近日，湖南建投集团旗下中湘海外新西兰公司与当地房建开发商Murphys Park Developmet Limited成功签约新西兰奥克兰墨菲公园（Stage 8）房建项目。该项目采用EPC+F的合作模式，建设内容为总建筑面积约1.28万平方米的111套房屋，包含独栋别墅和联排别墅。

在此之前，湖南建投集团已深耕新西兰市场多年，由房建项目出发，已将业务拓展至新能源领域。作为省内最大外经企业，湖南建投集团在新西兰的发展已成为湖南省属国企在发达国家市场成功布局的标杆案例。传统认知中，中国国际工程企业熟悉的国别市场在广大发展中国家，熟悉的地理区域是亚非拉世界岛。新西兰这一南太平洋的发达国家，长期处于大众视线之外。

湖南建投集团是如何成功在新西兰闯出一片天的呢？

首先，新西兰是与中国长期保持良好关系的西方发达国家。新西兰曾是第一个支持中国加入WTO、第一个承认中国市场经济地位、第一个与中国签署并实施双边自贸协定、第一个签署“一带一路”合作协议、第一个以创始成员国身份加入亚投行的西方发达国家。良好的双边关系奠定了中国承包商开拓新西兰市场的基础环境。

时间回溯到2016年，彼时两国关系持续升温。政策推动之下，中国建筑等中国承包商开始进入新西兰市场。湖南建投集团对新西兰市场的开拓始于这一年。

2016年9月14日，时任湖南省国资委主任丛培模、副主任杨平在长沙知名的华天大酒店会见了来湖南访问考察的新西兰第一大城市奥克兰市的发展局局长约翰·德泽尔、规划部主任罗德·马勒及国际关系部主任洪承琛一行。丛培模主任向新西兰外宾重点推介了湖南建工的综合实力、技术优势、经营业绩和合作企业的情况，对奥克兰市的住房建设计划给予了高度评价，表达了湖南省属国有企业及部分优秀民营企业愿意持续参与住房项目合作的愿望。

在湖南省国资委的直接推动下，湖南建投（原湖南建工集团）与奥克兰市政府达成战略合作意向，重点开发奥克兰市南城马努考CBD的巴洛克里夫住房项目（Barrack Rd Housing Development Project）。

该项目作为湖南建投在新西兰的“奠基性项目”，得到了丛培模主任的高度重视，要求“力争把首期项目做成示范，做出品牌，为推进与奥克兰的全面工商合作打下坚实基础”。早期，湖南建投集团依托政府间合作渠道，在领导的重视和关怀下，以住房建设项目为切入点，探索发达国家市场规则。

与此同时，新西兰房地产市场迎来金融危机后新一轮的大发展时期。当地华人建筑业也迎来快速发展时期，新西兰涌现了一批华人建筑开发商。此后，华人建筑开发商和承包商持续提高市场份额，时至今日已在新西兰建筑市场中拥有不可忽视的影响力。

2015年3月，曾就职于福建省建筑设计研究院、在新西兰建筑市场打拼多年的资深建筑商许立（Frank Xu）成立新西兰华人建筑业协会（New Zealand Chinese Building Industry Association, NZCBIA），为当地华人开发商、建筑商搭建了一个面向市场发声的平台。

2020年9月15日，湖南建工集团与新西兰菲瓦有限合伙公司正式签约DHB经济适用房项目，合同额约1.79亿新西兰元，折合人民币约8.2亿元。这是湖南建投集团在新西兰斩获的第二个房建项目。

DHB经济适用房项目采用EPC+F模式分三期进行开发建设，建筑面积3.7万平方米，共406套木质框架住房，总工期5年，其中部分为新西兰政府提供回购担保的Kiwibulid经济适用住房和社会保障用房。作为项目工程总承包商，湖南建工集团全过程主导项目的设计、施工、采购，同时开创了新型融资模式推动项目落地的模式。

此外，2020年中新两国升级双边自由贸易协定的谈判结束，协定正式签署。由此，新西兰DHB经济适用房项目在遵从新西兰建筑标准的前提下，得以由湖南建工负责从中国采购和出口建筑产品。湖南建工自主研发的新型装配式整体浴室在该项目中得到应用。

DHB经济适用房项目的业主方，新西兰开发商Avant Group在项目执行过程中与湖南建投建立了稳定的合作关系。Avant Group为湖南建投提供了市场准入、客户需求和社区融入等方面的关键支持，使湖南建投的施工技术能够有效对接新西兰市场的需求。此后依托Avant Group，湖南建投在新西兰房建市场实现滚动开发，继续承接罗斯基尔山房建项目。罗斯基尔山房建项目是湖南省第二工程有限公司与湖南建投新西兰公司以联合体形式承接的首个经济适用房项目，合同金额2.1亿元人民币。

