我们正处于中企加速出海的浪潮之中，凭借中国供应链的优势，有部分优秀的电力制造企业已经实现了全球化布局，在全球的市场竞争中占有一席之地。每每想到自己正亲历电力行业这一出海大趋势，我都会心潮澎湃。

子曰，“三人行，必有我师焉”。在我们迷茫的时候，我们观察出海成功的企业，看看他们都做了哪些产品，布局哪些市场，可能会让我们找到迷雾里的明灯，这些企业值得我们去了解和学习。

企业一览表（按海外营收排序）

1.特变电工

全球地位

变压器产能全球前三，特高压变压器国内市占率超30%。

主营业务

公司主营业务包括输变电业务、新能源业务、能源业务及新材料业务。公司输变电业务主要包括变压器、电线电缆、开关、电容器及其他输变电产品的研发、生产和销售，输变电国际成套系统集成业务等；新能源业务主要包括高纯多晶硅、逆变器、SVG 等产品的生产与销售，为光伏、风能电站提供设计、建设、调试及运维等全面的能源解决方案及风能、光伏电站的运营；

竞争优势

a.规模优势

在输变电高端装备制造领域，变压器、电抗器产量达到了 4.20 亿 kVA，产量居行业前三。公司形成了变压器、电抗器、换流阀、电容器、套管、开关、二次设备、电线电缆等输变电领域集成服务能力，承担了多项国家特高压输电试验示范工程首台主设备的供应任务，是国内少数具备“高压电缆+附件+施工”一体化集成服务能力的企业。

在新能源领域，多晶硅生产能力居行业前列。公司是领先的新能源电站系统集成建设及运营商，在风能、光伏发电业务领域拥有完善的开发、建设、调试以及运维多场景、高性价比的电站建设核心集成能力。公司自主完成8kW-9000kW 全系列并网逆变器产品研制；

b.装备优势

已建成质量保障体系健全，试验装备、生产设备、生产环境一流的特高压产品、关键组部件的变压器研制基地及出口基地；建成了集超高压电缆、特种电缆和电缆附件研发于一体的电线电缆高科技研制及出口基地；公司积极抢抓双碳目标下“能耗管控、能效提升”的发展机遇，通过数字化改造等方式提升公司生产能力及车间自动化生产水平，坚持数智化提升质量一致性，提高公司高压电线电缆、智能电线电缆等产品的生产规模和市场竞争力，推动特高压直流套管国产化应用，进一步稳固公司在特高压输变电装备领域的领先地位。

海外布局

在国际成套方面：公司加快推进国际区域平台中心建设；重大项目稳步推进，重点国别市场业务有序开展，实现了新签合同与生效合同金额的双增长。截至2024 年 12 月 31 日，公司国际成套项目正在执行未确认收入及待履行合同金额超 50 亿美元。

在产品出口方面，公司抢抓国际能源结构转型及电网设备更新的市场机遇，大力推进国际产品认证工作，积极开展各类资质入围，新市场持续实现签约突破。2024 年度公司产品出口签约超过 12 亿美元，较上年增长超过 70%。

点评：特变已经不是一家以输变电产品为主业的公司，而是涵盖了输变电站产品，EPC总包业务（含电站业务），新能源相关的产品等的一个综合型公司。在新能源行业下行周期内，特变凭借其多元化业务，实现了29.27%的营收增长，非常了不起。特变似乎并没有在海外建立很多的制造基地或者分公司，主要依靠国内的生产基地辐射全球。

2.亨通光电

全球地位

全球海缆供应商前五，国内海上风电市占率超40%。

主营业务

（一）通信网络业务

公司聚焦新一代通信产业与核心技术的研发创新，提升系统解决方案的研发与集成能力，充分发挥新一代绿色光纤预制棒自主技术及成本优势，持续提升通信网络业务市场竞争力，不断提高通信网络产品与运营服务业务的市场占有率。积极拓展海洋通信、光模块等领域业务，形成通信产业从产品到服务的全产业链及自主核心技术，打造集“产品-服务-运营”于一身的全产业链模式，为客户提供更有价值的产品与服务，共同创造万物互联、开启万物智联的新时代。

（二）能源互联业务

公司聚力打造全球能源互联解决方案服务商，通过加大技术创新与市场整合，持续加大特高压输电装备、直流输电装备、海上风电等核心技术的研发投入，并以高端核心产品和装备为龙头，以系统成套解决方案和工程总包为两翼，实现从“产品供应商”向“系统集成服务商”转型，打造能源互联产业全价值链体系。

