“十四五”以来，北京凯盛忠实践行中国建材集团“海外再造”国际化战略，在中材国际“1236”战略引领下，全力推进公司“十四五”三位一体战略规划落地实施。公司聚焦国际市场，探索业务转型，于2023年将海外化学建材产品业务确定为公司战略发展第二赛道。今年以来，海外化学建材产品销量已近5000吨。未来，北京凯盛将不断优化产品结构，提高产品市场占有率，坚持服务化思维，树立优质品牌形象，奋力打造建材“出海”新名片。

图：北京凯盛化学建材产品屡获海外订单

发挥属地资源优势，开拓化学建材新赛道

随着工程总承包市场趋于饱和、竞争日趋激烈，在中材国际的指导和支持下，北京凯盛充分发挥属地化社会资源和客户资源的优势，积极向产品型、服务型企业转型，经过科学调研分析，将化学建材产品业务确定为战略发展第二赛道。公司组建成立了集研发、采购运输、生产、销售等职责为一体的化学建材产品事业部，打造了一支由资深技术人才和市场开拓人才领衔的、拥有海内外丰富经验的经营团队，并创建了一条完备的供应链体系，为公司全面推进海外化学建材业务发展提供了强有力的支撑和保障。

图：北京凯盛乌兹别克斯坦化学建材基地

自2018年执行欧洲水泥乌兹别克斯坦阿汉加兰6200TPD熟料水泥生产线总承包项目起，北京凯盛始终在积极探索开发海外化学建材产品业务。2021年，北京凯盛正式进入乌兹别克斯坦化学建材产品市场，开展海外化学建材产品生产、销售和服务业务。经过近4年的努力，北京凯盛现已将乌兹别克斯坦属地公司打造成化学建材产品原料品类最齐全、实验设施最完善，集商混、聚羧酸母液合成、产品复配、现场服务、检验检测等全链条业务为一体的海外化学建材产品基地。同时，公司还创建了海外化学建材经营专有品牌GBM（GREEN BASIC MATERIALS），树立了良好的产品口碑和企业形象。

图：北京凯盛乌兹别克斯坦绿色基础材料有限公司LOGO

为进一步扩大业务规模和市场布局，公司将乌兹别克斯坦的成功经验快速推广到其他属地化国别和区域，目前已在尼日利亚、哈萨克斯坦、阿曼、伊拉克和沙特五个国别开展化学建材产品生产、销售和服务业务。未来，公司还将继续加强在中亚、中东、非洲等区域市场的化学建材产品经营开发力度，快速打开国际市场，扩大市场份额，增强属地盈利能力，推动公司海外化学建材事业的高质量发展迈上新台阶。

图：北京凯盛各海外化学建材生产和仓储基地

坚持技术+服务双轮驱动，提升产品核心竞争力

在集团2024年工作会上，周董事长指出科技创新是高质量发展的关键变量和内在需求，并强调要以服务化促进制造业与服务业融合的深度和广度，进一步优化创新商业模式，跑出转型加速度。对海外化学建材业务而言，技术创新和产品服务同样是转型发展的关键要素，其中技术创新是推动产品升级换代的直接动力，而优质服务是提升客户满意度和忠诚度的重要途径，两者共同构成了产品的核心竞争力。

在技术创新方面，公司坚持“产研合作”机制，各属地化机构积极开展与所在国别相关科研机构的合作，以合作共建的方式铺就互利共赢之路。在乌兹别克斯坦，公司坚持以客户对接为基础，平台对接、科研对接和人才对接为目标，通过与乌兹别克斯坦境内的高校和科研机构建立合作机制，共同研发和推广新型化学建材产品，在满足当地市场需求的同时，也实现了多样化产品的研发与应用，扩大了GBM品牌的国际影响力。截至目前，公司生产和销售的化学建材产品类别已涵盖减水剂、水泥助磨剂、增稠剂、防冻剂、膨胀剂、速凝剂等累计17种。未来，业务范围还将逐步拓展至防水系统、地坪系统、密封和粘接等领域，为客户提供全方位“一站式”产品服务，满足客户多样化需求。

图：北京凯盛加强与属地高校和科研机构的产研合作

图：北京凯盛各海外化学建材实验室

在产品服务方面，北京凯盛在开拓海外市场的过程中始终遵循集团从生产型制造到服务型制造的“服务化转型”理念，坚持做“基于制造的服务”和“面向服务的制造”，秉持“客户至上、服务至上”的经营理念，制定了“三端协同”工作法。其中，市场端贴近客户，定期收集并反馈客户需求；研发端基于客户需求开展科研攻关和现场试配，为客户量身定制配方方案；生产端根据客户指令和配方方案完成产品制造，保证产品质量。在产品应用过程中，市场和研发人员根据工况及技术表现随时调整、更新产品配方，充分满足客户的产品诉求、应用诉求和服务诉求，受到海外客户的一致好评。同时，公司进一步延伸服务链条，为客户技术人员提供专业培训，帮助其掌握使用产品必备的技术和能力，与客户联合开展“品质提升工程”，有效解决了客户面临的现实难题，不断提升产品附加值，打造产品核心竞争力。

图：北京凯盛化学建材技术服务团队为各国客户提供产品服务

当好集团国际化“先锋官”，打造建材“出海”新名片

北京凯盛积极响应集团国际化战略，助力中材国际当好集团国际化“先锋官”。公司将集团的产业优势、科技优势和海外的市场需求紧密结合，在化学建材业务领域与苏混院、中岩等一批集团内兄弟企业合作“协同出海”。同时，公司也将与天山材料开展密切合作，将化学建材产品服务于天山材料商混“出海”国际化战略，推动集团基础建材、高科技产品、高端装备“走出去”。

在海外发展过程中，北京凯盛不仅注重打造精品工程，更致力于品牌建设。在与化学建材领域国际知名大型企业同台竞技的同时，公司高度重视GBM品牌的推广工作，坚持精益求精、服务中外客户，积极承担企业社会责任，屡次收到属地政府机构和客户的肯定与感谢，品牌知名度和美誉度不断提升，实现了与合作伙伴、与属地社会的共同发展，真正践行“材料创造美好世界”的使命。

图：北京凯盛化学建材产品获乌兹别克斯坦政府机构、阿曼客户的肯定与感谢

未来，北京凯盛将一如既往贯彻落实集团国际化战略部署，扎根属地谋经营，坚定战略促转型，实现从“走出去”到“走进去”的转变，加速完善海外化学建材业务产业链和供应链，加快完成全球市场布局，提高产品核心竞争力和核心市场占有率，凝心聚力、矢志奋斗，用实干实绩推动公司高质量发展再上新台阶，为将中材国际建设成为材料工业世界一流服务商，为集团“在海外再造一个中国建材”做出更大贡献。