中国冶金科工股份有限公司（简称中国中冶）是隶属于中国五矿的特大型建筑央企，有着70余年的光辉历史，最早可以追溯到1948年东北地区解放前鞍钢、抚矿的护厂队和修造部，在投身鞍钢修复建设中组建新中国第一批冶金建设队伍，在承担武钢、包钢、太钢、攀钢、宝钢等国内几乎所有大中型钢铁工程建设任务中建立起自己的科研、勘察、设计和施工队伍，是中国钢铁工业的开拓者和主力军。

1982年，经国务院批准正式成立中国冶金建设公司，隶属于冶金工业部。1994年，中国冶金建设公司更名为中国冶金建设集团公司，冶金工业部部属主要科研院、设计院、勘察院及施工企业分批并入中国冶金建设集团公司。1998年，冶金工业部撤销，中国冶金建设集团公司交由中央管理，后划归国务院国资委管理。2006年5月，更名为中国冶金科工集团公司。2008年12月，发起设立中国中冶。2009年9月，中国中冶在上海、香港两地成功上市。2015年12月，中冶集团与中国五矿实施战略重组。

近年来，中国中冶锚定“一创两最五强”奋斗目标，以创建具有全球竞争力的世界一流企业为牵引，致力于打造具有超强核心竞争力的冶金建设运营最佳整体方案提供者，国际知名、国内领先的基本建设最可信赖的总承包服务商，成为价值创造力强、市场竞争力强、创新驱动力强、资源配置力强、文化软实力强的世界一流投资建设集团。

公司科技研发实力雄厚。作为国家创新型企业，拥有28个国家级科技研发平台，有效专利5.3万余件，2009年以来累计获得中国专利奖88项（其中2015～2017年连续三年获得中国专利奖金奖），2000年以来共计获得国家科学技术奖项58项，累计发布国际标准77项，发布国家标准673项。拥有6万余名工程技术人员，中国工程院院士2人，全国工程勘察设计大师13人，国家百千万人才工程专家5人。与此同时，拥有中华技能大奖获得者3人，世界技能大赛金牌选手3人，全国技术能手93人，国家级技能大师工作室9个。业务结构合理。近年来，公司凭借在钢铁冶金全流程、全产业链领域70余载积淀的技术和资质优势，加快转型升级步伐，持续巩固提升冶金业务、优化提升房建业务、扩大提升基建业务，在房屋建筑、市政基础设施、轨道交通、城市更新等领域积累了丰富的建设经验。逐渐形成了以冶金建设为“核心”，房建和市政基础设施为“主体”，矿产资源、检验检测、冶金装备制造、新能源材料和水务环保为“特色”的“一核心两主体五特色”多元化业务体系，是国家确定的重点资源类企业之一，是国内产能最大的钢结构生产企业之一，是国务院国资委首批确定的以房地产开发为主业的16家中央企业之一。资质行业领先。拥有5项综合甲级设计资质和49项施工总承包特级资质，其中，四特级施工企业6家，三特级施工企业2家，双特级施工企业4家，位居全国前列。市场覆盖面广。

在全球50个国家（地区）设立130余个境外机构，主要分布在共建“一带一路”沿线的东南亚、南亚、中东、独联体等地区，拥有海外矿山7座，其中在产矿山3座。国内二级机构及承揽项目基本覆盖全国31个省、自治区、直辖市。

在70余载的发展历程中，中国中冶形成了无可替代的冶金建设全产业链一体化优势和独具特色的企业核心竞争力。累计149项工程获得中国建设工程鲁班奖（含参建），318项工程获得国家优质工程奖（含参建），32项工程获得中国土木工程詹天佑奖（含参建），1205项工程获得冶金行业工程质量优秀成果奖（含参建）。

面对当前建筑业“企业管理数字化、产品生产工厂化、从业工人产业化”的“三化”发展趋势，中国中冶坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，聚焦高质量发展，切实践行“五大核心要义”，认真落实“五大行动计划”和“五型五矿”部署要求，锚定“一创两最五强”奋斗目标，着力培育新赛道、构建新优势、激发新动能，不断增强核心功能、提高企业核心竞争力，持续推进企业再转型再升级，奋力打造世界一流投资建设集团。（相关数据截至2024年8月）