竞争优势

1、通信网络和能源互联两大核心主业处于行业领先地位

在通信网络领域，公司通过光棒技术的研发升级、全面整合海洋通信板块、建设 PEACE 跨洋海缆通信系统运营项目和新加坡延伸段、收购全球领先的特种光纤生产商、全球布局生产基地等，进一步强化了在通信行业的产业布局和竞争力。

在能源互联领域，公司通过持续的技术积累、整合与创新，构建以高端核心产品和装备为龙头，系统成套解决方案和工程总包为两翼的全价值链体系；同时，紧抓全球海上风电清洁能源的发展机遇，深度拓展海上风电产业链，具备全球海上风电工程服务能力。

2、坚持推行全球化运营，全球品牌影响力持续提升

近年来，公司已在欧洲、南美、南亚、东南亚、非洲等国家地区进行通信网络和能源互联产业的全球化布局，产业覆盖五大洲。

3、坚持自主创新，保持行业技术领先优势

公司始终坚持自主创新，在 5G 光纤通信、海洋通信、量子保密通信、光模块、海洋超高压输电、海上风电工程与运营等领域拥有行业领先技术。

海外布局

公司拥有海外产业基地 12 个，含印度尼西亚，印度，巴西，埃及，葡萄牙，西班牙，南非，俄罗斯，墨西哥，阿联酋，越南，泰国等。海外产业布局不断完善，全球化运营、市场竞争力及品牌价值不断提升。公司收购了全球领先的特种光纤生产商 j-fiber；

墨西哥光通信产业基地顺利投产，由此亨通深耕拉丁美洲市场又迈出了坚实的一步，进一步完善了海外本地化产能布局和全球化产业布局。

2024 年，埃及、印尼、印度等海外光通信产业基地稳步发展；

公司重点电力产品继续布局欧洲、拉美、东南亚、中东、北非等市场，持续取得海外客户突破，品牌影响力显著提升。

点评：亨通是出海非常早的电缆企业，其在全球化生产策略是非常正确的，也一定程度规避地缘政治的风险。

3.正泰电器

全球地位

国内低压电器龙头，全球市占率前五。

主营业务

公司主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器、建筑电器和仪器仪表、自动化控制系统的研发、生产和销售；

以及光伏电站开发、建设、运营、运维，EPC 工程总包，和 BIPV、户用光伏的开发和建设；以及逆变器和储能的研发、生产和销售等业务。

公司深耕光伏电站领域的投资、建设运营及电站运维等领域，并凭借自身丰富的项目开发、设计和建设经验，不断为客户提供光伏电站整体解决方案、工程总包、设备供应及运维服务。

