10月9日，中铁九局大连分公司召开四季度经营工作暨经营要素工作推进会。会议传达了局九月份生产经营大交班会、局四季度经营要素建设工作推进会精神，全面聚焦经营目标导向，压实经营主体责任，部署下一阶段经营重点工作。公司班子成员及各部门负责人，各项目部项目经理（片区经理）；国内及海外经营开发中心、市场营销中心全体经营人员参会。

会上，国内经营开发中心、海外经营开发中心分别通报经营工作情况，工程管理部通报经营要素业绩录入及信评情况，各市场营销中心总经理汇报重点项目跟踪情况、“两张网”建设情况及年度指标保证措施，重点跟踪项目负责人汇报滚动开发项目情况。

公司副总经理李志从加大重点项目跟踪力度、加强“两张网”建设、抓好大项目一次经营、强化经营要素建设、做好经营体系建设等方面，就确保完成全年指标提出工作要求。

公司总经理杨福刚结合当前公司实际，落实局领导要求部署，对下一步工作提出六方面要求。

一是坚定开发信心。按照公司全面振兴三年行动实施方案的既定目标，经营系统要顶住压力、形成合力。分管区域班子副职，要守土有责、主动上手。

二是形成经营合力。经营人员要形成退出机制。地市级营销中心，要进一步转变思路，为四季度打下基础。项目经理部要发挥“以现场保市场”的主体作用，抓好项目的安全、质量、进度。

三是做好市场拓展。要做好矿业、工程、贸易三位一体发展，在做好矿业工程的基础上，探索发展海外贸易经营。

四是加强培训学习。通过培训学习，拓宽经营思路与方法，提升公司的投资能力、测算水平，进一步拓展新兴领域市场。要探索新型模式，从承包向投资、运营模式进行转变。

五是完善投标策划。策划要贯穿在投标前、过程中、合同谈判等关键环节，确保中标项目的利润水平。

六是防范经营风险。要严守“坚决不投亏损标、新开项目不亏损”两条红线，要树立全员经营理念，注意廉洁风险。

公司党委书记许光南结合九局会议精神，就下一步工作提出五点要求。

一是提升站位，认清形势。要认清当前建筑行业发展面临的严峻形势，增强紧迫感和危机感。超前谋划，加强项目标前评估，统筹好国内外两个市场。

二是立足长远，做好当下。要全力以赴深耕现有区域市场，打好经营生产“阵地战”。利用现有信息资源，做好核心客户关系维护。抓实项目过程细节，做好前后台对接，以高品质赢得业主信赖。

三是以点带面，久久为功。要切实做好在建工程，以现场保市场，做实区域经营。把点做透，主动出击，积极对接，掌握信息，以“久久为功”的精神开展经营开发工作。

四是创新方法，转变思维。要创新方式方法、转变经营工作思维。以“诚信务实、勇于担当”的态度，树立良好形象，得到市场认可。

五是善于学习，增强能力。要及时了解掌握投标新模式，提升政策把握、信息收集、客户对接、沟通谈判等一系列能力水平，以锲而不舍、敢作敢为的精神助力公司高质量发展。