近日，ACWA Power与马来西亚投资发展局（MIDA）签署谅解备忘录，计划到2040年在马来西亚开发12.5GW的电站，拟投资额为100亿美元。

此外，ACWA还与马来西亚多家公司正式签署了战略合作协议和联合开发协议的条款框架，其中包括国家能源公司（TNB）、登嘉楼公司（Terengganu）和UEM Lestra。协议的重点在于开展可行性研究，并共同开发浮动太阳能电站、联合循环燃气轮机发电厂和大型海水淡化设施等项目。

本次协议的签署表明ACWA Power将正式进军马来西亚电力市场。在此之前，ACWA在印尼已经铺开投资版图，与印尼电力公司共同投资了Saguling 60MW发电站，葛洲坝电力公司任总承包商，预计在2026年下半年投运。

不只是ACWA，Masdar也在加速布局东南亚。

2025年1月，Masdar与菲律宾政府签署价值150亿美元的协议，计划到2030年在菲开发1GW的可再生能源项目，协议涵盖太阳能、风能和电池储能系统。到2035年，该项目开发容量将增加到10GW。

此举标志着Masdar正式进入菲律宾清洁能源领域。此前，Masdar已经与印尼、马来西亚开展可再生能源合作，其中印尼的Cirata光伏项目已经投运。

在这两家顶尖的电力投资商跑步进入东南亚市场之际，有三点值得中资企业注意：

1、ACWA和Masdar进入各东南亚国家，多有东道国政府从中发挥助推或保障作用，相关项目较为优质，预计后续进展相对顺利，有意愿的中企应提早筹谋。

与东道国政府高层的往来和相关领导的出席，一定程度上为后续项目开发提供了背书。从目前来看，各项目的推进整体较为顺利，后续有望实现平稳落地。

2、ACWA与Masdar将复制中东模式，延续“国际银团+本地国资开发商+国际实力承包商+领先供应商”策略，建议中企抢抓机遇。

*本地合作投资商主要为当地的电力国企。例如，在马来西亚Murum项目中，合作方Gentari为马来西亚国家石油公司旗下从事可再生能源开发的子公司，成立于2022年，通过收购快速拿下印度、中国台湾等地的多个风光项目，是一家崛起迅速的本土投资商。

Masdar和ACWA在东南亚的动作表明，其有意延续“国际银团+本地国资开发商+国际实力承包商+领先供应商”的中东模式，通过与具备国资背景的本地开发商合作以降低前期项目开发难度，选择优质承包商和供应商确保完工进度与项目质量，建议实力强劲的中资承包商、设备供应商提早筹谋。

3、在角逐项目机会的同时，也应警惕高风险合同条款的签订。

作为顶尖的国际投资商，中东开发商高水平的合同谈判能力和风险管理能力背后，是工程承包企业被严重压缩的利润空间，承包企业往往面临来自投资方的风险转嫁和项目亏损可能。中企商务团队在竞标与谈判过程中，应理性决策、良性竞争、长期导向，避免因前期的合同潜在风险条款影响后期项目的正常履约，阻碍企业可持续发展。