1月14日，中建西部建设2025年市场营销工作会在蓉召开。会议深入贯彻落实党的二十届三中全会、中央经济工作会议精神，中建集团、中建西部建设“三会”会议精神，全面总结公司2024年市场营销工作，分析当前市场形势，谋划2025年重点任务。

中建西部建设党委书记、董事长章维成，党委副书记、总经理白建军出席会议并讲话，公司党委委员、副总经理向卫平作市场营销工作报告，公司领导王金雪、林彬、胡立志、王军、李明杰、邵举洋出席会议。会议由公司助理总经理黄钰锋主持。

会上，章维成对营销系统2024年展现的奋进精神与取得的成绩予以了充分肯定，科学研判了行业发展和当前市场形势。他指出，2024年，公司坚定不移走高质量市场营销道路，较好完成了全年任务目标，并围绕做好2025年市场营销工作提出四点要求：

一是深化市场研究，精心布局谋篇。做深“区域市场”研究、做实“头部企业”研究、做新“重点领域”研究、做优“重点客户”研究，要以市场研究为牵引，做好营销资源配置和力量组织。

二是突破发展瓶颈，提高发展质量。要从合同质量、过程管控、法务清收等关键环节上做变革，加强多业务系统的协同统一，更加有效地改善应收账款治理。

三是坚持守正创新，拓宽发展领域。要深入扎根数字化转型，推进“数实融合”发展，要增强市场机遇捕捉，加快战新产品推广，拓展企业的生存空间与发展潜力。

四是强化队伍建设，巩固战斗堡垒。要从个人成长、文化塑造、法纪约束等维度建强营销队伍，弘扬“铁军”精神，严守营销底线，培育好营销工作发展动能。

白建军作2025年营销工作部署和动员讲话。他指出，要加强对市场环境的变化感知，捕捉更多新的市场机遇，要求在战术与行动、增量与存量、提质与扩量、新动能与旧动能这“四组关系”上凝聚好管理共识，并提出五项具体要求：

一是要有坚定的信心继续做好市场开拓。找准今后市场开拓的着力点，拿出西建品牌底气，在担当作为中加快市场拓展。

二是要以壮士断腕的决心推进应收治理。采取更大的力度、更严的措施，下最大的决心，强化协同、发挥合力。

三是要聚力做好高端营销资源网络建设。整合资源，提升市场协同能力，带头抵制“内卷式”竞争，推动行业可持续发展。

四是要靶向发力加快提升关键领域份额。提升战新产品培育能力，做好主专协同，加快项目结构转型。

五是要夯实基础提高关键环节管理质效。扎实开展市场研究，做大现金单规模，加强合同管理，加快营销信息化系统建设。

向卫平作题为《坚定市场信心 保持战略定力 全面开创市场营销高质量发展新局面》的工作报告，报告从经营指标、区域发展、转型升级、营销品质、应收治理、体系建设等6个方面对2024年的工作作了回顾，深入分析了当前营销队伍存在的问题和不足，重点从六个方面安排了2025年营销工作：

一是着力推进“营”的落地。强化市场研究分析，落实营销策划，全面开展营销复盘。

二是着力提升“销”的质量。全力落实“两优两重”工作，强化区域营销，提高信息转化率，开展合同质量提升行动。

三是着力加快“转”的速度。加快任务结构转型步伐，推进海外转型，扎实推进数字营销建设。

四是着力提高“新”的含量。加大对战新产品、产业的规律认识，强化主专协同，以主带专，提升战新产品营收占比。

五是着力破解“收”的困境。管好合同源头，做好过程治理，优化管理机制，高效开展清收。

六是着力锻造“铁”的品质。强化队伍建设，深化“党建+营销”的有效探索，提高制度执行力，锻造狠抓落实的“硬作风”。

四公司、八公司作签约、收款经验交流

表彰2024年度“营销金奖”“营销银奖”

表彰2024年度“营销先进团队”“收款标兵”

会上，市场营销部作数字营销工作汇报、发布2024年营销责任状考核结果并发放2025年营销责任书，纪检审计部作警示教育。

会议开展了二级单位营销工作述职，一公司等10家二级单位进行了现场述职，向卫平对现场述职单位营销分管领导履职情况逐一点评。

黄钰锋在会议总结时强调，各单位要迅速传达学习会议精神，准确把握会议精神实质，狠抓各项营销任务落实，有力推进各项部署落地，确保全面完成各项营销目标任务。