十五五开局之年
钢构企业如何开拓海外市场
核心战略：轻资产起步、借船出海、标准先行、属地深耕、四步走升级，抓RCEP/一带一路/中企出海红利，打造海外第二增长曲线。
一、十五五开局核心红利（必抓）
- 政策东风：一带一路高质量共建、RCEP零关税/通关便利、跨境人民币结算、出口信用保险支持。
- 市场爆发：全球钢构市场年增5%，2031年超2500亿美元；东南亚/中东/中亚/非洲基建狂潮，钢构需求年增15%+。
- 我国优势：全产业链、预制化、成本低10%-15%、绿色低碳（回收率95%）、BIM/数字化交付领先。
- 行业趋势：从产品出口→分包→EPC→属地化经营升级，海外毛利普遍高于国内。
二、目标市场分级（聚焦不分散）
1）优先市场（2026主攻）
- 东南亚（越南/马来西亚/印尼）：RCEP红利、华人多、标准兼容、外资建厂潮、基建密集；零关税/低关税，物流7-12天。
- 中东（沙特/阿联酋/阿曼）：油气+基建+新能源，高端钢构需求强，利润高，认证体系清晰（SABER）。
- 中亚（哈萨克斯坦/乌兹别克）：一带一路核心，能源/厂房/物流园，中资总包密集。
2）次优市场（2027-2028拓展）
- 澳洲/新西兰：标准成熟（ACRS）、抗震刚需、高端市场，毛利高。
- 东欧/俄罗斯：基建复苏、欧标兼容、GOST认证。
3）高端市场（2029+突破）
- 欧美：CE/AISC认证严苛、利润天花板高，用于品牌与技术背书。
三、四步走升级路径（十五五五年）
1）2026（开局年·产品出海）
- 目标：资质齐全、渠道落地、首单回款、营收500-1000万。
- 证：ISO9001/14001/45001+目标市场认证（TCVN/COA/SABER）+英文业绩/技术手册。
- 渠道：绑定中资总包分包+本地代理+线上（Google/LinkedIn/Alibaba）+展会（东南亚建材展）。
- 交付：国内生产+海运+清关，30%预付+60%发货前+10%质保，不垫资。
2）2027（深耕年·渠道出海）
- 目标：海外办事处、稳定订单、营收2000-3000万、回款≥90%。
- 动作：设1-2人办事处（越南/马来西亚）；深化总包合作；拓展本地开发商；小批量保税加工。
3）2028（升级年·产能出海）
- 目标：本地合资/租赁产能、EPC能力、营收5000万+。
- 动作：东南亚设小型加工基地；本地团队≥50%；承接EPC分包；深度适配本地标准。
4）2029-2030（扩张年·品牌出海）
- 目标：区域龙头、海外营收占比≥30%、多市场布局。
四、核心打法（十五五专属）
1）借船出海（最快破局）
- 绑定中建/中铁/中交/中电建等海外总包，做钢结构深化+预制+安装分包，风险最低、回款稳。
- 利用自贸区保税：构件先运海防/关丹/迪拜，按需清关，省关税+仓储费。
2）产品定位（小而精·高毛利）
- 主打：轻型厂房、仓库、模块化建筑、新能源钢结构、物流园、小型桥梁。
- 避开：重型桥梁/超高层（资金/技术门槛高）。
- 标准：美标AISC/欧标EN/本地TCVN/MS/SNI/SABER，软件用Tekla/SAP2000/STAAD.Pro。
3）资质与合规（生死线）
- 必备：三体系认证+材料认证（ASTM/EN）+本地市场准入认证。
- 资料：全英文业绩、案例、技术手册、质保体系、焊接工艺评定（WPS/PQR）。
- 法律：本地律师+代理，合规用工、税务、清关、劳工保护。
