云南省建设投资控股集团有限公司（以下简称“云南建投”）由原云南建工集团、十四冶建设集团和西南交通建设集团于2016年重组成立，连续15次入选美国《工程新闻纪录》（ENR）250强，致力于把集团打造成为体制新、机制活，投资引领、创新驱动、产业支撑、产融双驱，核心竞争力强、产业优势突出、员工满意度高的国内一流、世界知名的高质量世界500强企业。

打造精品作引领 精耕海外铸辉煌

云南建投集团国际工程部作为了集团实施“走出去”战略的重要载体和平台，致力于海外市场的开拓，由传统的工程项目承包扩展为EPC、BOT、EPC+E、"两优”等高端经营模式，海外工程承包业务实现了快速发展。在海外市场的耕耘中，实施科学化管理模式，砥砺前行，攻坚克难，继承发扬工匠精神，全力打造海外“中国建造”精品，开创了集团海外事业新局面，在建功立业的路上辉煌凸显，成绩丰硕。

云南建投集团的海外经营战略

01

云南建投海外经营业绩

近几年，云南建投的境外业务占比较为稳定，保持在2.2%左右。2023年，境外业务营业收入为32.1亿元，同比下降19.9%。

02

国际化历程

1978年，云南省建筑工程公司改为省建筑工程局，设援外办公室，为云南建投集团国际工程部前身，开始对外合作往来，主要承担国际政策性对外援助项目的实施任务。1981年，云南省建设委员会将全省建工系统对外经援工作移交给云南省建筑工程局办理。云南省建筑工程局援外办公室改称“对外经济联络办公室”，主要承担国家对外经济贸易部对外援助项目的实施任务。

1983年5月，经中国建筑工程总公司和云南省政府批准成立“中国建筑工程总公司云南分公司”，与云南国际经济技术合作公司共同在毛里求斯、喀麦隆各成立经理部一个，开展工程项目经营业务。同月，云南省建筑工程总公司以成套劳务方式在南非也门承建商业部商贸大楼项目，这是云南省建筑工程总公司首次走出国门承担的海外工程项目，从此迈出了进军海外市场步伐。

1991年，在喀麦隆、毛里求斯、也门、马尔代夫分别成立分支机构；1995年，在泰国成立合资企业（泰中云南建筑有限公司）；2001年，成立云南建工集团总公司海外部老挝分公司；2008年，在赤道几内亚首都马拉博成立三方合资公司，开展赤道几内亚国家工程经营和管理业务。2010年，成立驻柬埔寨办事处和缅甸办事处。2012年，成立沙特分公司、斯里兰卡办事处。

40多年的海外经营与拓展，云南建投集团巩固了在东南亚南亚的立足发展，扩展了在中东和非洲等国家的战略布局，先后进入了东南亚、南亚、中东、非洲等地的20余个国家，现有驻外员工2000余人，建设和投资了100多个国际工程项目。工程承包模式由低端、中端至高端，涵盖了从专业分包、施工承包到EPC总承包，EPC+F （融资）、BOT、BT。对外商务援助、军事援助、技术援助项目，双边政府两优项目等有了长足发展。

03

海外经营战略

1.深度融入“一带一路”倡议

云南建投以高质量共建“一带一路”为契机，抢抓市场机遇，主动融入和服务国家战略，聚焦“3512”发展目标，着力提升建筑工程施工、基础设施项目投资、现代物流三大主业核心竞争力，着力打好境外业务、现代物流、产业服务三张优势牌，持续优化产业发展结构，引导境外产业链向高端延伸，构建发展新格局，提升市场占有率。

2.“海外投资+工程总承包”双轮驱动

云南建投坚持“海外投资+工程成本”双轮驱动的国际化经营战略，积极整合国内外优势资源，大力拓展海外投资市场进行投资运营及资本运作，通过投资带动工程承包，工程承包促进投资，实现业务协同发展，提升国际市场竞争力。目前，业务已遍及老挝、缅甸、柬埔寨、斯里兰卡等国家和地区。

3.本土化经营

云南建投本土化经营，按照“一国一策”原则，在当地设立子公司，实现机构、资源、人才属地化。在境外区域和项目大量雇佣当地和第三国员工，引进当地施工力量；尊重当地风俗文化、法律规则、生活方式等，深度融入当地社会；重视雇员技能培训，依托项目大力开展外籍员工技能培训，培养了大量属地化技术人才。此外，云南建投凭借当地政府项目，与当地政府保持良好的关系，为进一步开拓当地市场打下基础。

4.高质量履约

云南建投从人才队伍建设、质量管理、技术创新等多方面入手，并利用信息化海外项目实时监控等措施，全面加强项目建设周期管理，深入接触并学习欧洲施工标准、FIDIC条款和项目所在国法律法规，围绕项目履约关键环节、薄弱环节，强化过程管理和过程审计，建立并不断完善自身风险管控体系，确保高质量履约。

云南建投集团的海外经营战略

云南建投集团的海外经营战略以服务和融入国家“一带一路”倡议及云南省面向南亚东南亚辐射中心建设为核心，通过“投建营一体化”模式推进国际化发展。

战略定位

作为云南省属企业“走出去”的排头兵，集团以“海外投资+工程承包”为指导战略，通过资金、技术、标准、人才“走出去”，聚焦海外和沿边市场，构建以外促内、内外联动的协同发展格局。