竞争优势

公司作为国内低压电器及新能源行业龙头企业，已实现了电力全产业链布局，具备全产业链

集成及解决方案优势。同时，公司在成本控制、规模化和全流程数智制造，以及技术创新、渠道和品牌管理等方面都均已具备了较强竞争优势。

（一）公司作为国内低压电器行业的龙头企业，核心优势体现如下：

1、渠道优势

2、行业拓展优势

3、全球化优势

4、自主研发与创新优势

5、品牌优势

6、成本优势

7、产业链与供应链优势

（二）公司作为光伏新能源行业的先行者，核心优势体现如下：

1、先发优势

2、集成及产业链优势

（三）公司作为户用光伏的龙头企业，核心优势体现如下：

1、先发及品牌优势

2、产品及技术优势

3、数智管理体系优势

4、供应链管控优势

5、渠道优势

海外布局

（1）洲区业务，纵深突破

在北美，通过多年本土化运营、卓越售后服务取得了较高的市场占有率，连续多年稳居北美工商业光伏逆变器出货量第一。

在日本，公司工商业储能业务实现强劲增长，稳固了中小型项目业务领先地位。

欧洲核心市场，持续促进意大利、西班牙、土耳其南欧等国家的快速发展，构建德法国家新增长曲线。

亚太成长市场，以新加坡为中心，发挥本土区域工厂制造优势，紧抓中资建设及产能外溢带来的新机遇，实现马来西亚、印尼、越南、菲律宾东盟经济圈业务快速发展。

西亚非新兴市场，紧抓海湾国家发展动能，打造沙特和迪拜双总部驱动，推进基础设施建设，绿色能源和智慧电网的新型业务探索。

（2）本土化布局，构筑供应链韧性

在欧洲，搭建波兰、荷兰子公司及售后服务中心，以海外本土化为抓手，全场景光储解决方案、大功率组串产品，已在波兰、土耳其、西班牙、葡萄牙等国实现光储项目突破。

加速区域工厂布局与供应链资源整合，沙特、肯尼亚、巴西、墨西哥等本土化制造工厂相继投运，本土化制造与交付能力持续提升。充分借助本土化仓储物流资源，优化升级仓储物流网络，布局跨区域服务仓储中心 20 个，提升物流效率与客户满意度。

在巴西、乌克兰、巴基斯坦等多个新兴市场渠道商建立了合作关系。

点评：先发的渠道优势助力正泰安能建立了严密和宽广的销售服务体系，并成功打造户用光伏护城河，确实如此。在主要客户是电力公司的公司，开拓国内外的经销商是非常困难的，往往需要重新打造一支销售团队。

4.中天科技

全球地位

全球海缆竞争力TOP3，国内特高压电缆主力供应商。

主营业务

a.能源网络业务

公司以“3060”低碳绿色目标为指引，因势利导布局和优化产业结构，不断拓展风光储氢产品种类，满足客户的不同需求。

海洋产业秉承“核心产品系统化，工程服务国际化”的战略方向，业务涵盖了风电基础安装、风机主体安装、超高压交直流海缆及特种海缆供应以及海上风电场全寿命周期运维服务；

新能源产业稳抓国家和地方政策风向标，以资源为抓手，通过绿色能源建设夯实产业高质量发展基础，提供定制化的“新能源+”解决方案，实现光、储、氢多元及其融合发展；

电力产业围绕“ 输配融合持续创新”的发展战略，现已形成输配电一体化的完整产业链，积极服务我国新型电力系统建设、海外能源和电网产业发展。通过持续加强在能源网络领域的领先地位，实现从“产品供应商”向“系统集成服务商”转型。

b.通信网络业务

公司顺应算力、绿色低碳通信发展要求，聚焦核心技术研发创新，持续打造五大技术能力，服务全球 5G 及 5G-A、智算中心、算力网络、“信号升格”等基础建设。

围绕液冷、高速光模块、高效能源模块以及绿色节能等技术，打造绿色算力服务系统解决方案；

立足绿色天线、一体化能源机柜技术以及直流叠光技术，打造绿色基站融合技术能力；

聚焦高铁 5G 漏缆扩频技术、算力网络高速铜缆技术、室分移频 MIMO 以及特种场景天线技术，打造广义室分绿色解决方案能力；

基于特种预制棒、光纤、光缆及数智化预连接 ODN 等技术，打造全域光网智联技术能力；

专注石英套管、线缆材料及高纯四氯化硅等产品，打造先进基础材料技术能力，持续为客户、员工、社会创造更大价值。

竞争优势

坚持以差异化创新为强劲引擎，加速新质生产力培育发展公司秉持“坚持差异化创新引领” 理念，锚定高质量发展方向，不断深化改革、强化创新、优化结构，持续推动主营产业升级壮大，积极培育战略新兴未来产业。

围绕“精确制造 2.0”，全面推动“智改数转网联工作”，致力于提升设备制造的高精度、高效率和高质量生产。报告期内，公司完成设备技改均超百项，并全面应用 5G+AI智能检测系统，实现生产过程全追溯，产品缺陷自动识别率提升 15%以上，人工成本降低 10%。

中天科技秉持外循环向上思维，构建辐射全球的销售与服务体系。通过高效整合和灵活调配各类资源，公司能够迅速响应客户需求，实现“本地化服务+快速响应”的闭环。

海外布局

目前，中天科技已设立 13 个海外营销中心和 40 个海外办事处，运营印度、巴西、印尼、摩洛哥、土耳其 5 家境外工厂，产品出口 160 多个国家和地区。

高压电缆与特种导线等产品均实现欧洲主流电网公司的认证突破，凭借卓越的绿色制造与合规表现，成功取得年度框架合同，进一步提升了在欧洲市场的品牌影响力与行业认可度。

欧洲、亚太等区域的电力建设市场需求呈现持续稳定增长态势，带来海外市场新机遇。公司通过参与澳大利亚 Energy Networks、荷兰 WEC2024、法国 CIGRE、埃及电力展等电力和新能源展览会，进一步提升公司在全球范围的品牌知名度和行业影响力，成为全球绿色电能传输的主流供应商。

