11月12日，中国十五冶矿山公司组织召开2025年度市场开发专题会议。会议全面回顾了今年以来市场开发工作取得的阶段性成果，深入分析当前面临的形势与挑战，并对下一阶段重点工作进行系统部署，进一步统一思想、明确目标、压实责任，为圆满完成全年市场开发任务奠定坚实基础。矿山公司党委书记、董事长牛雄出席会议并讲话。总经理连有普及在家领导班子成员出席会议。

会上，市场开发部负责人围绕2025年市场开发工作进展进行了专题汇报，重点从项目投标情况、合同签订进展及重点项目信息跟踪等方面作了系统梳理和总结。截至当前，矿山公司累计参与投标项目31个，中标率达51%，成绩来之不易，充分体现了公司在市场竞争中的综合实力和品牌影响力。随后，各职能部门结合自身业务实际，就如何推动市场高质量发展积极建言献策，提出了具有针对性和可操作性的意见建议。

在听取汇报和交流发言后，牛雄对现阶段市场开发工作给予充分肯定，并围绕下一阶段重点工作提出五个方面的具体要求：

一要肯定成绩，坚定信心，科学谋划未来发展路径。当前取得的成果值得高度认可，但必须保持清醒头脑，戒骄戒躁。要在巩固现有成果的基础上，认真总结经验，理清2026年发展思路，逐步打造专业化、职业化的市场营销团队，提升整体营销能力和水平。

二要坚持原则，精准施策，确保市场开发可持续推进。市场开发必须坚持四项基本原则：一是技术可行性原则，确保项目技术方案切实可行；二是经济性原则，优选优质客户和高价值项目；三是前景性原则，关注行业发展趋势和项目长远潜力；四是规模性原则，聚焦具备一定体量和盈利能力的重点项目。

三要聚焦方向，发挥优势，优化市场布局结构。在业务板块方面，应充分发挥公司在露天矿山领域的人才储备和技术积累，集中资源大力拓展露天业务。海外地下矿山项目要积极作为，有效盘活公司现有设备资产。国内地下矿山项目则需审慎承接，严控风险。托管运营业务虽面临挑战，但潜力巨大，必须加强专业团队培育，力争通过托管模式形成稳定现金流和核心人才队伍。同时，充分利用TBM技术在行业内的影响力，全面提升公司综合竞争力。

四要加强客户维护，深化战略合作关系。重点做好三类客户的维护与拓展：一是紧抓在建项目客户，提升履约质量和服务水平，实现以现场促市场；二是深耕托管业务客户群体，建立长期合作关系；三是主动对接高价值新客户，提前布局潜在市场。

五要着眼未来，持续学习，夯实企业发展根基。全体干部职工要增强主人翁意识，主动加强专业知识学习，不断提升综合素质和市场开拓能力。企业的发展离不开学习与创新，唯有持续学习，才能赢得未来。

此次会议的召开，标志着矿山公司市场开发工作进入新的攻坚阶段。下一步，公司将坚持以高质量发展为主线，聚焦主责主业，优化资源配置，强化协同联动，奋力冲刺全年目标任务，为企业可持续发展注入强劲动能。

矿山公司机关各部门负责人及相关业务人员参加会议。