2024年，“出海”成为中国企业关注的热门词汇，中国企业加速走向海外。数据显示，2024年企业出海的注册增速显著，出海企业数量增长了23%；2024年中国全行业对外直接投资同比增长16.1%，非金融类直接投资增长19.5%。

对比近几年中国企业“要不要出海、出海去哪里”。2024年，中国企业更关注出海的“高质量”和“可持续”。“出海”产业从劳动密集型行业转向高端化、智能化、软硬实力兼备等方向，产业上下游服务供应商为“出海”企业提供营销、技术、支付、物流等各类服务。从传统制造业到互联网科技，从消费品到高端服务，中国企业不断向海外扩展，通过技术创新、本地化运营和品牌建设，赢得国际市场的青睐。

2024|中企出海

东南亚仍是第一站

东南亚由于其人口潜力（规模庞大且持续增长、年轻化程度高）、经济潜力（GDP增速快、中产阶层崛起）、数字化潜力（智能设备普及、互联网基建完善）、地缘战略（东盟共同经济体）等因素，是中国企业出海的首选之地。

中国企业出海东南亚，除了业务出海外，还有很多企业会把新加坡、马来西亚等国家作为海外全球总部进行布局。基于国际化、法治、金融、税收等核心优势，以新加坡、马来西亚为海外总部，整合全球供应链资源，优化运营并规避关税壁垒，帮助企业从产品、管理到资本的全球化布局。

此外，欧美市场商业环境成熟度高，消费市场规模大，技术和创新环境优渥，与中国企业的产业有互补性。但对东南亚市场，欧美面临残酷的竞争环境和高昂的运营成本，近几年日益严峻的贸易保护主义所导致的壁垒高筑，无疑加重出海企业成本负担及不确定性。因此，选择欧美市场除了考虑战略重要性、市场规模及潜力，更需要评估企业产品在成熟市场是否有竞争力及核心优势。

此外，近年来大热的中东地区也是中国企业出海的重要考量。中东地区位于亚非欧三大洲交界处。人口规模大且年轻化程度高（3.3亿人口中超过50%是30岁以下年轻人）、经济增长有潜力且购买力强（海湾六国人均GDP超两万美元）、产业结构转型带来机会。中东地区也是中国“一带一路”政策扶持区域。近几年中东逐步开放并推进数字化转型，中国企业在中东的投资和合作涉及能源、云计算、物流、电商、游戏等多个领域。但文化和宗教复杂多元、地缘政治不稳定、基建设施落后等因素带来挑战，极其考验企业的商业模式和本地化能力。

综合而言，东南亚凭借低成本、高效率、低关税的“黄金三角”优势，吸引了大量中企布局。尤其是在RCEP框架下，东盟作为中国产业链的延伸地，不仅减少了生产成本，还通过地缘优势缩短了运输周期，成为中企出海的首选区域。出海不是单选题，而是平衡收益与风险的艺术。中企以东南亚为中心，辐射“一带一路”沿线的中东、中亚、欧洲、北非、南美，积极应对北美市场压力。这种多元化布局，既是对风险的规避，也是对收益的追求。

图|马来西亚第二大城市关丹

2025|中国企业出海趋势

从近海到深海迈进

在全球经济加速演中国企业出海正呈现出六大关键趋势，这些趋势不仅反映了中企海外战略的转型升级，也预示着中国在全球经济舞台上的角色将发生深刻变化：

① 出海方向，从近海到深海，再到远洋

中国企业出海的目的地选择正经历着显著变化，从初期的“近海”市场逐渐向“深海”乃至“远洋”迈进。“近海”东南亚，企业依托地理接近、文化差异小、运输便利、土地劳动力成本较低且产业结构互补性强的优势，将东南亚作为“连接器” 国家，避开贸易壁垒，转口至欧美。

②价值升维，从制造出海到技术创新出海

中国企业出海正从传统制造向技术创新驱动转型，逐步实现价值升维，“技术换市场”出海。

③出海深度，从走出去到走进去，再到走上去

中国企业出海从最初的“哪里容易去哪里”的 “走出去”，逐步向融入当地市场实现本土化运营，甚至向占据领先地位，引领当地市场发展，成为市场标准制定者。

④组织能力，正开启从本土团队到全球组织的进化

随着全球化深入，中国企业的组织架构正从本土团队向全球化组织进化。企业通过建立全球研发网络、区域总部和供应链体系，提升资源配置能力和协同效率。

⑤战略升级，长期布局、主动出海

2025年，更多中国企业将通过技术创新、品牌建设、供应链重构主动布局全球市场，进行战略出海、转型出海和主动出海应对各种挑战。

2025|中国企业出海

征途在前 稳健为先

在国际化浪潮下，中国企业出海从“可选题”逐步成为“必选题”，从“卖向全球”到“扎根全球”高质量发展。

第一，制定合理出海战略。从宏观上把握好企业出海发展路径，选择适合自身的出海模式和目的地，充分调研当地政策与市场环境，理解和分析当地消费者需求，以应对市场竞争。

第二，提高合规性问题防范意识。注意防范包括知识产权、海外用工、汇兑管制、税务、法务等在内的多方面合规性风险，注意相关政策变化，跟踪最新执法案例。定期开展合规审查，提高风险合规意识，并加强合规落地措施，加强自身抗风险能力。

第三，加强本地化运营和跨文化管理，中国企业出海需要，加强了解本土文化习俗，精准定位用户群体，洞察需求变化，避免出现“水土不服”现象；同时需要建立跨文化意识，保持文化敏感度。

第四，打造自身产业链价值链优势。一方面，出海企业应与产业链上下游企业建立协同合作关系，有机整合生产、物流和交易等环节，提高市场渗透率;另一方面，一部分受到地缘政治制约，以新能源汽车为代表的制造业企业应精准把握当地政策要求，通过加快布局海外全产业链等方式提高国际市场占比。

第五，提前进行海外知识产权布局。“产品未动，商标先行”，中国企业应提前进行海外的商标权、专利权等的注册与维护，避免被侵权后，因侵权所在国利益保护等情况造成无法维权，从而导致巨大商业损失。同时，加强知识产权风险防范意识，加大对企业自身风险评估和风险控制力度，完善相关团队建设。