点评：中天科技也是出海非常早的优秀企业，希望营收能很快恢复增长。

5.国电南瑞

全球地位

国内电网二次设备龙头，调度自动化系统市占率超80%。

主营业务

国电南瑞是我国能源电力及工业控制领域的领军企业，是以能源电力智能化为核心的能源互联网整体解决方案提供商，是国务院国资委“科改示范企业”。公司深耕量测控制、数字融合、电力电子等技术，为能源电力、市政公用、节能环保、水利水务、轨道交通、工矿等行业提供软硬件产品、整体解决方案，产品和服务覆盖全国各地及 100 多个国家和地区。获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业等荣誉称号，软件产品入选“中国十大创新软件产品”。

公司是智能电网技术、产品及一体化整体解决方案供应商，综合实力国际领先，处于市场龙头地位。面向大电网安全稳定、调度、输电、变电、配电、用电、微网、智慧园区、能效服务等环节，主要产品包括电网安全稳定分析与控制、电网调度自动化、电力市场、新能源并网控制、新一代集控、新一代自主可控变电站监控、继电保护、变电站智能运检、直流输电系统、柔性交流输电系统、源网荷储协同控制、输变电在线监测、智慧配电网统一平台、配电网中低压柔性互联、新一代智能电表、新型采集终端、需求侧响应、虚拟电厂、超级充电桩、车网互动等。

竞争优势

先发优势：作为国内电力自动化产品与服务领域的先驱企业之一，公司荣膺国家首批“先进制造业集群-智能电网产业集群”龙头企业殊荣。公司始终坚守“国之大者”的使命担当，深度融入电网安全保障、电力稳定供应、能源结构转型及核心技术攻坚等关键领域。凭借持续的创新投入与技术深耕，公司产品广泛赋能电网、发电、轨道交通、水利水务、市政公用及工矿等多元行业客户，成功孵化出一大批具有自主知识产权、填补国内外空白的科技成果及首台（套）产品。

在行业洞察、研发资源、技术积淀与产品布局等方面，公司构筑起显著的先发优势，与同业竞争者形成差异化竞争格局。

2、产业体系完备：公司业务全面覆盖源、网、荷、储、数等新型电力系统全环节，深度贯穿能源供给、传输及消费的全生命周期。在发电侧，公司技术与产品适配传统水电、火电，以及风电、光伏等新能源发电场景；在电力接入端，实现从大型发电站并网到分布式电源灵活接入的全场景覆盖；在电网层级上，全面涵盖特高压、超高压、高压及中低压；在电网形态方面，从特大型交直流一体化输电网、配电网到微电网，公司均可提供全系列电力二次技术、产品及服务，包含采集监测、调度控制、继电保护等核心业务。凭借深厚的技术积累与创新能力，公司具备从传统电网向能源互联网转型升级的核心竞争力，为新型能源体系构建及新型工业化发展提供全方位、多层次的支撑。

海外布局

国际市场再创佳绩。积极践行国家“一带一路”倡议，加快高端技术、先进产品和解决方案“走出去”。沙特市场一跃成为海外重要“产粮区”，投运BESS储能，中标沙特 ADMS 运维和柔直阀项目。南美市场斩获颇丰，巴西伊泰普直流全线恢复带电；保护及自动化运维业务顺利进入智利。此外，SVC产品在墨西哥、低压柔直技术应用在香港地区实现突破。公司全年新签合同 663.2 亿元，同比增长 13.78%。

国电南瑞在巴西有NARI BRASIL HOLDING LTDA子公司，在印尼有PT. Nari Indonesia Forever。

点评：南瑞之前国外市场份额占比较少，但近几年开始发力国际市场，主要是沙特和巴西。其策略可能正从和其他EPC央企合作的“借船出海”，转向自建销售队伍的转型进程中。

6.思源电气

全球地位

国内SVG（动态无功补偿）市占率第一，全球前五。

主营业务

公司深耕于能源领域，主营业务范围涵盖输配电设备及其核心零部件的研发、设计、制造、销售及服务与工程总包。公司是目前输配电设备行业中少数几家具备电力系统一次设备（传统机械类电力设备）、二次设备（控制类电力设备）、储能及电能质量治理相关设备等产品的研发、制造和解决方案能力的厂家之一。公司紧跟新型电力系统发展，推出综合的、领先的解决方案，积极拓展“构网型”产品（SSC、构网型 SVG 和构网型储能系统）；公司积极突破“直流”、“低频”系列解决方案，推出新型“环保”系列高压开关产品；积极探索“微网”、 分布式光伏一体化成套解决方案；继续拓展以超级电容（含混合超容）、锂电池等高倍率储能元件为核心的汽车电子电器类业务；持续突破柔直相关业务。

