1月13日，海外事业部召开2025年市场营销工作会议，会议旨在提前谋划市场营销工作，创新思维、周密布局，全力开创2025年海外市场崭新局面，为海外业务的拓展筑牢根基，推动公司在国际市场实现持续、稳健的发展。

海外事业部总经理、党委副书记郭孔松对2024年市场营销工作表示充分肯定，并对2025年营销工作计划进行安排部署。

指标压实，坚持市场开拓量质双提升

合理分解年度指标，加压奋进，签署目标责任书，压实主体责任。深化市场研究，精准捕捉机遇，构建多元合作网络，拓宽市场渠道。同时，实施区域差异化市场开发策略，提高市场竞争力，全力以赴，确保年度指标任务圆满完成。

优化升级，进一步完善海外管控体系

加强对境外各办事处的系统管控，制定考核办法及项目流程，将办事处的经营成长指标与薪酬绩效挂钩，进一步推动境外机构建设与管控，填补管理空白。

统筹发展，进一步壮大海外业务规模

海外事业部将进一步加强专业人才引进力度，完善市场营销人员结构；持续秉持市场为先的原则积极开展多领域合作，以 “标准确定，交付认可”的原则稳步推进重点项目落地；积极参与冶内合作项目的前期策划、实施组织及技术支撑，进行长远布局。

砥砺深耕，加大高端资源与属地资源储备

各境外办事处应按照“一国一策”原则，与属地国政府、头部企业建立密切联系，有效获取资源，同时借助商会、协会、大使馆等机构，强化高端资源整合与运作。着力在项目前期投标阶段储备属地资源，发挥自身优势，主动赋能，提升投标报价竞争力。进一步提升与兄弟单位的合作深度，建立更加紧密的战略合作伙伴关系。

锻造队伍，进一步提升商务人员职业素养

加强人员职业化素养，通过专业培训与属地化定向培养合作，打造一支专业突出、外语精通的职业化商务经理团队，培养具备跨文化交流能力与开拓性思路的属地化人才，提升公司商务服务内生动力。

海外事业部总经理助理、市场营销中心主任刘跃齐对市场营销系统2025年工作计划进行安排。

一是持续强化营销团队，完善制度体系建设：一方面补充人员、强化培训，打造专业过硬的海外业务骨干团队；另一方面完善境内外制度体系、严格落实，发挥制度的导向与激励作用。

二是坚持内外部循环联动，压实五个联动举措，实现资源共享、市场共拓，明晰责任、高效配合，锻造国际市场EPC项目投标的核心竞争力。

三是持续强化市场营销硬实力，内外部协同联动，提升商务报价合理性与中标率；做精做专商务服务职能，转换工作重心，强化国际市场开拓。

四是持续加强国内外高端资源拓展，以诚信以待、合作共赢的理念，精益求精，推进资源整合，发挥大客户支撑大项目的作用。

五是持续谋篇布局潜力国别，将谋定的潜力区域、国别打造成海外业务发展的新增长极，同时制定措施、严守底线加强合规经营意识，冲刺全年营销指标，推动海外营销质量迈向新高度。

会上宣贯了集团公司2025年营销工作会议精神，传达了董事长2025年的工作要求，并签署了2025年营销工作目标责任书。

签订营销目标责任书

海外事业部市场营销系统领导，市场营销中心各科室负责人现场参会；各境外办事处市场营销负责人线上参会。