来源｜中国冶金科工集团有限公司

来源｜中国冶金科工集团有限公司

中国中冶的海外经营战略

一、中国中冶海外经营业绩

根据ENR对全球工程承包市场的划分及2023年度数据，欧洲市场为第一大国际市场，达1128亿美元，占比26.3%；其次为亚洲市场839亿美元，占比19.6%；美洲市场为559亿美元，占比13.0%；中东地区市场为499亿美元，占比11.6%；非洲地区市场为481亿美元，占比11.2%。

中国中冶在2023年ENR国际承包商250强排名第39位，比2018年度的第44位有所提升。在专业排行榜中，中国中冶在全球工业领域排在第3位。在区域排行榜中，中国中冶首次进入亚洲市场前10强，排在第10位。

2023年，中国中冶海外新签合同631亿元，同比增长43.7%，占新签合同比重4.4%；实现海外营业收入264亿元，同比增长14.8%，占总营业收入比重4.2%。

中国中冶涉及业务包括冶金建设、房建、市政基础设施、矿产资源、检验检测、冶金装备制造、新能源材料、水务环保等领域。2022年，房建和基础设施建设工程新签合同9116亿元，占新签合同比重70.1%。

二、中国中冶海外发展阶段

中国中冶最早可以追溯到1948年的子公司中国三冶，原名为冶金部鞍山冶金建设公司，参与了新中国首个钢铁企业一鞍山钢铁厂建设。自上世纪四十年代起，公司先后参与了鞍钢、本钢、武钢、包钢、攀钢、马钢、宝钢、太钢、沙钢等国内几乎所有大型钢铁联合企业的规划、设计和建设。1982年后，国务院设立中国冶金建设公司(即中冶集团前身)，隶属冶金工业部。2008年中冶集团发起设立中国中冶，2009年中国中冶实现上海、香港两地上市。2015年，中冶集团与中国五矿实施战略重组。

中国中冶海外发展历程大致可以划分为两个阶段。

阶段一为上世纪80年代到本世纪初，主要为“走出去”阶段。中冶集团最早开始进入的海外市场是东南亚地区。中冶集团作为最早进入马来西亚本地市场的中国企业之一，80年代开始在当地市场开拓业务，并于1992年5月7日注册成立中国中冶马来西亚公司。中冶马来主要针对马来西亚客户，提供整体解决方案以及工程咨询、工程设计、工程总承包尤其在高端房建等领域的技术服务。

阶段二为本世纪初至今，主要为“一带一路”阶段。近年来，中冶集团积极参与“一带一路”建设，大力推进国际产能与装备合作，在越南、印度、土耳其、马来西亚、伊朗、巴西等国家承担了一批有国际影响力的项目。2008年，中冶集团中标并负责越南河静钢铁厂项目的总体规划与总体设计。该项目是近20年来在海外新建的唯一一座千万吨级钢铁联合企业，也是东南亚地区最大的钢铁项目之一。2012年，中冶集团承建了孟加拉达卡地下管网供水项目。该项目有效地缓解了约1200万居民的饮用水需求压力，并被亚洲开发银行（ADB）评为“南亚示范工程”。2014年，中冶集团承建了马来西亚吉隆坡W酒店及服务式公寓项目。该项目由中冶海外工程与中国三冶集团联合总承包，是中国中冶在海外执行的第一个超过200米的超高层建筑项目。2017年，中冶集团中标并承建了印尼德信350万吨钢铁项目。该项目总投资约9.8亿美元，是国家战略“一带一路”项目之一。

三、中国中冶海外业务组织

2006年，中冶集团为适应海外市场发展的新形势，扩大海外市场份额，将其海外事业部改制组建为具有独立法人地位的有限责任公司，即中冶海外工程有限公司。历经多年发展，中冶海外从当初单纯的对外窗口型公司成长为国际化的工程管理与服务公司，业务遍及三十多个国家和地区,拥有驻外机构、分子公司及项目部20余家。