4）供应链与交付（成本核心）
- 国内生产：用现有产能，双货源保障，成本比国际低10%-15%。
- 物流：长三角→东南亚7-12天，海运成本低；找货代做门到门清关。
- 本地配套：2028年后在东南亚设加工配送中心，降低物流+关税。
5）人才与团队（关键支撑）
- 组建国际业务部：懂国际标准+BIM+海外商务+外语的复合型人才。
- 本地人才：聘用华人/本地工程师/商务，降低文化与合规风险。
- 培训：欧标/美标/本地规范+海外商务+风控+外语培训。
一句话总结：
十五五开局，钢构出海不是选择题，而是生存题+增长题：先拿证、借船出海、轻资产起步、属地深耕，用2-3年打造海外第二增长曲线。
文 | 钢构工程师兰姐
中国钢结构企业出海集体提速
核心内容
· 受到国内建筑业下滑影响，2024年钢结构行业发展降速，为了寻求业务空间，钢结构企业向外发展国际市场，中建科工、精工钢构、杭萧钢构等头部去年海外业绩纷纷走高，东南网架、厦门日上、鸿路钢构也表示将拓展海外业务。
· 基于RCC海外项目数据，近两年海外钢结构市场呈现强劲的发展势头，东南亚、中东、非洲成为海外钢结构市场的新三极，各区域的政治、经济发展特点也形成了不同的需求结构，其中东南亚人口及消费增长驱动基础建设及产业升级推动钢结构需求，中东政府主权基金投资和旅游业发展驱动高端项目，非洲的基础设施缺口和资源开发需求催生工业钢结构应用，建议行业企业结合自身优势选择核心目标市场。
内需乏力
钢结构企业转战海外市场
2025年6月12-14日，2025年全国建筑钢结构行业大会在深圳召开，会上公布了2024年我国钢结构行业的相关发展数据，其中去年建筑钢结构和桥梁钢结构的制作、安装总产值为8423亿元，同比下滑12.8%，而RCC瑞达恒研究院测算的2024年全国钢结构市场规模同样是有所收缩，与2023年相比减少17.1%。
作为建筑产业转型升级的重要载体，钢结构行业在“双碳”目标的驱动下，迎来了一轮快速发展期，但国内房地产市场的持续调整和地方政府债务管控，抑制了商业建筑和公共设施领域的新项目投资。在国内需求增速放缓且市场竞争程度加大的背景下，开拓海外市场成为了钢结构企业的重要战略方向，而全球绿色转型与可持续发展趋势将为钢结构行业持续创造新的市场机会。
海外钢结构需求高企
“一带一路”国家仍是发展主线
根据RCC工程信息网的海外项目数据，2020年以来，由中国企业参与建设的钢结构项目数量保持增长，2024及今年上半年项目数量同比增速分别达到51%、31%，表明尽管全球经济正面临下行压力，但是钢结构以其轻质高强、施工便捷、环保可循环、成本可控等显著优势，愈发受到国际市场的青睐，海外钢结构市场仍呈现出强劲的发展势头。
中企海外钢结构建设呈现出明显的区域差异特征，反映了各区域不同的发展阶段和需求结构。在2024-2025上半年166个项目中，亚洲地区占比高达73%，泰国、柬埔寨、印尼等东南亚国家表现尤为突出，占据项目总量前三位置，近年来东南亚经济增长与人口红利带来的消费潜力释放，驱动东南亚各国升级更新基础设施，而美国主导的“友岸外包”战略正推动东南亚从低端代工基地向高附加值制造中心跃迁，当地的基础设施及工业厂房将成为钢结构的重要应用领域。
沙特、阿联酋、哈萨克斯坦等中东市场是中企海外钢结构建设的另一重要区域，在沙特“2030愿景”计划的指导下，中东国家大力推进基础设施现代化和多元化经济建设项目，石油经济带来的充沛资金和大型公共项目投资成为拉动钢结构需求的主要因素。
