Bechtel中标沙特1亿美元金矿项目的战略启示
近期，沙特矿业巨头Ma'aden宣布，将其Al-Rjum大型金矿项目合同授予美国工程巨头Bechtel（柏克德），项目价值超过1亿美元，工期39个月，合同模式为EPCM（工程、采购、施工＋管理）合同，Bechtel将负责扩建项目的整体设计、采购协调及施工管理，直至项目交付。
这一事件本身，在Bechtel辉煌的中东履历中（从上世纪70年代缔造朱拜勒和延布工业城，再到利雅得地铁和NEOM新城项目），似乎只是又一笔常规入账。但对正在沙特市场激烈拼杀的中资承包商而言，这一含管理合同的归属值得深思。
1. 沙特市场趋势：从单纯“工程承包”转向“可预测的交付”
在“2030愿景”的推动下，沙特已成为全球最炙手可热的工程市场。矿业，作为油气和可再生能源之后的“第三支柱”，正获得Ma'aden（沙特矿业公司，矿业领域的“沙特阿美”）的巨额资本注入。
但与十年前的“大干快上”不同，如今的沙特业主（无论是Aramco, Ma'aden还是PIF）在经历了几轮项目延期和超支后，其诉求已发生转变。作为成熟的投资组合管理者，与单纯的招标方，不仅需要最低的EPC报价，更需要交付的确定性，即对成本、进度和质量的精准确控制。
2. Bechtel的竞争策略：以管理锁定价值链顶端
在国际高端市场，项目执行（PC／EPC）环节低效内卷式竞争日益激烈，而像Bechtel这样的“操盘手”及其PMC/EPCM能力——即整合全球资源、管理复杂界面、为业主提供确定性综合服务的能力则成为稀缺资源。“十五五”期间海外高质量发展要求，本质上就是要求中资企业从“执行者”向“操盘手”和“价值整合者”转变。
Bechtel的中标，正是契合上述趋势，抓住业主风险隔离的诉求，凭借高端工程管理能力和冶金领域的强大业绩，实现又一次项目落地。对于中资企业来说，在严格的风险控制体系下固守工程承包赛道，在当今高不确定性环境下，恰恰是风险敞口更大、更不可持续的商业模式，身份的转变和新生态构建，才是跳出“执行层内卷”的关键。