中冶海外的定位是中冶集团海外市场开拓的引领者，肩负集团海外发展战略落实，集团海外市场营销与开发，以中国中冶品牌开展海外市场开发与项目管理。未来，中冶海外将紧跟国家“一带一路”倡议和央企“走出去”实际需要，发挥“资源的整合能力”，“市场的运作能力”，“专业的学习能力”，“模式的创新能力”，利用自身营销优势和属地化优势，为兄弟单位提供有价值的签约项目，同时重视签约项目的执行，树立和维护中冶当地品牌的形象，提升中冶海外的营销价值和品牌价值，真正起到中冶集团海外业务的领头羊作用。

四、中国中冶海外经营战略

结合多年来海外业务开展情况，中冶集团明确了未来3年-5年中冶海外业务发展的方向和重点，即紧随“一带一路”战略，坚持以中冶强大的冶金工程技术“国家队”实力为依托，实施“三轮驱动”战略，在海外工程总承包、资源开发、推动中国装备和国际产能合作等三大领域里做到齐头并进，同时聚焦传统主业不动摇，持续打造冶金建设核心能力，并以冶金为重点同步抓好冶金和非冶金两大市场。

此外，中冶集团着力构建国际化经营的立体营销体系，打造海外业务蓬勃发展的强有力运作平台，构建平台公司、驻外机构、子企业各司其职的“三位一体”市场开发体系，形成平台公司负责营销与商务、各子企业依靠“技术实力+项目管理”优势负责项目运营、驻外机构扎根区域市场与子企业共同开发的营销体系。目前，中冶集团围绕“一带一路”涉及的区域市场以及基础设施欠发达的六大经济走廊，在西亚、南亚、东南亚、非洲、南美、俄罗斯和中亚这六个区域部署了25个驻外机构。各驻外机构要与所在国家和地区政府及相关机构建立沟通联络的体系，为项目前期运作、中期实施、后期运行维护创造良好条件。

未来，中国中冶在海外业务经营方面将在以下四方面持续着力。

一是探索创新商业模式。面对国际化新形势，中国中冶将围绕重点市场和重点项目，协同整合各方面资源，在市场化运作、利益共享基础上形成优势互补、分工协作的新模式，各施所长，抱团作战，联合出海。同时，中冶还将积极寻求合适机会，探索通过兼并收购方式，加强与目标市场优质资源的深度合作，形成利益共同体，共同开发当地市场。

二是积极寻求金融支持。中国中冶将加强与金融机构的合作，获得他们的金融产品和咨询服务。重点紧盯我国政府重点援助的国家市场、“一带一路”涉及的区域性市场，与中国进出口银行、国开行、中信保、丝路基金等进行深度对接，积极争取他们的支持，增强“造项目”的能力。同时，中国中冶还将探索金融创新，整合内外部金融资源，设立内部专项基金，服务支撑自己的产业、装备“走出去”。

三是坚持属地化发展。按照属地化原则，中国中冶将注重加强对驻外分子公司能力建设，逐步建立与国际标准相承接、与当地环境相适应的治理体系，实现产品、服务和生产要素的全面国际化，大力推进本土化管理，积极引入当地雇员，努力培养一批能够支撑公司在当地长期发展的优秀人才队伍。

四是加强风险防范。在项目实施过程中，中国中冶需要充分获取我国政府部门和一些半官方机构（如对外承包工程商会）的政策和平台支持，同时，还要积极寻求专业性咨询服务机构的支持。中国中冶坚持依法合规经营，吃透并尊重当地的法律规定、政策要求、风俗习惯和宗教文化传统，注重规避项目实际运营中容易出现的公平竞争、劳动用工、环境保护等风险。

中冶国际召开2024年市场营销

工作会议

2024年2月5日，中冶国际2024年市场营销工作会议在京召开。中冶集团暨中国中冶党委常委、中国中冶副总裁朱广侠出席会议并讲话；中冶国际党委书记、董事长杨若冰做市场营销工作部署；中冶国际总经理、党委副书记贾宁川做市场营销工作报告；中冶国际党委副书记谷玉祥主持会议。

