11月24日，中建城建公司召开11月市场营销与投资业务推进会。中建六局助理总经理、城建公司党委书记、董事长潘学斌出席会议并讲话，中建城建公司党委委员、副总经理齐伟主持会议。

会上，市场部、投融资部分别通报了公司近期市场及投资工作的完成情况；公司营销中心、新基建部及各分公司汇报了营销工作完成情况及重点项目跟进情况；与会人员总结前三季度市场工作，剖析问题、交流互鉴，以高质量完成各项指标为核心，靶心不变、焦点不散，决战四季度、决胜收官之战。

齐伟指出，进入11月，大部分分公司已经提前完成全年指标，有的还在艰难前行，有的“一把手营销”践行不到位，有的存在畏难情绪，迎难而上的狼性营销文化还未形成。要看到差距，要对指标长存敬畏之心，要有坚决完成责任目标的决心，同时要营造奋进之风，对重点项目要实行跟踪问效，《重大项目营销责任状》做到“应签必签”，做好工作规划。

针对年终工作，齐伟提出三点要求：

一是着力提升区域聚合度，积极探索营销新路径。强化营销体系建设，外引内培抓团队配置，对标对表促能力提升，紧跟风口抓深耕意识。

二是着力强化营销考核机制，激发人才雁阵新动能。对扛指标营销人员的考核结果进行刚性应用，优胜略汰、广纳英才，确保营销中心的健康运转。

三是着力提升信息敏锐度，织密市场营销联动网。重点关注“两个万亿”的相关项目动态，提前布局，持续强化与中建丝路、中建基础的联动，寻求产业链集群协同。

潘学斌指出，2023年中建城建公司的市场营销各项指标提前完成目标任务，多个重点项目按期推进，在逆境中取得较好的成绩，值得肯定。看到成绩的同时也要发现不足，通过对标对表和主题教育调研的走访、沟通，中建城建公司市场要做的工作还有很多，各个分公司抓市场驰而不息的工作力度、对指标敬畏、对市场重视的差距还比较大，不容乐观。年终是各分公司、各营销中心、各营销人员响铃交卷的时刻，大家要认真检视工作成绩。

潘学斌对中建城建公司2023年年终及2024年营销工作提出七点要求：

一是提高政治站位，攻坚决胜年终阶段，全力以赴完成目标任务。营销指标是公司对工程局的庄严承诺，也是各分公司一把手的责任，不到最后一刻决不放松，只有全面完成各项指标，才能确保各分公司健康发展、基业长青。

二是坚定必胜信心，服务国家战略，全力接洽高、大、精、尖的项目，擦亮城建公司品牌。结合中央金融工作会议精神，提高政治敏锐性，加强对国家政策的学习研究，找到营销的工作方向，抓住拐点，敢于亮剑，重点关注地产“白名单”企业、保障性住房、城中村改造、平急两用、国家专项债项目。

三是建强营销体系，行动胜于心动，全力深入推进市场结网行动，做深做实“市场为大、经营为先”战略。加强市场调研孵化，落实业主服务、客户拜访，让营销工作不流于形式。“一把手”要有坚定的执行能力，跑市场、积极维护资源，明确管理对象，重业务、重经营管理。

四是强化绩效考核，落实优胜劣汰，全力抓实营销队伍建设。营销队伍建立是项长期、驰而不息的工作，必须严格营销队伍考核，锻造营销策划能力，打造营销“虎狼之师”。做好项目经理资源、业绩资源的规划管理、培育工作，为参与公招市场竞争提供更多的资源储备。

五是提前科学策划，精准深入部署，全力打响2024年营销工作，为明年更大的胜利赢得先机。各分公司要召开务虚会，深刻思考营销中的短板弱项，坚决快速全面地执行公司的各类战略举措，分析区域市场形势、目标方向，精准对接地方政府需求，持续攻坚区域市场；要积极拓展融资渠道，服务各类业主需求，不断提高自身的核心竞争力。

六是全力转型升级，坚定落实基础设施提质增效三年行动，全力实现基础设施的扩容增量，为公司规模持续有力的增长提供动力。基础设施与国家战略、国家政策紧密相连，比房建更具潜力和活力，我们要持续关注县级基础设施项目，抽水蓄能、新能源板块具有很大提升空间。

七是坚守营销底线，坚定落实集团“十条营销禁令”，全力实现公司营销文化升级换代，不断提升公司市场竞争能力。加强客户资源调查，注重客户资信调查，提高风险预见、预判能力，不仅要承接项目，还要承接好项目。

聚力同心创佳绩，潜踞龙年竞锋芒。会议最后，潘学斌强调：2023年成绩来之不易，是营销人员共同努力的成果，但市场不容松懈，营销人员要快速转换思维，杀出一条血路，大气力培育市场主体，大视野拓展客户合作，硬核出击，拓耘新程，把思想转化到行动上，为2024年发展蓄势发力，取得更大的胜利。

会议采用“主会场+视频分会场”相结合的形式召开，中建城建公司主要负责人、分管营销负责人，市场部、投融资部、新基建部、营销中心、华北分公司、基础设施分公司主要负责人、营销副总在主会场参会；京外分公司主要负责人、营销副总，市场部及营销中心全体人员在视频分会场参会。