工商业储能投资的四种主流商业模式探讨

储能的火热到2023年已不言自明，各路企业为了节能降本，为了ESG（环境、社会和公司治理）标准，为了双碳远景目标和考核，在自身用能方向上必定会向清洁能源过渡，而储能是能源转型过程中必不可缺的组成部分。

随着今年电池级碳酸锂价格从56万元/吨的高位跌落，近期已降至20万元/吨的关口，业内专家认为其价格还将进一步下降，有望到达10万元/吨以下。成本的下降势必带来储能价格的下行，2023年，乃至2025年，伴随着电池厂商们的新产线不断投运，电化学储能的价格预计将下降到1元以内，甚至更低。因此，工商业储能的经济账只会越算越明晰，对峰谷价差的区间也将愈不受限，从而在国内更多的省份受到投资商的青睐。

工商业储能商业模式是指将储能技术应用于工业和商业领域，通过储存能量，调节能源供需平衡，实现能源的高效利用，并获得经济利益的商业模式。但在目前，毕竟工商业储能还算新兴事物，投资成本相对较高，用户对于投资该产品的安全隐忧也较大，因此产品技术发展曲线目前还处于尝鲜者向早期大众的鸿沟跨越当中，如下图所示。

那么，伴随工商业储能市场发展，当前有哪些投资商业模式？这些模式又将如何推动用户接纳储能，促进市场的发展？下文将列举4类模式并作相关探讨。

1

业主自投资

第一种模式是最直观的模式，即由业主（用电企业）自己投资购买储能。这种模式下，工商业储能往往已经发展到主流市场阶段，无论是性能，安全，价值均已得到市场的检验和认可，业主购买投资毫无决策压力，如同购买一个常规的电气设备，或者是投资一种成熟的生产装备，自投自用，价值自享。

这种模式下，业主通常还需要向储能设备销售方定期支付维保的费用，以获得相关运维和技术服务，保障储能的正常运行。

2

合同能源管理

第二种模式是目前市场上比较常见的模式：即由能源服务方投资购买储能，并以能源服务的形式提供给用电企业，与其分享储能带来的收益，目前一般按照90%:10%，85%:15%等比例分享。能源服务方通过储能收益的回收（当前大约在5-6年）达到回本后，继而获得额外的回报。

其中储能的收益，当前主要是峰谷套利给用电企业节约的电费，未来可能拓展其他收益方式，例如需求侧响应等。

这种模式的存在，主要是解决一部分早期用户对储能的尝鲜问题，包括投资成本较高和担忧心理。因此能源服务方往往是对储能有较多建设和运营经验，对储能价值非常认可的一类主体，包括综合能源公司，能源集团，储能设备商等。

对于业主而言，此模式是非常友好的，只需要提供对应的场地，按照服务效果付费即可。但对于投资方而言，则存在资金压力大，储能收益波动和安全运行等风险，需要有一定的资金实力和过硬的产品和服务能力。

同时，能源服务方在投建储能前需要对用电企业的用电做深入分析，以评估储能的装机规模和收益t估算。由于储能往往运行8-10年，甚至更久，因此用电企业自身实力和长久经营的能力也是投资方考量的重点，否则用电企业停止经营，储能将无力发挥自身价值。

3

融资租赁+合同能源管理

这种模式相对比较复杂，相比较合同能源管理，引入了融资租赁方作为储能资产的出租方，借此降低了业主或者能源服务方的资金压力，但多方对储能运行收益有一定的保障方案的约定，否则融资租赁方将有退出机制，及时止损。

租赁期内，储能资产的所有权归融资租赁方，业主拥有使用权。到期后业主可获得储能的所有权。

本质上，此模式是基于储能运营收益的信心基础之上，引入资金方来盘活多方的利益。融资租赁公司获得预期内的资金利息回报，业主或能源服务方则降低了现金流的压力，有利于刺激和推动储能场景的落地。

但此模式相对涉及多方，包括合同签订，财务开票都将增加一定的复杂性。且其中也有很多灵活的子模式演变，不再赘述。

4

纯租赁

最后一种模式是租赁，即用电企业向储能资产拥有方租赁，类似当前工厂租赁机械装备，企业租赁高速打印机等。

用电企业固定向资产方支付固定的租金，资产方提供维保服务，储能产生的收益用电企业自享。到期后，储能资产归还资产方。当然也可以约定购买价格买断。

这种模式往往适合于用电企业临时使用储能，比如临时加了产线，需要储能动态扩容，生产结束后，产线撤除，储能的需求也随之消失。

或者用电企业考虑自身的轻资产运营，重资产基本都使用租赁的形式，也会考虑租赁储能。往往处于初创阶段的企业，或容易随经营发生较大变动的企业，会更关注轻资产运营。

考虑到电池的衰减和储能设备的特性，纯租赁模式下，对于资产方的电池性能，储能设备的便捷移动性都有非常高的要求。

以上列举的投资商业模式，将在工商业储能市场发展的不同阶段发生变化。在市场早期，合同能源管理，融资租赁等模式将利于推动用电企业决策和使用储能。在市场主流期，则自投资和租赁会有更多的比重。

商业模式伴随着市场发展必然还有其他的创新，但有一点我们可以明确，储能是一种较为复杂的能源资产，投资方的诉求永远是尽可能多的获取收益，这将依赖于外部电力市场环境，用电企业的用电，储能成本和安全。因此，从产品论的角度看，储能只有更好更快地解决内因：包括成本和安全问题，让经济账能更快地算清，那么，未来的使用场景，商业模式都是水到渠成的事情。