朱广侠对中冶国际市场营销工作提出指导意见。朱广侠指出，当前的营销工应作为中冶国际各项工作的重中之重。中冶国际要正视与头部央企国际公司的差距，抓住当下海外市场优于国内市场的形势和机遇，奋发有为，为加快实现中冶集团海外业务“一创两最五强”的发展贡献更大力量。对于下一步的市场营销工作，朱广侠提出七点要求。一要增强紧迫感和责任感，把全公司的思想统一到高质量市场营销工作中；二要持续加强营销队伍建设，调整和优化人员结构；三要紧盯八个重点国别市场，总代表国别要紧盯重大项目；四要坚持业务模式转型升级，持续提升自营项目能力；五要加强驻外机构管理，坚持不懈搞好市场营销工作；六要注重防范化解项目风险，为市场营销解除隐患；七要进一步落实“一岗双责”，强化党风廉政建设和境外合规管理。

杨若冰对中冶国际2024年的市场营销工作做出工作部署。杨若冰指出，中冶国际作为集团唯一以海外工程业务为主的公司，2024年要确保完成集团下达的营销指标，要沿着集团海外业务“三步走”发展目标砥砺前行。杨若冰强调，2024年中冶国际一要聚焦核心国别市场深耕细作；二要狠抓大项目开发；三要加大长期驻外、长期出差工作的力度；四要携手兄弟企业共同出海；五要矢志不渝践行属地化战略；六要扎实推进实体化转型发展；七要加快推进人才国际化和属地化；八要积极探索投建营一体化项目；九要优化人才培养和营销考核机制；十要抢抓双循环战略，稳步推动国际国内业务联动发展。

贾宁川总经理作题为《守正创新再出发 团结奋斗启新程 高质量推进公司市场营销业务发展》的市场营销工作报告。报告全面总结了中冶国际2023年市场营销工作情况，并对2024年市场营销工作提出具体要求。贾宁川在报告中总结了过去一年公司市场营销取得的成绩，同时分析了公司市场营销工作存在的短板和不足，对2024年的市场营销工作提出六项工作要求：一是公司领导要靠前指挥，众志成城确保重大项目落地；二是聚焦重大市场，持续增强高质量发展的引领动力；三是持续强化市场公投和属地化能力；四是持续推进实体化转型发展；五是持续推进人才国际化，优化营销激励机制；六是积极探索投建营一体化项目。

随后，谷玉祥代表公司向各营销机构下达了2024年营销指标任务，贾宁川与各营销机构负责人签署了2024年营销责任书。

中冶集团海外工程与矿业管理部部长徐永杰、副部长关丽丹及相关人员，中冶国际在京全体领导干部员工、各驻外机构、项目部负责人、员工代表通过现场及视频方式参加会议。

中国中冶境外市场2024年一季

工作会议

2024年4月11日，中国中冶境外市场2024年一季度工作推进会以“现场+视频”形式在京召开。中冶集团暨中国中冶党委常委、中国中冶副总裁朱广侠讲话，集团海工部王波部长主持会议并作会议总结。

朱广侠讲话

朱广侠在会上作题为《聚焦指标抓落实，高点起步开新局，奋力完成2024年海外市场营销目标》的讲话，提出五点工作要求：一是坚定信心，锚定海外市场营销指标；二是坚持对标，营造奋勇争先进取环境；三是坚定海外战略，推进海外转型发展；四是创新经营模式，大力推进“五大联动”；五是严管厚爱，培育干事创业热情氛围。同时，朱广侠强调要进一步加强境外安全工作，筑牢境外安全防线。

会上，海工部通报了集团一季度海外市场开发情况，18个重点市场总代表依次汇报一季度工作。王波在会议总结中提出五点工作建议。

会议现场

总部相关部门、28家子企业主要负责人及分管海外业务领导班子成员、海外营销负责人和营销骨干等共222人参加会议。