水电十一局召开2025年海外市场开发会议
2月6日晚，水电十一局2025年海外市场开发会议在郑州召开。会议的主要任务是：总结2024年海外市场开发工作，分析研判海外各区域市场开发情况，剖析存在的问题和不足，分析面临的形势，共同谋划2025年海外市场开发重点工作任务。公司党委副书记、董事、总经理王操，公司副总经理于立波，公司总经理助理、海外事业部总经理张晓廷出席会议，公司海外市场总监、海外投融资总监兼海外事业部党委书记、副总经理李珊珊主持会议。
会上，王操对公司海外业务市场开发工作取得的成绩给予了充分肯定，受公司党委书记、董事长朱晓明的委托，向海外业务全体员工致以新春祝福和诚挚问候。结合公司海外业务发展和今年及未来一段时间市场开发重点工作，王操提出要求：深入落实国际优先发展战略，对标先进标杆企业，提升综合实力；挖潜自身优势，打造核心竞争力，获取更多高质量订单；持续稳固传统区域市场，大力拓展新兴市场，针对不同区域制定对应策略，同时选派磨练人才队伍；完善管理体系，避免机关化，更好地服务一线；吃透合同条款，算准价格，做到事前算赢；及时剖析亏损项目原因，总结复盘整改；持续推进属地化，培养当地人员，降低成本和经营风险；解放思想，积极创新，控制试错成本；凝练海外文化，塑造形象标杆，为海外业务高质量发展提供文化支撑。
围绕下一步海外业务市场开拓方向，于立波指出：一是明确国别市场定位，树立全员营销理念，加大优势核心国别营销力度，稳固国别市场地位；二是集中优势资源和力量，紧盯大项目和优质项目，减少盲目性投标；三是谋划好海外市场整体布局，做足项目合同储备。
针对海外业务市场开发具体工作，张晓廷强调：要以可持续项目为依托，获取高质量订单；要聚焦核心国别，制定针对性营销方案，重点推动落实；要聚焦重要客户群体，维护好客户关系；要坚持“事前算准算赢”，降低项目亏损面；要积极总结不同国别成功经验，持续推进市场营销属地化；坚持合规合法经营，推动公司海外业务经营环境持续向好。
会议以“主会场+云视频”方式召开，海外事业部班子成员，国内参建分局主管市场开发领导，海外事业部副总师、市场开发六个部门工作人员，在国内休假的海外分局/区域总部/分公司领导、市场开发负责人、国别代表及市场开发人员，共计140余人参加会议。
会上，海外分局、区域总部、几内亚矿业总包部、安哥拉分公司分别作了区域市场开发工作报告。各参建分局围绕市场拓展、项目推进、深度参与等问题，纷纷作出表态，表示将以更加积极的态度，调动更多优势资源参与国际业务，共同应对市场挑战，不断挖掘新的市场机遇，以实际行动助力公司海外业务高质量发展。
