7月17日，中建城建公司召开2023年年中市场营销与投资会。中建六局助理总经理、城建公司党委书记、董事长潘学斌，中建城建公司执行副总经理王俊杰出席会议并讲话，公司党委委员、副总经理齐伟主持会议。

会上，市场部、投融资部作工作报告，公司营销中心、新基建部及各分公司汇报市场营销及投资工作，与会人员系统总结上半年营销工作，就下半年运营指标及项目营销情况进行沟通交流。

齐伟肯定了上半年市场营销取得的成绩，对分公司发展情况、营销质量、两个深耕、信息储备等方面分析不足，从四个方面对市场下半年发展提出殷切期望和具体要求：一是提高政治站位，增加营销自信。二是强化营销体系运行，提升管理规范。三是找准市场定位，加强两个深耕。四是持续强化协同联动，聚力攻坚重大项目。要持续发挥投资引领作用，紧密关注市场形势，充分积累储备项目，做到重点项目精准跟进，攻坚模式创新，培育具有协同联动特色的市场竞争力。

王俊杰分享了开展市场营销与投资工作的思路，提出三点工作要求：

一是坚持投资引领，充分发挥“指挥”功效。投融资部要建立对整个公司投资项目管控流程和评审标准，让更多一线营销人员感受投资、了解投资、运用投资。

二是关注政策信息，紧抓机遇“窗口期”。持续关注政府、平台公司释放的信号，抓好时机冲击国有资本投资项目和基础设施投资项目。

三是各分公司和营销机构要明确目标市场，培育主产区和活动区。培养稳定客户，形成良性营销，集中力量冲击目标市场和重点业务，靠老客户项目稳增长，以拓展新业务来实现新的增量。

潘学斌对上半年营销战线交出的亮眼答卷表示肯定，鼓励全体营销人员保持攻坚克难、百折不挠的精神，保持战略定力，有信心、有底气地去搏击下半年营销目标。针对营销工作，提出十二点工作要求：

一是抓实复盘总结，补齐短板弱项。要做好区域资源功课，不仅要会“跟项目”，还要学会“造项目”，开拓思路，加强与丝路、工程局各分局的互动，主动对接，善用资源，形成工作合力，持续提升在重点区域、重点领域市场的品牌影响力，实现高效营销，加快培育差异化优势。

二是强化责任担当，坚定发展信心。要传承保持在城建公司30年发展历程中、在复杂环境下进位赶超的能力，把握宏观政策和机遇，全力抢抓市场窗口期和联动红利期。

三是创新模式方法，强化攻坚意识。对重大项目加强研究，重点项目提级管控，营销方案要精耕细作，有方法、有干劲，培养营销团队实战能力，能打硬仗、善打硬仗。

四是强化营销策划，提升能力水平。着力提高信息转化价值，做细项目策划，从前端营销到投标阶段，规避无效工作。

五是坚持两个深耕，提高点击率。深耕的核心在营销中心，要落地生根，切实转变工作作风，掌握客户习惯、强化合作联系，提升对客户的服务能力。

六是加强资源整合，提高竞争力。总部要设立资源库，打造大营销体系，形成各分公司、营销人员联合作战态势，强化重大项目营销组织运作和统筹操盘能力，做好项目竞争对手分析和配套资源开发。

七是加强体系建设，打造“桥头堡”。加快营销中心建设步伐，在核心区域上破题，加强梳理区域内重点客户、项目信息，确保资源全覆盖、过程全跟踪。

八是坚持底线经营，打造品牌形象。要全面打造工程典范，牢固树立精品意识，严控承接“底线”，加强过程管理，坚持样板引路，决不为短期业绩牺牲公司信誉。

九是加强队伍建设，提高战斗力。引育人才，严管厚爱，不断提升营销人员的技术实力、项目研判能力、商务公关能力，在日常学习、实战演练中掌握方法、积累经验、培育资源，打造出经验丰富、专业过硬的营销团队。

十是强化激励机制，激发人员潜力。加快奖励兑现审批审核，加强激励带动，持续激发人才队伍的营销动力和创造潜能，更好服务公司改革发展。

十一是强化协同联动，赋能跨越发展。持续唱响中建品牌，用好集团政策，讲好联动故事，细化项目管控。

十二是聚焦年度目标，强化目标落实。将工程局最新调整的指标当作政治任务，着力增强防风险、迎挑战、抗打压能力，保持良好精神状态，化难度为高度，变阻力为动力，扎实完成年度目标。

潘学斌最后强调：“拓市场”永远是最首要、最急迫的任务，要从战略全局出发，抓主要矛盾，从提振发展信心入手，纲举目张做好各项工作，不断为高质量发展提供新标杆，展示更好、更优、更强的“新城建”。

会议采用“主会场+视频分会场”相结合的形式召开，公司领导班子成员，公司市场部、投融资部、新基建部、公司营销中心，分公司执行董事、总经理在主会场参会，外埠各分公司营销副总、市场营销部及营销中心全体人员在视频分会场参会。