宝武智维、宝武重工召开首次海外工作会议，提升国际化竞争能力
为积极推进海外业务发展，不断提升国际化竞争能力，近日，宝武智维、宝武重工召开了一体化运作后首次海外工作会议，明确2025年度海外业务工作重点，积极响应集团公司“三压减三提升”专项行动，完成“提升海外业务占比，提升直供比例”等目标要求。
去年，结合一体化运作实际，宝武智维、宝武重工在新一轮发展规划中，明确了以产品为先导、差异化的国际化发展策略，确立了完善海外业务风控机制、构建海外业务协同体系、优化海外业务营销体系等六大关键任务，实现海外业务营收17.6亿元。今年，宝武智维、宝武重工将海外业务新签总额设定为20亿元，进一步提升业务占比至14%。
为确保这一目标的实现，宝武智维、宝武重工在巩固提升现有产品海外市场份额的基础上，充分发挥内部业务协同优势，将轧辊产品供货为“冶金装备”引流、轧辊产品供货为“专精特新”引流、产线技术服务为“冶金装备”引流、设备精度恢复为“智能运维”引流列为今年海外营销工作重点。同时，在海外客户拓展及服务能力提升方面，进一步聚焦高潜力新兴市场，跟随宝武海外事业出海，重点实现冶金装备出口的提质增效。
今年，宝武智维、宝武重工将重点打造“1+2+3”海外业务发展模式：“1”为一体化统筹发展，实现海外营销一体化管理，通过各单位海外营销力量协同配合，不断规范海外业务售前、售中、售后全过程管理；“2”为两类管理模式，即覆盖管理和自主管理，其中覆盖管理为总部营销负责海外营销全过程管控，业务单元负责技术营销，协同完成营销指标，自主管理为总部营销负责营销指标分解与下达、合规检查及指导，业务单元负责风险合规和指标完成；“3”为三个海外业务平台，即1个综合平台和2个轧辊海外业务平台，综合平台设在总部，负责冶金装备、智能运维、检修、检测海外业务，2个轧辊海外业务平台分别设在宝钢轧辊和中钢邢机，继续保留其海外业务拓展的营销机构与队伍。
下阶段，在确保风险可控的前提下，宝武智维、宝武重工将继续积极拓展海外业务，轧辊业务加大海外市场拓展，向高端化发展，稳定大客户与长期客户，打造国际高端品牌；冶金装备业务选择有把握、成熟且具竞争力的产品，通过与设计院、总包商联手等多种方式加大出口；检修检测和智能运维业务借助集团海外布局与项目，逐步积累能力与经验，通过采取差异化策略努力实现业务增长目标，更好提升国际化竞争力，加快转型升级发展。
