近年来，能建国际公司深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，全面落实国务院国资委的要求部署，审时度势、前瞻谋划，制定了《若干意见》、“1466”和“四新”能建战略，“十四五”期间整体发展格局发生了全方位、深层次、系统性变化。

为深入贯彻中国能建2025年工作会暨一届五次职代会精神，进一步深化战略认同、坚定战略自信，凝聚建设世界一流企业的强大合力，中国能建推出【改革微案例】栏目，坚持“大主题、小切口”，重点报道各单位结合自身实际，抓好战略落地与转化的创新实践、典型经验和亮点成绩，供各单位学习借鉴和复制推广。今天与您分享第六期案例《国际集团：践行“三引领一合作”沙特“大综新”市场实现新突破》。

沙特，海湾地区最大的工程承包国别市场，其中仅电力能源领域的市场规模就达到2700亿美元，各种大型项目机会层出不穷。但沙特市场风险大，项目获取难度大，中标后履约风险大的特点依旧突出，国际承包商中的佼佼者也不乏在沙特市场频频“折戟”。

国际业务改革前，中国能建在沙特整体处于“集而不大、集而不团、集而不强、集而不精”的状态。与其他中资企业相比，彼时中国能建在沙特市场起步缓慢，大多成员企业存在畏难情绪。

中国能建国际集团在《若干意见》、“1466”和“四新”能建战略的引领下，主动适应世界绿色转型趋势，深入践行“三引领一合作”，加强能建内部协同，加快拓展海外“大综新”项目，全力推动一批具有重大代表性和影响力的项目落地，打造“四新”能建海外发展新篇章。

沙特哈登2GW光伏项目开工

2023年以来，国际集团协同成员企业，创新工作思路，成功签约沙特哈登2GW光伏、泰巴II和凯西姆II 3.6GW燃机电站等一批“大综新”项目，“能建一盘棋”“能建利益最大化”协同效应全面凸显。截至目前，中国能建在沙特国别在执行项目总金额近100亿美元，营收超100亿元人民币。

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创新优化体制机制

整合全产业链优势

为在抢抓市场机遇的同时有效管控市场风险，国际集团强引领、抓统筹，持续完善“一院一局一平台”等紧密联营模式，优化协同机制，提升协同质效，整合能建内部优质专业资源形成合力，与西北院、广东火电等单位立足主业深耕国别，在沙特市场长期经营，利益共享，风险共担。

新能源国际投资联盟国际金融与前沿技术论坛暨联盟大会在沙特举行

新的合作模式极大地激发了能建成员企业的积极性，向大客户充分呈现了能建全产业链优势，在项目前期就能快速响应客户需求，为其提供高质量的技术支持和咨询服务，创造出独特的价值，极大地增强了客户粘性，提高了获取项目的机率。

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做深做实团队建设

提升快速响应水平

为快速响应编投标需求，各布局单位在选人用人上严格把关，遴选有信仰、有担当、有创新、有感召力、有根基、有能力的精兵强将开拓市场。

在实际工作中，坚持能进能退，根据员工实际表现进行动态调整。始终将客户需求摆在最优先位置，不但通过定期沟通、项目进展汇报等方式，保持与客户的紧密联系，而且制定了风险管理与危机应对方案，注重风险识别与预警，建立了一套完善的风险管理机制，在遇到问题时，确保做到迅速响应并妥善处理，有效化解可能出现的合作障碍和挑战，维护与大客户之间的良好合作关系。

项目现场考察

在沙特哈登2GW光伏项目招标前，投标团队就提前行动，多次组织现场考察，充分利用设计院的设计能力，为客户提供定制化咨询与反馈，为后续项目配置方案的确定和优化提供了强有力的技术支持。

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深化“三引领一合作”

全力实现“三化”目标

国际集团坚持全盘统筹，建立健全与大客户的高层定期交流对接机制，以高频次对接深化彼此战略合作伙伴关系，在推动项目高效履约的同时，持续深化全球清洁能源、燃气轮机发电、海水淡化等多领域合作，推进双方战略伙伴关系走深走实，取得更多务实成果。

中国能建与ACWA Power在沙特举办项目开发执行研讨会

2023和2024年，以宋海良董事长两次访沙成果为契机，积极拓展高层公共关系，拜会沙特能源大臣、沙特王宫办公厅国务大臣、沙特投资大臣、卡塔尔环境与气候变化大臣、巴林水电大臣等多位政要，并与ACWA Power、沙特电力公司、沙特阿尔朱美亚、沙特阿吉兰等合作伙伴进行对接，签署了系列战略合作协议和项目合同。

为了全面提升属地化发展能力，深化与属地化和第三方优秀企业的深度合作，国际集团牵头成员企业，全面对接优质属地化资源，建立各类资源库，为加快实现“融进去”和多赢共赢奠定了坚实基础。

沙特市场滚动发展

2025

沙特市场开发成果，充分证明了加强能建内部全产业链资源整合，推进设计、施工、采购等环节协同作战，可以实现对市场信息掌握更快速更准确、属地化资源对接更加紧密、编标工作效率大幅提高、事前算赢更有保证，能建品牌知名度稳步提升，“大综新”项目开发效率与质量全面提升。

在中国能建“十个以”和“三引领一合作”战略指引下，国际集团将进一步完善“一体”“两翼”在“大综新”项目上的合作机制，带动更多龙头和骨干企业参与大型承包项目，全面增强国际业务发展效能。