70.76亿元人民币，合同工期约44个月。
该项目位于巴西东南部里约热内卢州圣克鲁斯市，主要工程范围包括：
1. 疫苗工厂的发货仓库
2. 包装车间填充车间
3. 灌装与包装车间
4. 收货仓库
5. 行政办公等建筑物以及配套基础设施的施工建设
6. 业主已采购的生产设备安装、调试
7. 空调等其他辅助设备的采购、安装与调试等。
二、值得注意的三点
1. 巴西国别市场
巴西这个国别市场虽然是拉美第一大经济体，但由于“法律法规复杂（含ESG）、政商关系复杂、税收体系复杂”，且本土承包商势力较强，一直是一个类似鸡肋的存在。通常高利润项目和大项目很难轮到中资企业，而如果没有点儿“绝活”，那中资企业即便拿到项目，其盈利概率也是一言难尽。
2. 电建在巴西
电建在巴西市场已经耕耘了超过15年，这期间历经了巴西经济的起起伏伏，和中巴关系随着左翼政府（如卢拉、卢塞夫）和右翼政府（如博索纳罗）更迭的冷热切换，都坚持了下来。据国复咨询统计，电建在巴西签署的合同总计超过50个，金额近30亿美元。相比之下，不少中资企业在巴西是来了又走，能坚持下来且做的不错的，目前就是电建和中交。
3. 本项目的合作伙伴
本次70亿+项目的签署，离不开电建在巴西的合作伙伴AFFIT的资源互补 —— AFFIT这公司是巴西本土承包商Afonso Franca分化出来的公司，而其母体是个在工业、医疗建筑领域的专业公司，且和巴西多个医疗机构与医药公司有过合作。
电建在巴西的过往项目依然是集中在电力领域，本次涉足医疗建筑，虽然是施工为主，但在业主和细分行业的选择上，属于成功破圈儿了。
所以，简而言之，在一个不好做的市场、签下了一个专业领域的大项目，离不开长期深耕、离不开困难时候的坚守、更离不开属地化与生态伙伴的结对子 —— 这对于正处在冬季的中国对外承包行业，都是一个鼓励和启发。
