新时代 新征程

中电工程国际公司全面推进海外布局

中国能建中电工程国际公司自重组以来，以《若干意见》和“1466”战略为统领，加强所属企业境外机构统筹管理，统筹各区域中心分批分级设立，全面推进海外市场布局，构建“国际公司引领统筹、所属企业联动出海”的国际业务“联合舰队”。

统筹整合优化布局

PLANNING

一年来，我们积极推进项目经理负责制，打破部门界限组建项目团队，整合资源开发市场。

一年来，我们超前谋划海外布局，全面推进区域业务中心建设，将中电工程29个区域代表处策划整合为12个区域业务中心。

一年来，我们充分赋职、赋能、赋权，12个区域业务中心高效、快捷对接全球国际化业务，属地化建设步伐加快，全球化市场营销网络进一步加强，全球化战略驶上快车道。

实现资本、技术、管理、人才等资源属地化、全球化配置是属地化建设的核心，而做实国别是属地化建设的重点。中电工程国际公司按照“一国一策”的原则，在时机较成熟的国别成立实体化国别子公司，实现机构、资源、决策属地化。

10月27日，越南分公司在河内正式成立，6家单位到办公室合署办公。菲律宾、中亚、南非等分支机构也在推进中。

阵线前移属地深耕

INTO THE FOREFRONT

12个区域业务中心实现了经营实体前移、管理重心下移，“让听得见炮声的人指挥战斗”；在所属区域内履行管控职责并开展经营活动。

公司领导亲赴一线开拓市场

公司党委委员、副总经理伍广俭率领澜湄区域团队，先后在越南、泰国推动落实区域内高端对接和战略合作，与越南电力集团下属越南第一、第二电力工程咨询公司，太平洋公司，泰国EGAT、CIG Group、PEA、泰国对外投资平台NEDA、工程公司ITALTAI、联合国开发署亚太司、中银泰国分公司、华为泰国公司等机构进行商务对接，整合、拓展与维护客户关系，并带队赴多个在执行项目的现场进行交流。

公司党委委员、副总经理宇超带领西北非区域业务中心，在埃及开展商务活动，推进公司在埃及市场布局工作，先后拜会了埃及电力和可再生能源部、HASSAN ALAM集团及其建设公司、在埃中国商会会长单位中国建筑埃及分公司。

建立分级分类的常态化公共关系维护机制

构建合作伙伴关系网络，东盟和中东区域业务中心积极开展与雅能、Gurin等高层对接。重点强化与使领馆的沟通联络，先后拜会了印尼、巴基斯坦、土库曼斯坦驻华大使，参加中乌建交30周年纪念活动。加强属地化合作，与以色列Zean Energy、菲律宾Ocean Eagle、科威特NAPCO对接，开展后续深度合作。与科、隆基、阳光、天合、晶澳、华为、中信博、PVH等供应商保持常态化沟通机制供应商。

深入推进“大策划”落地实施，欧洲区域业务中心拜访联合国工发组织“南南合作和三方合作办公室”，与克罗地亚Policnik市长及合作伙伴就新能源项目合作进行会议讨论，与克罗地亚Bibinje市城市规划部门就新能源项目合作进行会议讨论。

东南非区域业务中心超前筹划安全方案，认真细化工作方案，积极与项目实施有关的政府部门、深耕南非市场的中资公司和本地知名的头部公司进行深入交流，逐一落实各项问题，最大程度降低潜在风险，为项目能够顺利实施夯实基础。

积极开发市场组织投标

东盟和中东区域中心重点组织、完成了沙特AMAALA综合能源、法电优能甘肃130MWp光伏、菲律宾Zambales光伏等项目的开发及投议标工作。

引领统筹协同发展

西北非区域业务中心与中国能建国际集团西北非区域总部合作完成了《西非电力池调研报告》的编写工作，并同时合作跟踪了多个输变电现汇项目。与浙江火电强强联合，中标埃及康翁波200MW光伏项目，并与其完成联合体协议签署。

东南非区域业务中心积极跟中国能建能建国际集团区域总部协同，合作完成了南非ACWA DAO项目编标，并启动了南非煤电升级改造项目合作。大客户机制效果明显，与ACWA形成在南非的深度合作，并与三井、EDF、AMEA、Globaleq等电力开发商进行接洽，与南非标准银行、非洲发展银行和渣打银行等等多个国际融资机构开展项目对接。

伍广俭带领澜湄区域团队，协同云南院副总经理王宏，共同拜访了老挝能源矿产部能源管理司、老挝国家电力公司（EDL），充分利用中国能建、中电工程品牌影响力，发挥公司联合舰队的母舰统筹引领作用，推动中电工程与老挝重要政府部门和机构的战略合作，为开拓老挝能源电力市场奠定坚实基础。

拉美区域业务中心统筹中电工程所属各企业市场经营活动，为本区域内各类项目市场经营等各项工作提供支持和服务。同时，高质量推动落实区域内高端对接和战略合作，与地方政府、业主进行商务对接，整合、拓展与维护客户关系，宣传和推介中国能建和中电工程海外品牌。

以在建项目为支点，推进区域属地化

前独联体区域业务中心迅速完成乌兹项目部组建工作，作为区域第一个履约项目，以最快的速度完成了项目部人员配备及派出。积极收集当地国获取新项目的渠道，利用经参处、当地商会网站或合作方的信息，不断加大项目获取渠道，学习中标项目成功经验。

全面发力 成果丰硕

FRUITION

在各区域业务中心的共同努力下，市场指标逆势上扬，超额完成时序任务，以项目签约硕果有力推动了区域建设实体化、属地化发展，实现区域滚动发展。

欧洲、北美区域高端咨询业务取得突破，签署加拿大黑颗粒工厂前端设计、西班牙Belvis 100MW光伏项目并购可研等咨询服务协议。

利用高端论坛集中签约，在9月第19届中国—东盟博览会上，公司签署越南香化陆上风电、菲律宾塔帕斯光伏等4个项目的EPC合同和框架协议。

亚洲区域巩固优势，签署缅甸葛礼瓦化肥厂及配套工程、蒙古乌布苏省300MW燃气电站、乌兹别克斯坦2x500MW风电项目等项目，签署尼泊尔布迪甘达基水电站（BG HPP）及杜科西6级水电站（DK6）项目EPC框架协议，中标菲律宾Zambales光伏项目。完成菲律宾TAPAS光伏项目EPC合同签约。

拉美区域实现滚动发展，连续签署巴西1GW光伏、哥伦比亚3*100兆瓦燃机调峰电站及巴勒莫95.8兆瓦光伏。

非洲区域增长较快，签署肯尼亚70MW光伏，尼日利亚波多350MW、100MW燃气电站，赞比亚Ilute25MW光伏等项目。

2023年，中电工程国际公司将继续统筹海外区域市场开发、品牌维护、资源配置、业务监管和服务保障，加快推进管理国际化、劳务属地化和资源配置全球化。进一步优化区域市场布局，加快国别机构设立，以重点项目为抓手，做好重点国别市场深耕和滚动发展，做好与大客户对接联动。进一步强化投资驱动，把握新能源机遇，拓展非电业务，丰富市场结构。进一步加强区域统筹协作，主动担当作为，创新合作模式，共享合作成果，发挥牵头统筹和服务作用，推进中电工程所属企业市场开发和在建项目履约的协同。进一步做好业务转型升级，围绕国内外碳达峰、碳中和目标要求，保持与国家政策同频共振，发挥国际投资平台驱动作用，逐步向投建营一体化项目运作模式转型。