目前公司主要产品有 750kV 及以下 GIS 和 GIL、1000kV 及以下变电站继电保护设备和监控系统、750kV 及以下 SF6 断路器和隔离开关、1000kV 及以下电力电容器成套装置、500kV 及以下电流互感器、1000kV 及以下电压互感器、±800kV 及以下交直流套管、500kV 及以下直流断路器、500kV 及以下变压器、500kV 及以下电抗器、66kV 及以下中性点接地成套装置、35kV 及以下 GIS/C-GIS 和环网柜、动态无功补偿系统、高压有源滤波系统、静止型同步调相机（SSC）、油色谱在线监测系统、移动/预制式变电站、场站级储能系统、家庭光储系统、汽车电子电器、低压配电产品、超级电容系列产品等。公司主要收入来源于上述设备的销售及 EPC 业务。

竞争优势

1、发展战略明确

公司自创立三十多年以来，一直聚焦于输配电行业。公司围绕“创新智慧新电能，尽享美好新生活”的全新使命，依托上海、北京、南京、西安、深圳等研发基地，上海、南通、常州、无锡等产业基地，经过多年的市场拓展和品牌经营，已成为输配电行业内的知名品牌之一。公司注重在人力资本、市场管理、产品研发、质量管理、精益供应链建设等方面的持续积累投入，为未来发展奠定基础。公司已经从成立时的单一产品，发展成为提供电力系统中一次设备（传统机械类电力设备）、二次设备（控制类电力设备）、储能及电能质量治理相关设备、工程总承包（EPC）等多产品及解决方案的提供商。

2、技术领先优势

公司在多年的发展历程中，一贯注重产品技术和技术人力资本的持续积累投入，取得了多项国内外先进或领先水平的核心技术。在持续提升现有产品竞争力的同时，公司也在加大前瞻性技术投入，如柔性直流输电、新能源、储能、环保、物联网、汽车电子等，为未来新业务的拓展奠定基础。

3、服务优势

公司坚持卓越的服务是最好的营销，面向全球市场打造了全球工程服务平台，以客户为中心建立贴近客户的服务网络，为全球客户提供覆盖各产品线的一站式综合服务，更好地满足客户需求，不断提高客户满意度。

海外布局

目前公司在数十个国家与地区设立了子公司或参股公司。以下为估计的结果：

一、海外子公司/分支机构

美国（硅谷研发中心或销售公司）

日本（东京办事处或子公司）

印度（新德里或孟买分支机构）

新加坡（东南亚区域总部）

德国（欧洲销售或技术支持中心）

阿联酋（迪拜，中东业务拓展）

俄罗斯（莫斯科，电力设备合作项目）

二、海外工厂/生产基地

印度（可能设有电力设备组装厂）

巴西（南美市场合作生产或合资项目）

三、重点市场（销售网络）

越南，沙特阿拉伯，土耳其

点评：思源电气是一个决策力非常强的企业，一直具有超高增速，目前海外市场的占比正处于上升期。

7.海兴电力

全球地位

全球智能电表出口龙头，海外收入占比超60%（行业最高）。

主营业务

智能配用电产品及系统，含智能电能表、智能用电终端、智能超声波水表、智能网关、智能集中计量表箱、通信产品、配电一二次融合设备、配电自动化终端、环网柜/箱、柱上开关、单/三相重合器、高低压成套设备、箱式变电站、新能源并网箱/柜、汇流箱、微电网协调控制终端、能源管理系统、大数据采集和监测系统软件、计费系统软件、基于 AI 的大数据管理和分析挖掘系统软件、基于 AI 的知识库管理系统、可视化智能监控系统、软件运营运维服务等。

新能源产品及系统集成，含充电桩、逆变器、工商业储能、微电网 EMS、协调控制终端等系列产品以及分布式电站、微电网、光储柴、光储充、综合能源管理等系统集成解决方案等。

