3月27日，湖南建投百舸水利公司召开2025年度市场营销、投资管理工作会议，总结2024年工作成绩，部署2025年工作任务。公司党委书记、董事长姜赛娇出席并讲话，党委副书记、总经理李洪波主持并提出具体要求，党委委员、副总经理李干作《2025年市场营销、投资管理工作报告》，全体公司领导出席会议。

姜赛娇高度肯定了公司2024年的投资营销工作，并就2025年重点工作强调：

01

深化区域市场布局，构建长效发展生态。精准把握政策导向，紧跟水利建设热点和市场需求，聚焦投资重点方向，密切跟踪重点项目；强化政企校战略合作，通过驻地经营深度融入区域发展生态，寻找优质合作企业，构建稳固的长期合作伙伴关系，突破单一项目合作模式；填补市场空白区域，完善区域市场布局，形成“标杆工程—品牌辐射-市场裂变”的格局。

02

重构招投标竞争体系，应对市场规则变革。攻坚数字化招标新规，全面收集市场信息，重点研究目标区域招投标政策，形成切实可行的竞争提升方案；筑牢信用管理防线，要严格规范信用、不良信息、业绩等投标信息的统筹集中管理；优化履约管理机制，规范履约管理和人员变更工作，确保人员优质履约，保障公司信用分处于行业第一梯队。

03

锻造企业硬核实力，夯实市场竞争根基。加速资质升级突破，提升公司参与高层次、大规模项目的竞争力；构建业绩培育矩阵，不断提升核心业务的市场占有率和竞争力，确保核心业绩的稳定增长；抢占行业奖项高地，国家级奖项、大型业绩已成为大项目竞标的关键要素，必须加快获取奖项资源，建立招标新规下的首发优势。

李洪波对公司2025年市场营销和投资工作提出具体要求：

01

致力主动经营。拓宽经营思路，寻找大型央企、投资企业合作，在坚持一种管理模式的基础上，积极打造多种商业模式，推动经营规模与经济效益的两手发力；进一步强化“现场即市场”意识，各单位要充分研判、精准施策，全力维护好各自的区域市场，做好专业经营，主动攻坚“省内、省外、海外”等三个市场；在做好在建项目的同时，整合各类资源、维护区域优势，实现二次经营。

02

强化“小投资带动大施工”理念。坚持投资、经营相结合，适时引入战略投资，承接有规模、有影响力、有效益的重点大型项目；在抢抓主业存量市场的同时有效拓宽新兴增量市场，聚焦智慧水利等投资小、潜力大的项目。

03

强提升核心竞争力。积极谋划积累优质业绩，统筹规划奖项申报工作，全速推进市政、电力等关键资质升级工作，注重品牌打造；要增强风险意识，在市场变化中快速找准位置；要加强引才育才，打造一支优秀的善经营、懂管理的人才队伍，为高质量行业研究、市场开拓奠定坚实基础；要认真梳理PPP项目风险，提前规划到期退股的准备工作，及时启动退股程序，做到应退尽退，防范运营风险。

李干总结2024年投资营销工作，围绕2025年工作要求强调要重点抓好四个方面的新突破：一是坚持稳中求进保增长，推动发展规模取得新突破；二是坚持高质量发展理念，推动发展质量取得新突破；三是坚持精细化营销管理，推动发展体系取得新突破；四是坚持时效性投资思维，推动发展效益取得新突破。

会上，二分公司、新能源事业中心分别就投资营销工作经验交流发言。

公司非常任副总经理、副三总师、总经理助理，分（子）公司领导班子成员、高管及部门负责人，区域分公司、办事处负责人，总部各部门（中心）中层正副职，受表彰的先进单位代表和先进个人参加会议。