实施路径

重点区域布局：以湄公河流域国家为突破口，累计实施140余个项目，合同额超500亿元，涵盖交通、能源、水利等领域，打造了一批高标准、可持续的标志性工程。

项目实施模式：采用“投建营一体化”模式，即从项目投资、建设到运营全链条管理，提升项目执行效率与长期效益。

合作模式创新：通过技术输出、标准输出等方式，推动中国基建标准在海外应用，如思小高速公路采用“架桥穿林”技术保护热带雨林生态。

近期动态

2025年10月，集团与广东海大集团就海外市场拓展路径展开交流，双方计划在多领域、多国别探索合作机会，进一步拓展海外市场业务。

云南建投的海外经营战略主要体现在以下几个方面：

深度融入“一带一路”倡议以高质量共建“一带一路”为契机，聚焦“3512”发展目标，提升建筑工程施工、基础设施投资、现代物流三大主业竞争力，通过境外业务、现代物流、产业服务三张优势牌，优化产业布局，推动境外产业链向高端延伸，提升市场占有率。

“海外投资+工程总承包”双轮驱动整合国内外资源，拓展海外投资市场，通过投资带动工程承包，工程承包反哺投资，实现协同发展。业务覆盖老挝、缅甸、柬埔寨、斯里兰卡等国家，形成“投资引领、工程跟进”的发展模式。

本土化经营按“一国一策”原则在当地设立子公司，实现机构、资源、人才属地化。大量雇佣当地员工，尊重当地文化、法律，开展技能培训，培养属地化技术人才，通过参与政府项目巩固与当地政府的关系，为市场拓展奠定基础。

高质量履约从人才建设、质量管理、技术创新等多维度强化项目管理，运用信息化手段实时监控海外项目，深入学习国际标准和当地法规，完善风险管控体系，确保项目高质量交付。

通过以上战略，云南建投在东南亚、南亚、中东、非洲等地的20余个国家开展业务，累计建设100多个国际工程项目，成为云南省属企业“走出去”的排头兵，为“一带一路”建设和当地经济社会发展作出重要贡献。

云南建投的全球布局与战略定位

01集团背景与发展位

云南省建设投资控股集团有限公司（简称集团）自2016年4月21日由云南建工集团、十四冶建设集团和西南交建集团整合重组后，于2020年6月29日进一步整合了云南省水投公司。作为云南省建设领域及相关产业的国有资本投资运营和建设主体，集团始终坚守四个发展定位：云南省工程建设的领头雁、基础设施投资的主力军、现代物流产业的领军者，以及省属企业“走出去”的排头兵。集团胸怀“国之大者”，心系“省之要事”，积极承担责任，充分发挥自身优势，已发展成为我省重要的建设集团、投资集团和产业集团。目前，集团拥有在职职工34000余人，其中包含27000余名各类专业技术人员，稳居云南省最大的工程总承包商地位。

▣ 集团整合历程与发展定位

建工新城，作为云南省建设投资控股集团有限公司的总部所在地，展现着集团的雄伟与壮观。这里汇聚了众多专业技术人员，共同致力于云南省的工程建设与投资发展。

▣ 集团建筑成就与影响力

集团不仅拥有1288项各类资质，更是云南省内唯一一家囊括12项特级资质的企业，涵盖建筑工程、公路工程、市政工程及水利水电工程等多个领域。其卓越成就不仅体现在奖项上，还荣获了中国建筑工程鲁班奖49项，大禹水利科学技术奖3项，中国土木工程詹天佑奖2项，中国建筑工程钢结构金奖25项，华夏建设科学技术奖3项，中国安装工程优质奖（安装之星）50项以及国家优质工程奖85项。此外，集团在中国企业500强中稳居第159位，云南企业100强中位列第3，ENR全球最大国际承包商250强中排名第143，中国承包商80强中位列第5，充分展现了其强大的实力与影响力。

02核心业务与产业布局

▣ 提升核心业务能力

集团致力于提升建筑工程施工、基础设施投资及现代物流三大核心业务的价值创造能力，同时强化工程建设、境外业务、现代物流和产业服务四方面的竞争优势，构建包括基础设施投资、城乡建设投资、房地产开发等在内的八大投融资平台。

▣ 多元化业务布局

其产业布局广泛，业务范围涵盖现代物流、文旅康养、房地产开发等多个领域，并涉及高速公路、移民搬迁、教育医疗等多个建筑行业全产业链和建设项目全生命周期。集团提供的解决方案与服务遍布省内、国内，以及东南亚、南亚、中东、非洲等21个国家和地区。

03发展战略与国际影响

▣ 融入国家发展战略

在融入和服务国家发展战略的过程中，我们集团深度贯彻落实云南省的“3815”战略发展目标，紧紧把握“三大经济”发展的宝贵机遇。同时，我们坚定地朝着集团自身的“3512”发展目标迈进，并实施“12345”发展战略，以实现质量、绿色、数字、清廉和幸福“五个建投”的协同发展。我们致力于打造一个体制新颖、机制灵活，以投资为引领、创新为驱动、产业为支撑、产融双轮驱动的现代建设投资集团，不仅在国内处于领先地位，更在国际上享有盛誉。

来源：云南省建设投资控股集团有限公司

随着全球经济的深入融合，国际工程市场竞争日益激烈，国际工程市场营销人员的角色愈发重要，他们不仅是企业与市场之间的桥梁，更是推动企业国际化战略成功实施的关键力量。与传统的市场营销人员相比，国际工程市场营销人员面临着更为复杂多变的市场环境和更为严苛的要求。市场营销人员不仅需要具备扎实的专业知识，还需要具备跨文化交流、国际商务谈判等多方面能力，更要具备诚信与道德素养、自我管理与自我驱动等方面素质。对国际工程市场营销人员的专业、能力及素质构成开展专业系统的训练，有助于为企业的国际化发展提供有力人才支持。