竞争优势

（一）技术引领，构建解决方案全场景优势

在系统层面，公司推出了基于分布式智能框架的新一代 M2C（Meter to Cash）解决方案“Orca Pro”，该方案通过高精度数字计量、海量数据监控、深度数据分析以及智能便捷应用，显著提升公用事业客户的运营效率，助力其实现数字化转型。在架构层面，公司持续深化 EdgeX边缘计算布局和引入人工智能算法，完成 AMI 二代架构升级，实现终端到云端的产品协同优势。

在产品层面，公司推出分布式中低压微网、分布式水务、大型工商业光储充等系统解决方案，持续打造在智能电网、智慧水务和新能源产业的解决方案优势。

（二）专注核心技术，打造基础技术创新转化优势

公司依托中央研究院构建“基础研究-共性技术-CBB 模块”三级研发体系，打造面向智能电网、智慧水务、新能源领域的标准化技术底座，实现跨领域技术共享与产品快速迭代；公司通过 AI 技术应用、产学研协同创新机制构建，推动技术共享与高效成果转化，持续拓宽产业护城河；公司基于平台化架构、标准化管理及生态合作，推动技术研发从成本中心转化为创新引擎，形成“技术研发-快速迭代-生态壁垒”的技术创新优势，构建起从底层技术突破到商业化应用的全链条竞争力。

（三）全球布局，建立海外市场深度覆盖优势

公司坚持全球化布局，通过 9 个海外生产基地、25 个海外分支机构，覆盖超过 110 个国家和地区，构建了广泛的海外营销及售后服务网络，有效降低了因部分国家政策、环境及市场竞争变化带来的影响。公司通过建设本地化营销团队以及本地化仓储物流、售后服务体系，形成“技术赋能-渠道下沉-供应链保障”的三位一体竞争优势，持续完善海外市场面向不同客户深度覆盖的销售能力，建立直触终端用户的竞争优势。

（四）本地运营，创建全球协同产业生态优势

公司聚焦海外本地化能力构建，通过培育文化理解、市场敏锐的本地团队，建立覆盖市场洞察、产品适配、售后支持的全生命周期服务体系，实现客户需求的零时差响应与场景化落地。

海外布局

海兴在拉美，非洲，东南亚，欧洲等多个地区有生产基地和子公司，其附属机构有：

拉美：海兴巴西，巴西 Energy，巴西 Eletra，巴西 Gridtech，巴西 Vita ，海兴秘鲁， 海兴阿根廷，哥伦比亚 Sol，海兴墨西哥；

亚太：海兴印尼，印尼 Bangkit ，孟加拉福特，海兴菲律宾， 海兴巴基斯坦；

非洲：海兴肯尼亚，海兴尼日利亚，尼日利亚 EPIO，海兴塞内加尔，塞内加尔合资公司，海兴加纳，海兴南非，南非 Vita Solar，海兴喀麦隆；

欧洲：海兴欧洲，海兴葡萄牙，海兴西班牙，海兴罗马尼亚，罗马尼亚 EPC 公司；

点评：海兴电力海外布局非常广，其在巴西Eletra公司是多年前收购的一个本地电表厂，对其在巴西的业务开拓起到了至关重要的作用。罗马尼亚工厂也为未来乌克兰重建的市场机遇做好基本了准备。

8.中国西电

全球地位

国内特高压GIS设备第二大供应商，海外EPC项目配套商。

主营业务

公司主营业务为输配电及控制设备研发、设计、制造、销售、检测、相关设备成套、技术研究、服务与工程承包等业务。公司主导产品包括 110kV 及以上电压等级的高压开关（GIS、GCB、隔离开关、接地开关）、变压器（电力变压器、换流变压器）、电抗器（平波电抗器、并联电抗器）、电力电容器、互感器（CVT、CT、PT）、绝缘子、套管、氧化锌避雷器、直流输电换流阀等。

竞争优势

（一）强大的输配电业务科技研发与技术能力

公司在特高压输配电设备制造领域具备深厚的历史积淀，技术基础雄厚。一是设备技术性能指标国际先进，以特高压为代表的输配电重大成套装备技术，实现了众多重大技术突破，处于世界先进水平。二是实验检测能力先进，拥有先进的输配电装备试验检测技术，具备世界一流的试验验证和检测能力。三是拥有行业话语权，通过创新发展及国际、国家和行业标准的制修订，实现标准引领，推动行业技术发展，拥有丰富的行业资讯与服务渠道，具备行业影响力。

