湖南建工集团召开营销工作专项会议
近日，湖南建工集团组织召开营销工作专项会议，进一步研判市场形势，明确目标举措，确保完成全年营销任务。集团公司党委书记、董事长李永迪，党委副书记、副董事长、总经理吴凯明作重要讲话，公司领导熊赟、刘武彦、肖志宏、肖光文、胡昊璋参加。
李永迪对当前市场形势进行研判分析，要求全体营销人员不断增强危机感、紧迫感，并对下阶段营销工作提出四点要求：一是重塑市场经营体系。要优化营销机制，强化三个统一（即省内统一、省外统一、新业态统一），不断提高信息收集能力、营销谈判能力、风险防范能力，夯实市场营销体系。二是重塑市场营销思路。要拓宽营销思路，强化行业对标学习，针对不同类型项目具体分析，提高精准营销能力；要强化自身执行能力与沟通协调能力，赋能市场营销。三是重塑市场营销规划。要加强对市场营销的统筹规划，有效研判市场形势，提升市场首位度和竞争力；要做好大客户开发与维护工作，培育核心大客户群，并建立台账，仔细梳理现有客户、潜在客户；要加强市场协同，联合内外部优势单位，共同探索模式创新，注入发展新动能。四是创新市场营销机制。要强化业绩考核，发挥营销激励与惩罚机制作用，全面激发营销人员活力和斗志；要全面落实“宽进宽出、宽进严留、宽上宽下”的用人机制。
吴凯明指出，要认真总结当前营销工作存在的问题与不足。一是锚定目标任务，压实营销责任。仔细梳理当前跟踪项目、重点项目，做到有的放矢、心中有数，提升营销效能，确保完成全年营销任务。二是重视问题短板，提升营销能力。强化“全员营销”，积极主动深入市场，对接市场，做好项目风险评估，把好项目“入口关”。三是强化责任担当，树牢营销观念。完善市场营销考核评价机制，实行以“结果论英雄、以业绩为导向”的“狼”性文化，激发团队活力。四是重视营销工作，狠抓工作落实。深入研判市场形势，织密织好核心区域营销网络；用好营销投资“双轮驱动”，强化项目评估，有效防范风险；以“在建项目”为抓手，不断加大客户对接力度，并解决项目实施过程中存在的问题，切实提高客户满意度，促进二次营销、滚动营销。
肖志宏从“进行内部管控、做强省内市场、拓展省外市场、发力专业板块”等四个方面就下阶段营销工作进行全面部署。
会上，投资营销部主要负责人汇报了当前营销工作开展情况。
集团公司副总经济师、总经理助理，投资营销部、各单位分管营销相关负责人以现场+视频形式参会。
