4月7日，海外事业部召开一季度营销工作例会，深入查摆短板弱项与存在问题，精准研判当前国际市场形势与发展机遇，周密部署二季度重点工作任务，进一步统一思想、凝聚共识、压实责任、鼓足干劲，为全力冲刺年度市场营销目标凝聚攻坚合力。海外事业部总经理、党委副书记郭孔松出席会议并作总结讲话，总经理助理刘跃齐主持会议。

郭孔松在讲话中深刻剖析当前海外营销工作存在的突出问题，围绕思想认识、项目管理、责任落实、队伍建设、体系管控等方面提出七点要求：

1

强化危机意识，破除“等靠要”思想。深刻认清海外市场竞争严峻形势，切实增强紧迫感、责任感与能动性，以时不我待的攻坚状态主动出击、主动作为，坚决扭转工作被动局面。

2

严肃市场管理，规范项目ABC分类管控。严控A、B、C类项目界定标准，强化项目研判与责任绑定，A类项目必须签订责任状、确保中标落地，对未达预期的严肃追责问责，全面提升项目储备质量与转化效率。

3

狠抓执行落实，打通工作闭环链条。加快人员缺口补齐与统筹调配，严格落实周调度、月通报、季考评机制，确保各项部署件件有回音、事事有着落，坚决杜绝“只部署、不落地”现象。

4

夯实资源根基，做强“五库一价”建设。结合全球供应合作商大会，全面摸排、深度整合属地优质分包与资源伙伴，签订战略合作协议，为项目承揽与履约提供坚实支撑。

5

严把队伍入口，锻造海外营销铁军。严格人员选聘标准，优化办事处人员配置，配齐配强核心岗位人员，强化属地化招聘与末尾淘汰，打造能打仗、打胜仗的精锐团队。

6

严守流程底线，强化标前研判管控。规范标前评审流程，严格成本测算、风险研判与合规审查，坚决杜绝无效投标、违规流程，确保每一个项目投之有据、控之有力。

7

聚焦考核任务，全力冲刺指标目标。紧盯集团考核与年度营销指标，压实各办事处主体责任，加快合同签订、项目落地与现金流回笼，确保二季度实现突破性进展。

刘跃齐主持会议，并围绕分管工作，从体系建设、能力提升、项目攻坚、基础管理、客户维护、协同联动六个方面作出具体部署：

1

健全制度体系，明晰职责边界。加快完善营销中心与办事处职责分工，优化审批流程与管控机制，构建权责清晰、运转高效的管理体系。

2

提升专业能力，强化实战练兵。加强营销技能、商务礼仪、专业知识常态化培训，规范招标文件评审与资料报送标准，全面提升营销队伍专业化水平。

3

统一评定标准，精准筛选培育。制定ABC类项目统一评判规则，强化动态更新与跟踪督办，清理低效无效项目，集中资源攻坚优质大额项目。

4

强化基础管控，提升运营质效。持续夯实信息管理、台账建设、过程跟踪等基础工作，补齐管理短板、堵塞运行漏洞，全面提升海外营销工作规范化、精细化运营水平。

5

深化客户维护，深耕核心资源。建立大客户常态化拜访机制，持续跟踪MBL等多个重点客户，深挖合作潜力，巩固长期稳定合作关系。

6

强化协同攻坚，凝聚工作合力。加强营销中心、办事处、各部门及内部单位协同联动，形成上下贯通、内外协同、一体推进的攻坚格局。

会上，市场营销中心全面复盘一季度营销指标完成、项目储备、考核通报、职责分工、基础管理等工作情况，深入剖析存在的问题并明确整改举措；阿尔及利亚、俄罗斯、中东、泰国、中亚办事处依次汇报区域项目进展、存在困难及下一步计划。

事业部助理级以上领导就分管领域分别提出具体要求，EP中心、经营预算部、财务管理部结合职能提出工作建议。

本次会议以“现场+视频”形式召开，海外事业部助理级以上领导、相关部门负责人及市场营销系统全体人员参会。