（二）稳定的大客户资源优势

通过长期且积极地拓展国际国内市场，积累了一批国内外优质客户，资源丰富，供需稳定，在全球市场具有良好口碑和品牌影响力。

（三）较好的成套能力基础

公司经过数十年的技术和市场积累，具备强大的设备研发制造能力，实现了输配电设备全产业链覆盖，形成了品种齐全、形式多样、系列完整的输配电核心设备产品链。公司拥有项目前期开发咨询、系统设计、工程总承包、运维运营等完备的系统解决方案能力，致力于将自身打造成为世界一流智慧电气系统解决方案服务商。

海外布局

国际市场再创新高，新签合同额稳步提升，国际业务范围扩大至土耳其、意大利、瑞典等国家。设备类出口占比提升，中标巴西东北部新能源送出特高压直流项目换流变设备、土耳其阿库尤 550 千伏组合电器项目。西高院成为中国唯一沙特电力公司认可高压 GIS 报告的实验室。

海外的附属机构有：西电印尼 SAKTI 有限责任公司，西电-EGEMAC 高压电气有限责任公司，马来西亚西电电力输变电有限公司，西电高压电器设备（印度）有限公司。

点评：西电的海外业务占比还比较小，还有很大的上升空间。

9.三星医疗

全球地位

国内电表出口前五，海外收入占比约35%（电表部分）。

主营业务

公司产品主要包括三大类：智能用电产品及系统、智能配电产品及系统、新能源产品。围绕国内外客户智慧能源管理需求，公司已形成一体化的整体解决方案，包括智能电表、智能终端、通信模块、系统软件、变压器、箱式变电站、开关柜、电力箱等产品及服务，帮助客户打造优质电网。

同时，公司抓住全球电力客户数字化转型的契机，通过 AMI/MDM/FDM/NMS 等系统的大数据+AI，为客户提供决策支撑，有效提升终端用户的能源管理能力和盈利能力。

在海外推出多套 AMI 智慧能源解决方案，包括基于 Wi-SUN/PLC/4G 等通信方式构建的新一代 AI 智能电网解决方案，基于云端 SaaS 服务的产品交付解决方案，基于 AI 的一体化智能运维解决方案，以及基于 ECU 边缘计算的智能配电解决方案，在采集率、电表接入量、线损控制率、防窃电、智能运维、实时电网数据分析以及 AI 辅助电表安装等方面行业领先。

智能配电产品，公司实现 35kV 及以下配电主营产品全覆盖，并推出变压器、环网柜、环保气体柜、智能配电终端、一二次融合成套设备、高低压开关成套设备、智能化预装式变电站等。

聚焦“绿色用电”和“碳计量”需求，自主研发新能效节能变压器、小型化变压器、小型化环网柜、环保气体柜和核心部件，前置布局大容量箱变、大电流中置柜、低压柜等，气体绝缘封闭开关设备被评为国内首台套。结合海外市场需求，持续研发海外产品，其中 400kVA 油浸式变压器（叠铁心）在空载损耗、负载损耗、顶层油温升等多项指标上优于 EN 标准。

新能源产品，公司业务涵盖了光伏/风电箱变、充电桩、逆变器、储能相关产品。其中光伏箱变获国内首台套认定。充电桩产品包含户用及运营交流桩、一体直流桩，分体智能群控系统，功率覆盖 7~640kW，直流充电桩已覆盖国标、欧标、美标市场需求，在安全防护、大功率散热、智能功率分配等方面性能优越。逆变器已推出 5-330kW 并网逆变器和 5-20kW 储能逆变器，覆盖户用、工商业、地面电站使用场景；结合自研平台的大数据+AI，为客户提供智能诊断和智能运维，有效提升运维效率和发电量。储能业务已推出 5-16kWh 低压户储，5/8kWh 堆叠式高压户储电池包，覆盖低用电量到高用电量多家庭场景；261kWh 工商储户外柜满足国标需求，自研 BMS、EMS，为客户提供智能管理平台，结合 AI 智能诊断，有效提升运维效率和发电量。

