3月10日，水电五局在蓉召开2025年市场开发专题会议，深入学习贯彻集团公司工作会议、市场营销会议和公司工作会议精神，全面总结2024年市场营销工作，为2025年公司市场开发谋篇布局。公司领导李峥、向君、刘庆东、贺祝、张安福、林静峰、付亚东、赵云飞、王英俊、李阿蒙出席会议，公司总部相关部门负责人、二级单位负责人、分管领导及市场开发相关人员参加了会议。会议以“现场+视频”的形式进行。

公司党委书记、董事长李峥首先肯定了公司2024年市场开发成绩，对面对复杂市场环境和激烈市场竞争下，苦干实干、奋力拼搏的市场营销人员致以感谢。他深入剖析了当前市场营销工作中的痛点、难点与堵点，强调必须采取有效措施加以改进。他要求，一是各层级市场营销人员要正视市场开发工作中的顽疾，剖析问题症结，并制定改进策略。二是要摒弃“蜻蜓点水式”工作作风，追求务实成效。三是要合理部署国际市场改革与拓展策略。四是制定好公司的投资业务策略明确业务方向。五是要落实“一把手”工程，工程公司要进一步明确市场定位，加强业务拓展，与区域分公司形成营销合力。六是结合公司高质量发展需求，要优化公司营销架构，加强外部资源整合，抢抓高质量订单。最后，李峥传达了集团公司市场营销会议精神，要求要深入宣贯落实会议精神，并针对本次会议提出的问题认真落实，明确责任，细化措施，群策群力完成2025年市场开发任务，为公司高质量发展提供有力保障。

公司副总经理贺祝作了题为《创新赋能深化协同锚定目标深耕市场全力推进公司市场营销工作高质量发展》国内市场开发工作报告。报告全面回顾2024年市场开发工作，总结成效，肯定成绩，同时指出当前市场营销工作中亟待解决的问题，科学分析市场形势，部署2025年重点工作。一是要聚焦国家战略，做强做大核心主业。二是要健全营销体系，强化资源整合效能。三是要深耕区域市场，筑牢高质量发展根基。四是要优化考核机制，激活全员营销动能。五是要提升营销能力，夯实市场营销基础。六是要严守合规底线，构建风险防控体系。

公司副总经理付亚东作国际业务市场开发工作报告。报告全面总结2024年国际业务市场开发工作，深刻分析国际业务面临的挑战与机遇及自身存在的问题，部署2025年国际业务市场重点工作。一是要贯彻全员营销理念，凝聚国际市场发展合力。二是要紧盯业务布局优化，持久释放国际发展动力。三是要深化营销体系改革，巩固国际市场开发基础。四是要聚焦商业模式创新，拓宽国际营销新路径。五是要培强配优营销队伍，夯实市场开发人才基石。六是要注重市场分析研判，防范化解营销重大风险。

公司领导及公司高管结合分管和业务工作，从加强与设计单位对接、拓展战新业务、投资带动施工、履约促进营销、强化能力营销、主动服务客户、优化国际市场布局等方面提出了切实可行的建议，为市场开发创新工作思路。

会上宣读了《关于表彰2024年度市场开发先进的通报》，激励全体市场营销人员对标先进、学习先进，团结奋斗助力实现2025年度公司市场开发目标。

市场营销中心、国际公司就2025年国内、国际市场营销工作开展情况作专题汇报；部分二级单位就如何提高市场份额的具体举措、维护客户关系及获取高质量订单的经验做法进行了交流分享。