1月17日，湖南省第二工程有限公司召开2024年营销工作务虚会。公司党委书记、董事长宋德新出席会议并讲话，公司党委副书记、副董事长、总经理杨彬，党委委员、副总经理郑京湘，非常任制副总经理刘晟出席。会议由公司党委委员、副总经理陈文波主持。

宋德新对此次会议的成效给予充分肯定，并对各分（子）公司2024年的经营指标进行了分解部署。他表示，公司正值爬坡过坎的关键时期，全司上下要提高站位、统一思想、锚定目标，以务实的态度，奋进的姿态，踔厉奋发，笃行不怠，圆满完成年度目标任务。

宋德新强调：一是转变思维观念，建立“大营销”战团。要摒弃“等靠要”思想，坚持“以结果为导向、以成事为标准、以解决问题为目的”的理念，强化主动营销意识，提升营销人员工作主动性。二是细化大客户管理制度。要完善战略客户服务体系，深耕市场、精耕客户，每个分（子）公司必须维系三个及以上的大客户，切实筑牢营销资源“朋友圈”。三是坚持品质营销。要深入践行“八个一”经营理念，坚持“现场即市场”思维，科学统筹谋划，以优质履约带动市场开拓，实现二次经营。四是强化市场意识。要坚持“三聚焦”，即聚焦重点区域、聚焦重点客户、聚焦重点项目，强化顶层设计，以高质量营销助推公司高质量发展。五是积极开展新业态市场。要全力推动资质升级、扩充资质种类等相关工作，积极开拓新能源、水利水电、城市更新、人防工程等领域市场，提升公司综合实力和市场竞争力。六是有所为有所不为。要扎实推进品牌建造三年行动，增强风险防范意识，坚持“市场稳、步伐稳、人心稳”的工作总原则，聚焦主责主业，加强经营质量管理。七是以小投资带动大施工。要精准把握投资节奏，科学布局投资区域，准确把握投资方向，形成“投资驱动施工、营销促进投资”的良性循环。八是投资营销部要持续强化营销职能。公司营销投资部要聚焦重点客户和目标任务，紧跟公司战略发展步伐，引导各分（子）公司充分融入公司大营销格局，搭建规范、高效的权责体系，加强协同联动，实现经验共享，深化营销体系升级，赋能业绩持续增长。

陈文波逐一对各分（子）公司2023年度营销工作进行点评，并对2024年营销工作进行部署。她指出，公司市场营销工作要始终遵循“总部引领、集中营销、统筹发展、管理从严”的工作思路，一是要打造“强总部”，强化总部价值创造能力；二是要强基提质增效，聚焦全域提升能力；三是要严肃投标纪律，强化投标管控能力；四是要锁定优质资源，提高大客户管理能力。

会议通报了公司2023年营销工作完成情况；各分（子）公司分别进行了2023年营销工作总结，详细汇报了大客户管理、2024年重点工作部署及项目推进情况，并围绕公司高质量发展提出意见与建议。

公司投资营销部全体员工，各分(子)公司负责人、营销副总经理及经营部负责人等70余人参加。