竞争优势

（1）高效稳健的全球化营销及运营体系

海外已形成 5 生产基地+11 销售中心的业务布局。在欧洲市场，公司深耕十余年，业务已覆盖 16个国家，成为行业内在欧洲市场覆盖国家数量最多的中国公司。

在客户资源方面，国外客户包括瑞典 vattenfall 电力公司、欧洲 e.on 集团、巴西 enel 电力公司、沙特 SEC 电力公司等。

（2）行业领先的研发创新能力

在技术创新领域，公司成功通过全球软件领域最高等级的 CMMI V2.0 L5 国际认证，目前已拥有 4 个研发中心，建立了省级博士后工作站，省级工业设计中心。报告期内，能源控制器(专变-无线公网 4G)被评为省内首台套、气体绝缘封闭开关设备被评为国内首台套。

在技术保障方面，公司拥有行业最全、国际认可的 IAS 17025 实验室和国家 CNAS 认证实验室，并自建 EMC 实验室、AMI 通信实验室、可靠性实验室、失效分析室、室外模拟试验站，为公司带来显著的研究成果。

（3）完善的绿色智能制造管理体系

公司秉承精确、高效、务实、简单的核心文化，围绕自动化、信息化、装备互联、绿色发展及品质零缺陷 5 大专题，持续推动智能制造、绿色制造，致力打造让顾客满意的一流制造交付、品控体系，支撑绿色智能制造产业园建设。

海外布局

（1）本地化经营

公司经过多年布局，在海外已建立起较为成熟的销售体系和丰富的客户资源，海外已形成 5生产基地+11 销售中心的业务布局，拥有巴西、印尼、波兰、德国、墨西哥 5 大生产基地及销售中心，并在瑞典、哥伦比亚、尼泊尔、秘鲁、孟加拉、尼日利亚 6 国设立销售中心，辐射 70 多个国家和地区。海外生产基地产能在海外业务中的占比可达 50%，本地化经营成果凸显。

（2）海外用电

①市场策略：高端市场持续深耕，重点落地标杆示范项目，同时挖掘市场潜在增量。比如，在德国市场，公司紧抓智能电表换表周期机遇，持续推进德国基地整合工作，目前已拥有 5 款电表产品，并积极储备研发其他电表型号，2024 年度在德国市场已累计取得电表订单约 5000 万元。

同时，新兴市场强势发力，公司紧抓产品换代机遇，不断提升公司在新兴市场占有率。

②产品模式：加快用电业务从单一设备产品向智慧能源综合管理的系统集成总包模式转型。公司积极拓展新兴市场的 AMI 整体解决方案业务，报告期内，公司中标巴西 COPEL 智能电表 3.1亿元总包项目、吉尔吉斯斯坦能源部 1.02 亿智能电表总包项目，并在尼日利亚中标非洲首个智能电表总包项目 4.93 亿元。报告期内，公司已在总包项目上累计取单 11.19 亿元，同比增加 525.14%。

（3）海外配电、新能源

公司积极布局多元化产品矩阵，依托国内 20 余年配电产品研发制造经验，复用海外 10 余年用电业务积累的全球化客户资源，加速推进配电、新能源业务出海。在配电业务方面，重点聚焦欧洲、中东、拉美等高端优势市场的电网客户持续突破。报告期内，公司相继在欧洲、美洲取得配电首单，成功中标希腊电力局 4.66 亿元变压器项目、墨西哥 0.79 亿元变压器项目，并在巴西再次中标 2.41 亿元变压器项目，成果斐然。在新能源业务方面，公司把握新能源行业发展趋势，多元布局桩逆储业务，其中，在瑞典取得欧洲充电桩首单，中标直流桩 1.24 亿元，充电桩业务在海外市场取得重要突破。

点评：三星医疗收购了一些国外的同行企业，继续用原企业的品牌运营，但依托国内供应链的优势，取得了巨大成功。如巴西的Nansen品牌，目前已经拓展到拉美的其他国家；EasyMeter GmbH在德国似乎也比较成功。另外三星的产业链比较全，涵盖了配网较多的品类，也包含变压器和箱变，从而使得其在新能源发电方面有较大的竞争优势。

结语：企业出海，除了自建团队之外，可以考虑收购一些本地的品牌，然后依托国内供应链的优势，深耕当地市场；

产品系列尽量全，容易形成一站式服务，不同品类之间有一定的带动左右（和国内协议库存招标不同）；

做海外市场，先把营收做大，等规模达到一定程度之后再考核毛利率，比较科学，只有营收做大了之后才能有规模优势，降低产品的综合成本。