近日，国际公司在广州召开2025年市场营销工作会，会议总结公司2024年营销工作成果，深入剖析当前市场形势，部署2025年市场营销重点工作。公司党委副书记、总经理付新建出席会议并讲话，公司外部董事张永战，公司领导班子高志朋、付刚、莫崇刚、杜凯现场参加会议，沈生华、郝绍金、李弘韬视频参会。

付新建对2024年营销取得的成绩表示肯定，针对2025年市场营销工作开展思路，他提出四点要求：

一是凝聚共识，提振信心，牢牢把握发展机遇。把牢政治方向，探索差异化发展之路；把握发展机遇，深度融入地方建设发展大局，推动公司高质量持续发展；坚定发展信心，开辟多元化新蓝海，全面冲刺年度目标。

二是锚定目标，细化措施，全面落实目标责任。持续壮大体量，确保目标任务刚性执行；强化责任落实，抓实重点项目营销，建立“周跟踪、月对标、季考核”的动态管控体系；强化履约经营的协同联动，以市场源头品质提升带动企业高质量发展；强化执行效能，将指标进行细化分解，确保营销任务达标。

三是聚焦深耕，靶向发力，坚定深耕战略市场。坚守核心阵地，四大区域把握核心营销思路，打造属地亮丽名片；优化客户服务，加强与属地区域央企客户及同行的主动对接，积极探索“互为客户”合作模式；强化客户开发及维护，分类、分级压实客户开发、对接责任，确保重点区域的重点客户数量翻番；攻坚重大项目，梳理高端资源，与分支机构做好对接分工及协同联动，切实推进营销进程；谋划新兴业务，敏通过创新业务、创新模式来促成公司形成新的支撑点、增长极。

四是修炼内功，提升能力，锻造专业营销队伍。强化人才培养，坚持培养和引进相结合，积极引入多领域专业人才投身市场营销工作；建强营销体系，持续健全营销制度，完善奖惩机制，切实保障制度执行；强化人才保障，要深化激励机制，抓好考核激励，建立健全市场营销晋升体系，为海外市场开拓集聚优质力量。

公司党委委员、副总经理付刚作市场营销工作部署，他表示市场营销工作关系着公司自身生存发展，围绕如何做好市场营销工作，他提出两个方面要求：

一是聚焦四大区域，切实推进“两个深耕”。南亚区域立足“2+4+N”布局，以孟加拉国和尼泊尔为核心市场，实现精准对接；中东区域要立足“1+2+N”布局，将沙特住房部作为核心战略客户，以高度的责任心和专业精神保持与沙特住房部良好的稳固合作关系；非洲区域要将中建国际确立为国际公司在非洲区域的核心客户，紧密跟随中建国际旗下中西非公司、东南非公司以及国际合作事业部的业务布局，聚焦塞内加尔、乌干达、肯尼亚三个重点市场；国内市场要以“1+3+N”布局为市场发展方向，从“百千万”“走出去、引进来”、“投融资”和城市运营四个业务方向发力。

二是健全营销体系，全力保障“后勤服务”。健全营销制度，精准且有力规范市场行为；提升测算能力，全力提升报价优势，深化供应保障，增强公司在建筑市场中的综合竞争力；增强履约本领，保障项目营销与履约的无缝衔接；保障财务支撑，确保营销活动和项目执行有足够的资金支持；建强团队体系，全面提升市场开拓能力；强化队伍培育，全面提高人员整体素质；提高对接能力，深化与业主单位及属地政府的常态化沟通机制；坚守合规底线，营造“风清气正”的经营氛围。

会议上助理总经理、市场总监郭世超作2024年市场营销工作通报、市场与投资部（基础设施部）经理章海涛作2025年国际公司市场相关制度及要求宣贯，期间，颁发2025年目标责任书。

公司专务，市场总监，副总经济师，各部门负责人，国内项目经理，市场部全体人员现场参会，各分支机构、项目部设视频分会场。