● 导读

9月30日下午，中国中铁中国海外在公司总部召开国别市场定位及经营开发工作会议。公司党委书记、董事长姜喆，总经理、党委副书记王坤出席会议并讲话。

会上，公司副总经理王宏铭对国别市场定位规划做了系统说明，并就项目信息达标情况和“经营提升年”活动推进情况进行点评；市场部（投融资部）汇报了2026年经营系统提升工作阶段完成情况；南太公司等11家单位作了交流发言。

公司党委书记、董事长姜喆指出公司当前经营工作中存在的突出问题，并就四季度重点工作提出十点意见：一是聚力攻坚年度指标，紧盯抓实生效合同。聚焦成熟项目倒排节点、挂图作战，切实做到“一项目一专班、一周一调度、节点刚性管控”，举全公司之力抓好在手项目，推动经营工作落地见效。二是持续充实项目储备，统筹推进大小项目。牢固树立“大单攻坚、小单保底”的经营思路，不唯项目体量论成效，统筹布局、梯队培育、持续跟踪、力促落地。三是强化全域统筹联动，构建经营“一盘棋”格局。持续健全全域协同经营体系，完善市场部统筹牵引、国别公司属地主战、专业事业部及工作组赋能攻坚、职能部门全域支撑的立体化经营工作机制，打造上下贯通、前后联动、内外协同的大经营格局。四是压紧压实责任链条，纠治畏战躺平风气。对标行业标杆企业，借鉴系统内海外经营先进单位成熟经验，牢牢把握权责对等、奖优罚劣、容错并举原则，持续健全经营奖惩配套机制。五是精准定位国别市场，优化属地经营策略。以“十五五”规划为根本遵循，国别公司做实做细属地市场深度研判；战略规划部要全程靠前赋能、精准支撑，严把规划务实关、落地关，确保各项经营规划贴合属地实际、贴合市场需求、贴合“两步走”战略目标。六是补齐补强核心要素，夯实市场营销根基。聚焦经营工作短板弱项，全面补齐补强标准化、体系化经营核心要素，有效夯实市场开发底层支撑。七是坚持以人为本理念，建强梯次人才队伍。通过制度硬约束、文化软浸润，加快推动个人商务资源向公司体系化经营资产转化；系统推进经营人才梯队建设，优化人才激励与内部流动机制，稳定核心经营力量。八是健全闭环督办机制，推动工作落地一线。建立经营工作“部署—推进—督办—复盘—考核”全闭环机制，对“经营提升年”提出的各项任务，以信息储备、项目落地、合同生效、业绩积累等经营实绩作为评判标准，按月督查，确保各项经营举措转化为实实在在的经营成果。九是加快推动经营转型，淬炼市场攻坚能力。引导各单位跳出传统路径依赖，纵深推进“两全”转型，持续提升对新兴赛道、细分市场机遇的研判捕捉能力，大胆创新破局，锤炼复杂市场环境下快速应变、顺势而为的本领，不断开辟经营增长新空间。十是深化党建融合赋能，凝聚经营攻坚合力。坚持以高质量党建引领保障经营开发，推动党建工作与市场营销深度融合，切实把党的政治优势、组织优势转化为市场竞争优势和经营发展胜势。

王坤简要回顾了公司前期经营工作情况，深入剖析了企业当前面临的问题，并部署了下一阶段经营重点工作：一是紧盯经营源头，推动经营信息高质量达标。建立三级储备，夯实信息达标基础；严把筛选立项，抓实信息跟踪管理；拓宽获取渠道，构建高效信息获取网络；强化信息管理，确保信息滚动达标。二是狠抓经营提升，推动经营能力持续升级。坚持问题导向，高质量完成清单各项任务；转变思想观念，树立正确经营思维；创新经营模式，提升综合竞争能力；强化协同联动，推动经营与项目管理双向促进。三是优化经营布局，打造可持续发展根据地。坚持目标导向、市场为大，系统优化国别布局；坚持稳中求进，以滚汤圆方式深耕根据地；坚持内涵式增长，持续提升国别公司发展质量。四是强化经营保障，加强经营工作系统支撑。完善激励机制，激发经营队伍内生动力；强化党建引领，以正确政绩观引领经营工作走深走实；严守合规底线，规范经营开发行为。

会上还就做好安全管理工作提出具体要求。所属各单位要严格落实“党管安全”和“三管三必须”，压实各级管理人员特别是第一责任人责任，各单位主要负责人要定期带队现场检查，亲自协调解决重大安全风险，真正做到“守土有责、守土负责、守土尽责”。

公司领导班子副职及高管，三总师副职，总部各部门负责人，各区域公司及直属国别公司领导班子成员及经营系统负责人、所属国别公司负责人，能源环保事业部、矿产资源工作组、富晨海公司负责人参加会议。