为提升中国六冶公司市场营销综合能力，打造“狼性”营销团队，引导公司市场开发人员掌握营销技巧、统一营销思路、拓展营销模式，确保公司全年营销目标实现，8月21日，六冶公司召开2023年市场营销年中工作会议，公司领导班子成员柴卫、王伟峰、杨峰出席会议。

会上，市场开发部对2023年上半年市场营销情况进行了总结，对近期市场开发工作制度的最新要求、集团内项目营销方案、近期市场营销管理及专项自查工作进行了传达。

公司党委副书记、总经理柴卫强调，此次会议是对公司年中工作会精神的再部署、再落实，是对年度目标任务的再明确、再动员，全体人员要鼓足士气，保持定力，推动公司高质量可持续发展。他对下一步市场营销工作提出了五点要求：

一、强化责任担当，锚定全年目标赶超奋进

一要保持市场营销的良好态势，认真总结经验，坚定发展信心，坚持结果导向，真抓实干，全力以赴完成全年营销目标；二要做好重点策划，分配营销资源，做细做实投标各项工作，确保项目顺利落地；三要强化营销指导服务，加强重点客户对接，增强对业主需求的认知和快速响应能力。

二、保持营销定力，做大市场营销规模

要聚焦两个“深耕”，一是深耕区域营销，深入推进“一线两翼、中部突破”区域市场布局，稳固“一线”布局链条、提高“两翼”市场合同份额，以项目履约助力延续经营，大力推进海外市场开拓；二是深耕专业领域，梳理企业业绩，精准定位参与央企、行业头部企业的路径，拓宽信息渠道，主动出击，实现新突破。

三、聚焦“协同推进”，塑强市场竞争优势

一要加强业务协同配合，强化体系营销、专业营销和重点项目营销工作力度，加强内部协同，共同探索营销模式创新；二要提升综合服务能力，强化市场、工程、成本、技术、服务等业务协同，实现市场端、管理端、项目端同向发力，开拓高品质市场营销新局面；三要高水平推进科技创新，推进创新链与产业链深度融合，推进建造管理智慧化向施工设备设施智能化发展，推进智能建造技术应用落地。

四、强化体系建设，激发市场营销动能

一要加强营销团队建设，优化营销管理模式，加强整体统筹选优，培育高效高质营销队伍；二要优化考核激励办法，提升精准激励效果，强化个体的刚性考核与精准激励，加强单位之间的差异化考核激励，做到及时兑现；三要坚持项目经理营销导向，固化阵地战营销成果，激发项目经理“我要营销”的能力和动力，建立畅通项目经理职业发展通道，激发“干成营销”的活力。

五、坚持合规经营，护航健康稳健发展

一要持续提升合规意识，严格执行市场营销各项规章制度，严肃合规、经济、风险、客户信用和尽职调查等标前评价以及合同评审、交底、风险分析等措施；二要时刻谨记严守中铝国际和公司明确的营销底线和红线，严格控制市场风险，保持公司健康稳健发展。

公司副总经理王伟峰对下半年市场营销工作进行部署，提出了三点要求：

一、各二级单位“一把手”要亲自指挥，担起责任，认真总结上半年营销情况得失，制定下半年营销策划，积极带头拜访大客户。

二、各二级单位“一把手”要亲自挂帅，积极推进中铝集团内项目营销，整合公司内外部资源配置，做好投标项目、中标项目履约目标策划。

三、各二级单位“一把手”要亲身部署，安排专人跟踪负责大额保证金的清收工作，群策群力，团结带领广大干部员工树立全员经营的意识，为完成全年市场经营目标贡献力量。

21日至22日，公司还开展了为期两天的市场营销综合能力提升培训，对工业项目工艺流程、项目营销案例风险分析、区域营销（海外市场开拓）、营销礼仪等内容进行了培训。