4月14日，中铁六局2025年二季度境外经营开发工作会在京召开。会议全面贯彻集团公司最新工作部署，围绕当前国际经济形势展开分析，明确下一阶段重点任务，动员广大干部员工统一思想，紧盯目标，凝聚奋斗合力，确保圆满完成2025年经营目标，全力开创国际事业部经营工作高质量发展新局面。

集团公司副总经理杜胜出席会议并讲话，国际事业部党委书记孟宪杰主持会议，总经理、党委副书记吴敦彬作工作部署，副总经理杨全国对营销工作提出具体要求。国际事业部领导班子出席会议。

杜胜充分肯定了一季度境外市场开发工作取得的成果，指出了当前面临的形势，并对下阶段工作提出六点要求：

一是要统筹处理好揽与干的关系。参与海外建设的子分公司要做好海外发展规划，参与营销工作。“三位一体”要与“揽干”充分融合，确保海外业务的可持续发展。

二是要统筹处理好现汇竞标项目与其他境外项目的关系。现汇竞标类项目是开展境外业务的基本盘，在选择现汇竞标项目时，要发挥商务运作能力，客观面对风险。

三是要统筹处理好重资产投入和轻资产运作的关系。要正确客观理性地认识境外市场风险，结合自身发展定位，必要时投入重资产，根据业务模式、合作模式，适时轻资产运作。

四是要统筹处理好管理与被管理的关系。要协调好与股份公司国际部、区域总部，以及集团公司各职能部门的关系，增进相互沟通与协作。

五是要统筹处理好人才引进与人才培养的关系。短期注重外部人才精准引进，快速补充关键岗位能力缺口；长期强化内部人才梯队建设，完善属地化人才培养体系，全面保障企业国际化发展需求。

六是要统筹处理好安全与发展的关系。要理解安全与发展的辩证统一性，以客观的态度对待安全与发展的问题。

国际事业部总经理、党委副书记吴敦彬结合国际事业部、各境外营销机构及参与海外项目的各子分公司实际，从三个方面作工作部署：

一是以目标为导向，增强责任感和紧迫感。各机构二季度要深挖拟投标项目，提升跟踪项目数量，确保完成年度任务目标。

二是以问题为导向，持续加强营销合力。着力构建“三位一体”营销体系，推动国际事业部切实发挥引领作用，实现稳健立足；境外办事处要不断提升综合实力，达成强效发展；子分公司要紧密融合，实现优质履约。

三是以安全为底线，压实境外安全责任。各子分公司要扛起境外社会安全与生产安全的双责大旗，以质量标准为压舱石，筑牢海外业务发展根基！

国际事业部副总经理杨全国从五个方面对营销工作提出具体要求：

一是深入贯彻落实股份公司文件精神，强化海外业务指导。全体海外业务人员要系统研读股份公司最新下发的海外业务相关文件，把握“高质量发展原则”“市场布局方向”及“项目操作细则”，减少无效投入，提升工作效能。

二是优化“三位一体”营销体系，深化协同联动。境外办事处与属地化三级公司要深度融合，建立“互信、互补、互动”联动机制。办事处要引领三级公司熟悉国别市场规则，三级公司要发挥技术及报价优势，形成合力。

三是聚焦核心市场，严控国别拓展范围。要深耕股份公司批复的10个国别，杜绝盲目拓展新国别。符合公司优势专业领域或由国内强势企业牵头合作的国别除外。

四是全力推进越南“根据地”建设。要加大资源投入，强化商务关系与属地化经营；聚焦“小而美”项目与标志性工程，打造六局海外标杆市场。

五是狠抓重点项目，确保阶段目标达成。要结合股份公司最新文件要求，重新梳理各办事处重点项目清单；强化《境外重点项目推进管理办法》执行，确保二季度目标按期完成。

会上，各境外营销机构就2025年经营工作要点、重点项目跟踪情况及保障措施做了详细汇报。电务公司、路桥公司汇报了境外经营开发情况及既有项目实施情况。国际事业部市场营销科就一季度经营情况及二季度重点工作进行了汇报。

会议采用线上线下相结合的方式召开，电务公司、路桥公司相关领导，各境外营销机构负责人、项目经理，国际事业部各科室负责人、市场营销科全体人员参加会议。