10月31日，中铁六局2024年四季度境外经营开发工作会在京召开，会议深入学习贯彻党的二十大和二十届三中全会精神，认真落实集团公司工作部署和要求，分析当前形势，部署下一阶段工作，全力攻坚年度重点任务。集团公司副总经理杜胜出席会议并讲话，国际事业部党委书记孟宪杰主持会议。

杜胜充分肯定了前三季度境外市场开发工作取得的成果，指出了当前面临的形势，并对下阶段工作提出六点要求：

一是要坚定信心、鼓足干劲、全力冲刺，确保完成2024年营销目标。

二是要加强市场研究，深化“一国一策”。增加项目储备，积极扩增量提质量，进一步扩大业务视野和营销范围，为完成年度任务和企业可持续发展作保障。

三是要加大重点项目营销策划力度，锚定节点目标，以钉钉子精神狠抓落实。做好主责国别和大项目营销策划，按照既有节点保持动态互动。

四是要加大“三位一体”境外营销体系建设整合力度。逐渐把子分公司、国际事业部、境外营销机构统一到一个思想上来，真正做到揽干不分离，达到揽干一体效果。

五是要加强前后方配合，提升后方服务能力。统筹做好集团海外板块整体工资体系、管理体系、考核体系等方面的指导性意见。

六是要加强项目履约，以现场保市场。重视国际商务，从法务、设计、法律、商务、财务等方面做好人才保障，储备相应人才。

国际事业部总经理、党委副书记吴敦彬首先对子分公司积极参与海外项目建设表示感谢，并从三个方面对国际事业部、各境外营销机构及参与海外项目的各子分公司提出了具体工作要求。

一是以目标为导向，锚定完成年度目标任务不动摇。充分发挥各层级各单位的作用，利用年前两个月时间，推进年度目标任务完成。

二是以问题为导向，坚持六局海外市场可持续发展决心不动摇。按照海外发展整体思路做强“两场”，夯实六局“大海外”管理格局，解决好市场和现场问题；提升自主经营能力，强化信息跟踪和重点客户培养。

三是做实“两台”工作，打造六局海外“三位一体”可持续发展平台。强化前后台配合，后台要发挥好服务前台的职能作用，及时沟通化解问题。

国际事业部副总经理杨全国从三个方面对营销工作提出具体要求：

一是坚定信心，完成年度目标任务。强化对既有线改造、绿色智能建造、新能源项目的跟踪，进行深入研究；深入挖掘铁路和轨道交通等传统优势项目；对大项目认真梳理，重点跟进。

二是做好境外机构建设工作。通过对境外营销机构的调整，把境外机构建得更合理，更优质，更好地发挥在营销中的作用。

三是引进和培养人才。在引进专业人才、属地人才的同时，让年轻人到海外去锻炼，做好梯队建设。

会上，各境外营销机构及电务公司就新签任务完成情况、年度保障措施及2025年工作展望等先后进行了汇报。路桥公司汇报了已施工项目进展情况及新中标项目筹备情况。国际事业部市场营销科就2024年前三季度市场开发总体情况及下一步市场开发工作安排做了详细汇报。

会议采用线上线下相结合的方式召开，国际事业部领导班子，各境外营销机构负责人、项目经理，电务公司、路桥公司、呼和公司相关领导，国际事业部各科室负责人、市场营销科全体人员参加会议。