马达加斯加媒体2424.mg于9月27日报道，江苏拓邦华创科技有限公司已与马方签署合作协议，研究在该国南部建设海水淡化设施的技术和经济可行性。马方由主管水与卫生事务的部长签约。

坐落于南通的这家水处理企业，此前已经接待过马来西亚代表团。本次合作，把当地供水实际需求纳入项目可行性研究范畴，技术路线遴选，融资模式设计，以及长效运维机制，全部属于重点研究内容。上述环节，对水处理设备商、光伏储能供应商及供水服务运营商而言，直接关系到后续整体方案的配置方式，也关系到实施主体的确立。

最后给了一张图，梳理了从淡化海水的设备到居民取水的各个配套环节，方便大家判断相关企业的参与方向。

政企商会联动搭桥，南通企业出海深耕非洲水务市场

双方的接触始于商会牵线。新华日报·交汇点此前报道，今年2月，马达加斯加南通商会会长朱文杰结识拓邦华创创始人赵慧宇，随后向马方推荐其技术。7月20日，马方代表团到南通考察小型海水淡化系统。

当时的安排是先送演示设备赴当地，验证运行后再商谈推广。如今签署的南部可研协议，将考察范围扩大到技术与经济方案，并纳入环境、社会影响及设施管理。这次签约所确定的工作是可行性研究，建设规模和实施安排由研究进一步确定。

拓邦华创提供膜材料及配套水处理系统，产品包括海水反渗透膜。反渗透通过加压，让水穿过能够截留盐分的膜，取得淡水。设备选型因此既要看原水条件，也要看供电与维护条件。

适配当地痛点，光伏储能融合海水淡化解决方案

刚一开始对接的时候，马方那边就冒出了不少实实在在的难题，比如那边供电一直不稳，沿海的村镇又住得太散，另外还缺会干活的专业运维人员。等这些问题都摊开说清楚之后，拓邦华创就拉上了南通本地做光伏和储能的供应商一起合作，把发电系统、储能设备还有小型海水淡化装置整合到一起，攒出了一套模块化的解决方案。

这套设计用光伏发电，经电池储能调节后驱动淡化系统。企业交付的内容由膜和水处理设备延伸到了配套电源。光伏板、储能电池、淡化装置之间能否配合，关系到每天能运行多久、供应多少水，设备报价也随配套范围变化。

对参与方案设计的中企，可研阶段就适合把产水目标、可用电力和维护方式放在一起测算。光伏储能厂商若参与，需要与淡化系统供应商共同确定负荷、运行时段和设备配置。

依托成熟运维模式，搭建全流程本地化供水服务体系

在马达加斯加南部，淡化水供应的这套运营模式，说白了其实早就在一步步推进落地了。拿联合国儿童基金会2023年公布的数据来讲，Ambondro村的海水淡化和供水整套设施，全都外包给一家私营企业来负责运营维护，另外不管是日常喝的饮用水，还是平时要用的生活用水，全都是走预付费的流程，操作起来一点都不麻烦。除了刚才说的这些之外，其实还有不少讲究，比如说现在村民平时喝的水基本都是淡化水，至于洗衣服、打扫卫生这类不用入口的杂活用度水，就还是接着用之前打井水的老办法，完全不需要额外再做什么多余的调整。

这个案例能说明，居民的饮水需求和全部生活用水需求不是一回事，收费和配水的安排，也会影响项目的实际运营方式。水厂的产水能力、要服务的人口数量，还有居民实际用掉多少水，这些内容都要放到同一套供水方案里对接好。

参与南部项目的中国企业，如果可研能支持后续建设，供应设备的范围就可以延伸，还能涵盖安装调试、人员培训和维护；管道、储水还有配水服务，都要根据具体供水地点来安排。前期方案要讲清楚，设备交给谁操作，居民在哪里取水，运行费用要怎么支付，这样才能形成覆盖整个供水流程的交付内容。