3月16日，水电六局召开市场营销工作会，深入贯彻落实集团2025年市场营销会议精神，总结2024年市场营销工作，明确2025年市场营销战略方向，细化目标任务，确保各项营销工作高效推进。

党委书记、董事长翟万全，党委副书记、总经理裴利民，副总经理李万里、孙磊、贺大虎、郭加付，总部相关部门、市场营销中心全体人员和分公司主要领导及市场营销相关人员参加了会议。

翟万全在讲话中肯定了公司市场营销工作在体系建设、重点客户拓展和获取高质量订单等方面取得的实质性进展，同时指出体系运行的有效性和市场营销能力不足的问题仍需进一步强化。

围绕公司2025年市场营销工作，他要求，

1

坚定市场龙头地位，确保公司持续稳定发展。坚持以“市场为先”的理念，牢牢把握市场脉搏，持续巩固和提升公司的市场竞争力，确保公司在复杂多变的市场环境中实现持续稳定发展。

2

强化营销体系有效运行，确保资源配置与市场需求相匹配。要配置“精兵强将”开展营销工作，持续提升营销人员的专业能力和执行力。要发挥市场营销合力，各区域分管领导要靠前指挥，统筹协调，实现公司利益最大化；区域部要发挥引领作用，提升服务意识，保证各项工作系统化、精细化，推动营销体系在动态市场环境中保持高效运转。

3

坚守“现场即市场”理念，确保赢得客户的信任与市场的认可。要以优质履约为导向，根据自身情况统筹好现场与市场的关系，通过现场的优质履约和高效执行，反哺市场口碑，增强客户黏性，扩大品牌影响力。

4

统筹布局战新业务，确保在激烈的市场竞争中开辟新的增长点。要强化引领，通过精准分析市场趋势、技术前沿和客户需求，合理配置资源，优化创新机制，推动战新业务与传统业务协同发展。

5

有的放矢，系统谋划，确保市场占有率稳步提升。要深耕重点区域、重点客户、重点业务，摒弃机会营销，系统化推进，实现市场突破和业绩增长。

6

坚持依法合规经营，确保企业稳健发展。要严格遵守法律法规，按市场规律办事，防范合规风险，为企业的可持续发展奠定坚实基础。

7

坚定信心，确保全面完成任务目标。保持狼性精神，抢抓市场机遇，获取高质量订单，加快布局国际业务，确保全年目标任务完成。

裴利民主持会议，并就落实会议精神提出了八个坚持：

坚持战略引领，强化核心主业。

1

坚持系统化营销，强化体系运行。

2

坚持整合资源，开展有效营销。

3

坚持以履约促市场，以现场赢市场。

4

坚持事情算赢，获取高质量订单。

5

坚持立足长远，重视国际业务。

6

坚持审慎投资，实现滚动开发。

7

坚持依法合规，确保稳健经营。

8

会上，郭加付作市场营销工作报告，从全力推动战新产业开发，打造高质量发展新的增长极；抢抓政策窗口期，拓展落实重大项目；严格践行区域化营销，加强体系建设；明确重点项目清单，实行任务责任化；抓好大客户维护与管理，做到精准对接；加强公司业绩、人员证件的规划，服务公司发展等方面，对2025年市场营销工作进行了安排部署。

会议介绍了建筑企业市场研究分析情况，宣贯了市场营销专项奖励实施细则等制度，表彰了2024年市场营销工作中表现突出的团队和个人。

与会人员对年度市场营销计划及保障措施、完善市场营销体系、目前营销工作中存在的问题及对策等进行了交流研讨，提出了建设性意见建议，为下一步工作更好开展提供了新的思路和启发。