近日，湖南省建筑设计院深度开拓东南亚市场，奔赴印度尼西亚开展市场调研与商务洽谈。重点围绕医疗设施建设及设计院运营管理展开调研，为湖南设计在印尼的业务拓展奠定坚实基础。

这家在国内医疗设施设计领域位居前列的省级大型设计院，将市场开拓的目光瞄准了印度尼西亚。此次开拓印尼市场，是湖南设计海外业务升维拓新的又一重要信号。

此前，国复咨询曾关注过中工国际在海外的医院项目，其背后也有中国中元在医疗设施设计领域的专业支撑。

海外项目为什么能一单带一单？

国复咨询曾指出，海外的医院项目，共有四种不同来源逻辑的类型：政府主导型、政治工程型、产业配套型、产业配套型。湖南设计也曾在非洲大陆的前两类医院项目中摸爬滚打近十年。

早年间，湖南设计承担了一系列非洲援外医院项目的设计和可研工作。例如援毛里塔尼亚友谊医院项目、援津巴布韦医院二期设计项目、援莱索托马塞卢地区医院和眼科诊所项目等。

那么，湖南设计是如何走出了重复援建项目的“兜圈子”，实现海外医疗项目的升维拓新呢？

一靠“塑造品牌”，二靠“广交朋友”。

“塑造品牌”是一项厚积薄发的长期工程。

湖南设计在湖南省内和国内的医院项目中持续深耕，逐步从区域强手成长为全国知名的医疗设计品牌。湖南设计自2007年设立医疗专项部门后，逐步从“医疗建筑设计研究所”发展为“医疗健康建筑设计研究中心”，再到“医卫与康养设计研究院”，实现了从单一建筑到全产业链服务的全面升级。时至今日，已具备提供从前期策划、规划设计、施工配合到后期运维的一体化服务的综合能力。

同理，湖南设计在国内的经验和技术难以原样照搬到海外市场，同样经历了一段漫长的经验积累和口碑塑造的过程。在2025年8月第四届中非经贸博览会开幕之日取得关键成果，中标科特迪瓦阿比让私立医院项目。

湖南设计建筑室内设计研究院副院长蒋霖提及，该项目是湖南设计第一个纯海外资本投资的海外项目，由西非当地资本投资。自此，湖南设计不再单纯往跟随央企承接援建项目，而是具备了自主开发的能力。

蒋霖指出，湖南设计能够承接该项目的核心原因主要有三点：

1.国家实力带来的认可度提升：随着中国国际影响力增强，海外资本对中国的设计、建设能力认可度大幅提升，过往非洲的商业项目更倾向欧美设计团队，现在当地资本因与中国的交流增多，看到了中国医院设计的优势，主动寻求合作。

2.专业的快速响应与方案落地：项目前期已有欧洲和北非团队做的一些方案，湖南设计在短时间内就基于总图搭建体块模型、梳理医疗工艺数据和要点，撰写了如何打造高端私立综合医院的专业分析，快速输出核心思路，让业主看到了湖南设计的专业能力。

3.中国医疗设计理念与运营逻辑的适配性：湖南设计的医疗工艺、流程设计、护理单元运营逻辑，比欧美理念更适配非洲发展中国家的实际需求，效率更高，业主方对此高度认可。

蒋霖还特别提及：

当地原本多参考欧标、美标，但对比后发现中国标准更加详细且精准，全程落地比较顺畅。此外，湖南设计的理念虽被认可，但也会根据当地造价水平做适度调整，避免设计标准过高导致成本超出业主承受范围。

*摘自HCD医养设计的对蒋霖的专访文章

蒋霖对于科特迪瓦阿比让私立医院项目的描述，揭示了中企在海外品牌塑造的两大关键要素，一是专业能力过硬，不输欧美竞争者；二是因地制宜研究需求，与欧美同行差异化竞争。

中企若做不到这两点，就很容易滑向低价中标的老路，于品牌建设而言反而有害。此如逆水行舟，不进则退。

“广交朋友”是开拓新市场的现实路径。

此前大家对于特定区域国别市场的先期研究，重笔墨落在当地各方面的客观市场环境，距离落地实践总有一段距离。

从更现实的角度来说，一个很重要的问题是考察我们有没有合作伙伴已经进入了特定国别市场并且发展不错？也就是从产业链上下游的角度思考市场开拓的问题。

对于每一家特定的中资企业而言，“有朋友”是一种高度个性化的市场环境，可能直接关系到市场拓新的难度。市场开拓能力，很大程度上也是考察能否和产业链上下游企业广交朋友的能力。

湖南设计近日考察印尼市场时，特别提及：

团队走访了多家在印尼的中资企业及本地机构，深入了解当地医疗板块的市场现状、政策合规要求及项目落地难点，系统学习中资企业在海外医疗项目中的实践经验。同时，与多家本地合作伙伴就医疗项目设计、资源导入及总承包等领域达成协同共识，为后续合作奠定了良好基础。

湖南设计在印尼的朋友，此前也在公开信源中有所披露。

2025年11月11日，湖南设计代表团一行赴印尼雅加达，与万众集团开展专项调研会暨战略合作签约仪式。双方围绕东南亚建筑市场布局、技术协同创新、跨国项目落地等核心议题深度磋商，正式缔结战略合作伙伴关系。

万众集团是深耕印尼多年的建筑服务平台，业务涉及洁净技术（万级洁净车间标杆）、建材供应（核心建材仓储配送）、工程落地（工业综合体），与湖南设计具备的设计能力高度协同互补。

双方签署战略合作协议时，特别提及三点合作机制：业务协同、资源共享、市场拓展。

湖南设计此前深耕非洲，可能对印尼市场不甚熟悉。但是其朋友万众集团在印尼当地深耕多年。通过合作，湖南设计进入印尼市场的难度大大降低。

除了医疗设施项目之外，湖南设计还在积极开拓海外产业园区、地产开发、文旅展览等领域的项目。这些新领域项目的开发，深度仰仗其“广交朋友”的能力。

2026年2月，湖南设计受马来西亚业主方AK集团及森美兰皇室理事会邀请考察马来西亚市场，期间与当地知名企业及州政府皇室进行深入交流，拓展项目机会。

从非洲大陆的援建深耕，到印尼群岛的自主拓新，湖南设计这场跨越十年的海外市场升维之战，清晰地勾勒出中国专业服务类企业“走出去”的进阶路径。

不再是对政策性项目的被动等待，而是一场以专业能力为矛、以产业链合作伙伴协同为盾的主动出击，彰显了其从“单兵作战”向“抱团出海”的认知迭代。