2023年，湖南建投在新西兰市场实现了重大战略突破。9月5日，湖南建投集团旗下中湘海外和中湘资本组成联合体与新西兰本地能源电场项目公司就新西兰韦尔斯福德、奥普纳克、马顿三个光伏项目在奥克兰举行合作框架签约仪式，项目总容量280MW，总投资额约4.14亿新西兰元。该项目是湖南建投集团旗下多个兄弟单位积极主动协同，“抱团出海”取得的成果，标志着湖南建投集团正式进入新西兰新能源市场。该项目成为湖南建投在新西兰市场的里程碑转折点，实现了从单一房建向多元业务的跨越，形成了住房建设与新能源双轮驱动的业务格局。

2024年以来，湖南建投在新西兰市场的开拓与合作迈上新台阶。2024年9月，新西兰舜地集团副总经理、新西兰华人建筑业协会（NZCBIA）会长许立带队访问湖南建投，双方就基础设施智能化改造、清洁能源开发、绿色环保材料应用等高端领域达成合作共识。作为连接中新两国建筑业的核心桥梁，该协会在湖南建投本地合作网络中占据枢纽地位。

同期，与湖南建投集团在新西兰光伏项目中密切合作的数字技术企业天亿马股份也随同NZCBIA来到湖南建投，与中湘海外、中湘资本交流洽谈。天亿马股份总经理马学沛明确表示，新西兰项目是其“立足国内能源市场，向海外市场迈出的关键性第一步”，将“跟随湖南建投海外投资的稳健脚步”共同出海，这种“产业龙头+技术专家”的联合出海模式，增强了湖南建投在高端市场的竞争力。

新西兰的房建项目作为湖南建投集团的海外项目中应用钢结构模块化建筑、绿色可持续建筑解决方案的先行者，离不开国内优质合作伙伴企业的支持。2024年12月，苏州华亭能源总经理贾岳亭一行访问湖南建投，双方就钢结构模块化建筑、绿色可持续建筑解决方案等方面达成合作共识。刘屹颀副总经理在会谈中特别强调，湖南建投已“深度融入新西兰政府可持续绿色发展理念”，双方在绿色建筑、仓储地产、金融投资等领域合作前景广阔。

2025年以来，湖南建投在新西兰市场呈现出业务多元化、合作本地化、技术高端化的显著特征。湖南建投二建中标新西兰奥克兰OW经济适用房项目，中湘海外新西兰公司签约奥克兰墨菲公园（Stage 8）房建项目。1月，湖南省国资委副主任张翔率团赶赴新西兰、澳大利亚调研期间，代表团一行赴澳大利亚建材企业Topend集团和晶科能源澳洲分公司深入交流。期间中湘海外与澳大利亚建材企业Topend集团签署战略合作协议。

//小结

湖南建投在新西兰的成功，为中国企业开拓发达国家市场提供了宝贵经验。其在新西兰市场的发展路径可总结归纳出如下三大核心策略：

一是高层对接与项目品牌经营并举。湖南建投深谙发达国家市场的决策特点，高度重视高层关系管理。不仅湖南建投的高层领导与新西兰方面频繁互动接洽，湖南省省级领导，省国资委高级别领导也亲自与新西兰方面接洽。高层级互动有效提升了湖南建投在新西兰政商界的品牌形象和可信度。在此基础上，湖南建投将新西兰的每个项目视为品牌展示窗口，通过精品项目的滚动开发建设逐步树立了良好的市场形象，为后续业务拓展奠定了品牌基础。

二是技术创新结合绿色可持续发展策略。湖南建投精准把握新西兰2035年实现100%可再生能源发电和2050年零碳排放的国家战略，在新西兰当地重点推广绿色、装配式建造技术、拓展光伏项目，精准对接新西兰市场对绿色可持续建筑解决方案的需求。其在当地的业务实践既符合绿色环保的政策导向，又充分发挥自身的工程技术优势，获得当地政府和社区的高度认可。

三是抱团出海协同探索业务模式创新。湖南建投在新西兰市场实施“品牌共建共享”策略，整合集团内中湘海外、建投二建、中湘资本等优势资源，通过有效运转的协同机制避免了内部竞争，强化了市场开拓时的综合实力。中湘资本与中湘海外组成的联合体采用“EPC+F”模式，使湖南建投从传统承包商转型为“投资－建设－运营”一体化服务商，大幅提升了在发达国家市场的竞争维度。除此之外，湖南建投还主动搭建“联合舰队”，整合设计、施工、建材、新能源等上下游企业共同开发新西兰市场。内部资源协同+外部产业链整合的模式大幅提升了湖南建投在国际竞标中的综合竞争力。