近日，中国信保与西班牙对外银行（BBVA）香港分行签订中长期出口延付合同再融资保单，联合支持国内某新能源设备制造龙头A企业以4年期延付方式向业主出口设备。该项目是中国信保首次以承兑信用证作为担保措施，完成承保的中长期出口信用保险项目。

该项目采用了新颖的信用证增信结构、创新的信保产品模式，助力出口企业以高效率、低成本的融资方案，赢得了业主认可并获得长期合作承诺。

以卖方信贷抢抓市场机遇

面临越来越严峻的“新能源”业务国际竞争，为更好抓住优质业主，A企业凭借对出口信贷的实践了解，向项目业主提出以卖方信贷延期支付作为合作条件，将业主融资变为“我来为你融资”，成功获得了业主的认可，获得设备供应合同。面对只有15%的预付款，A企业为解决建设期资金问题，向中国信保和BBVA寻求建设期应收款“卖断”解决方案，将卖方信贷的竞争力转化成现实操作的可行性。

以信用证增信搭建交易结构

项目所在国具有较好的新能源发展优势，当地新能源项目市场活跃。为增强“卖断”延付应收款的可行性，项目业主愿意开立4年期远期信用证作为结算方式，将业主的支付信用转化为当地银行信用。只要开证行对远期信用证进行承兑，银行就具有无条件的支付义务，保证了出口企业在建设期确立的每笔债权“清洁、独立、不可撤销”，为融资银行在项目完工前就“买断”每笔应收款创造了可能。

以信保创新模式穿针引线

以往中国信保只能为项目全部完工后的应收款“卖断”提供风险保障，并且在中长期信用保险项下，业主如果自身资质不足，则必须提供第三方担保。为解决建设期应收款保障问题，中国信保推荐了“再融资产品建设期融资”创新模式，只要出口企业在建设期内确立的债权“清洁、独立、不可撤销”，就可以适用该模式。为解决海外业主缺乏第三方担保的实际情况，中国信保运用了“承兑信用证视同担保”的新政策。BBVA的加入则成为项目成功的最后一环，在信保保障下，BBVA愿意以更低的融资成本“买断”承兑信用证下的应收款。双方高效协同，从上报到审批，仅用34天完成信保+银行审批，实现融资关闭。

本项目中，银行是“自己给自己买保单”，一方面，保单与出口企业的连接点更少，因此更有利于出口企业应收款融资“出表”，使出口企业能够可持续地以卖方信贷开拓国际市场，另一方面，对银行保障也更独立，更兼顾外资银行的合作需求。再融资创新模式引起了不少国际银行的关注，表示希望通过新模式进一步拓展银保合作“相交圆”。

为全面贯彻党的二十届三中全会、中央金融工作会议及中央经济工作会议精神，更好支持我国对外经贸高质量发展，中国信保将深入贯彻绿色发展理念，切实做好“绿色金融”大文章，坚持创新引领，及时适应“新能源”行业发展的新趋势、新特点、新做法，积极提供信用保险新产品、新模式、新政策，为我国企业赢得国际竞争，更好发挥中国特色出口信用保险作用。