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欧洲掀起绿色钢铁行动，绿氢绿电存在巨大缺口

摘要：欧洲的钢铁行业掀起了一场绿色钢铁行动。清洁氢被认为是钢铁行业脱碳最具前景的解决方案之一，但这也将大大提高可再生能源的需求，对可再生能源的供给带来极大挑战。

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中国-拉美地区能源矿产资源合作新机遇（一）

拉美是保障我国能源安全，应对当前风险与挑战不容忽视的地区。面对全球绿色发展的新趋势，拉美地区多国纷纷将发展绿色可再生能源、加快能源转型作为疫后经济复苏的主要抓手之一，力求实现经济增长和社会可持续发展。中拉能矿合作面临着现实性机遇。拉美能矿资源丰富，分布集中，但基础设施和技术水平相对落后，与我国优势高度互补。拉美能矿产业发展特征及新能源产业发展政策为中拉提供了广阔的合作空间。未来中拉应进一步推进能矿合作，为新时期中拉整体合作的提质升级提供支撑。

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警惕“小买方大订单”的诱惑 | 信保说案

在日趋激烈的国际贸易竞争中，出口商在面对大额订单时，有时只关注订单带来的利润，而忽略评估其中的风险，甚至陷入买方的陷阱，造成大额损失。

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国际工程市场开发十项建议原则

出海前的准备原则、市场选择原则、国家进入原则、人员派出原则

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再谈国际工程的公关策略

我1995年曾经在《国际经济合作》上发表过一篇国际工程公关策略的文章，最近被有关机构要求做个专题讲座，当我再次翻出这篇文章的时候，发现是有必要加入一些新的元素，毕竟时间过了近30年，国际工程市场已经发生了很大的变化，我们的公关策略也相应的需要做些调整。

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新能源电力市场开发指引（六）

一般来说,新能源产业的出口和投资涉及以组件为主的成套设备出口，相关项目的 EPC 承包工程，以及绿地投资或收购。对于这三类业务，公司项目类产品主要以短期出口特险、中长期出口信用保险、海外投资保险和担保业务予以支持。按照不同商业/融资模式，支持的方式各有不同。

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新能源电力市场开发指引（五）

目前中长期险项下，我公司承保新能源项目超过 30 个，涉及保额约 17 亿美元，融资银行主要涉及桑坦德银行、国家开发银行、中国民生银行等。海外投资险下，我公司承保的涉及银行融资项目超过 10 个，涉及保额（含续保）约 65亿美元，融资银行主要涉及国家开发银行、中国进出口银行及中国工商银行等。 除以上银行外，我部与包括日本瑞穗银行等国际融资机构，以及中国银行等中国融资机构，以及多家本土银行渠道在新能源项下保持长期密切沟通，并就公司投标意向函机制进行营销。

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从行为模式谈国际工程塑造营销

讨论塑造营销，一定要从人的行为方式入手，项目是客体，人是主体，塑造项目是否成功，很大程度上取决于合作双方的意愿及相互关系的处理，我们的不少企业在海外造了不少项目，基本上是成功者为1/3，失败者1/3，还有1/3是不赔不赚。失败的教训多半是选错市场（包括市场走向）、选错合作伙伴、选错项目，最主要的问题是选错合作伙伴，所以，在塑造营销中，对人的研究是最重要的。

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海外机构设立的几种基本类型是？

中国企业在国外开发市场、开展贸易、承揽工程或投资，一般需要在东道国注册公司，根据各国法律法规和程序要求的不同，以及企业发展不同阶段的需求，可选择不同的设立形式，主要有以下几种类型：

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新能源电力市场开发指引（一）

太阳能光伏发电以其清洁、安全、取之不尽、用之不竭等显著优势，已成为发展最快的可再生能源。开发利用太阳能对调整能源结构、推进能源生产和消费革命、促进生态文明建设均具有重要意义。

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