此外，非洲区域项目数量占比17%，为第二大建设区域。当地的基础设施缺口与工业化需求共同推动了钢结构应用，建议重点关注港口、电站、矿业设施等领域的项目机会。
海外钢结构需求高企
“一带一路”国家仍是发展主线
凭借“一带一路”政策红利全产业链协同等优势，中国钢结构企业在海外市场表现亮眼。2024年中建科工海外新签合同额60亿元，相较2023年增长一倍，精工钢构海外新签订单30亿元，同比增加202.9%，杭萧钢构海外新签订单同比增长20.6%。与此同时，鸿路钢构、东南网架、厦门日上等钢结构头部企业也已将海外发展提上日程，未来将持续开拓海外市场。
当前 “走出去”已经是中国钢结构企业寻求发展空间的不二选择，RCC工程信息网也在持续关注和报道海外钢结构相关项目，其中预计在2025年三季度到2026年四季度内开工的海外钢结构Top10项目中，位于阿曼的矿厂项目及多米尼克国际机场项目总投资额超过百亿元，并于近期陆续开工建设。
文 | 瑞达恒研究院
近年中资企业主要海外钢构项目一览：
● 中建钢构中标迪拜六善公寓项目
● 中建钢构中标阿联酋迪拜哈布图尔水晶公寓项目
● 中建钢构中标塞尔维亚国家足球场项目钢结构工程。
● 中建钢构中标迪拜会展中心扩建项目
● 中建阿尔及利亚钢结构厂项目
● 中冶钢构中标印尼莫迪卡青山AIM制造工程
● 云南天宝钢构老挝黄金厂房项目
● 中建材钢构印尼7x380MW 机组火力发电建设干煤棚总承包项目。
● 富煌钢构
● 富煌钢构澳大利亚阿德莱德钢结构厂房项目
● 富煌钢构印度尼西亚宾坦物料输送系统钢结构项目
● 富煌钢构承接了越南升龙电厂的钢结构工程。
● 沙特阿拉伯合作项目
上海建工（江苏）钢结构有限公司（“建工钢构”）
● 欧盟海上风电换流站一体化项目
● 维美德OKI2 BFB4项目
● 澳洲矿山过驳平台设备及模块项目
● Andritz美国新工厂项目
杭萧钢构部分海外重点项目集锦：
1. 蒙古Eco tower 55项目：位于乌兰巴托市中心，包含一栋61层、高247.8米的塔楼及两栋裙房，是当地地标性建筑。
2. 孟加拉国迈门辛凯沃特哈里大桥项目：位于迈门辛市，横跨布拉马普特拉河支流。
3. 安哥拉国际会议中心项目：位于首都罗安达，建成后将成为该国举办国际会议、商务活动及文化交流的核心场所。
4. 印尼波马拉工业园定昌电厂动力中心建设项目：位于波马拉工业园，主厂房长136米，宽49米，采用钢框架结构。
5. 印度信实绿色能源（850101）超级综合体：位于古吉拉特邦，占地面积超5000英亩，包含光伏、燃料电池（885775）、绿氢、储能（885921）及风电（885641）五大核心工厂。
6. 多巴哥亚拿雷·罗宾逊国际机场：位于特立尼达和多巴哥多巴哥岛，为钢框架结构航站楼，地上建筑面积约1.1万平方米。
7. 伊朗南方电解铝厂：位于法尔斯省，包括年产30万吨原铝的电解系列及配套工程。项目荣获国家优质工程奖。
8. 沙特InoChem纯碱（884022）氯化钙项目：位于沙特东部工业区，是海湾合作委员会国家首个纯碱（884022）项目。
9. 泰国第七号天然气（885430）分离处理厂项目：位于罗勇府玛塔普工业园，占地18万平方米，由13个庇护仓库组成一体化处理装置。
10. 尼日利亚丹格特莱基炼油厂：位于拉各斯州莱基半岛，占地2200公顷，是目前世界最大的单体炼油厂，设计炼油能力为每日65万桶，产品符合欧V标准。
文 | 赵俊名