中国二十二冶集团海外工程分公司召开市场营销系统调研会
2025年11月26日，海外事业部召开市场营销系统调研会。会议围绕当前营销态势、工作进展复盘、现存问题剖析、攻坚方向明确、发展瓶颈破解、凝聚奋进力量等关键议题深入研讨，明确改进方向与冲刺举措，全力攻坚年度目标。海外事业部总经理、党委副书记郭孔松参会作总结讲话，会议由总经理助理刘跃齐主持。
郭孔松围绕下一阶段营销工作重点方向，结合当前实际，系统分析各办事处市场布局现状，构建“四步走”发展格局：依次推进“区域布局、资源整合、价格夯实、履约反哺市场”的递进式发展路径，并作出六点具体安排：
一是深化市场聚焦，深耕核心业务区域。聚焦各办事处属地及周边辐射国别，重点跟踪战略核心区域，集中优势资源搭建本地化合作网络与资源体系，强化区域市场渗透力与可持续发展能力。
二是精准研判项目信息，强化专业竞争优势。建立健全项目信息筛选与审核制度，聚焦优质项目资源，开展深度研判；以客户需求为导向，依托技术积淀与实践经验优化方案设计，全方位展现核心竞争力与专业服务能力。
三是优化投标策略，明确项目优先级。投标工作聚焦核心、分层次推进，提前与市场营销中心及分管领导联动，营销中心需结合资源配置实际情况，合理分配部署，确保核心项目投标的质量与推进效率。
四是坚守战略发展原则，合理分配人才资源。秉持“市场为大、商务为基、人才为本、履约为辅”的核心发展理念，持续推动营销骨干力量向海外一线倾斜；优化人才培养与轮岗机制，筑牢海外业务发展的人才支撑。
五是集中攻坚重点项目，全力冲刺年度目标。各办事处锚定在手重点项目核心目标，压紧压实项目推进责任，细化落地实施举措，统筹协调内外部资源；紧盯关键节点进度，强化过程管控与动态跟踪，全力攻坚突破，确保年底前重点项目高效落地与预期成效达成。
六是打造精锐营销团队，坚定发展信心。全体营销人员需持续保持昂扬斗志，聚力突破资源夯实阶段的瓶颈制约，以优质市场开拓赋能项目高效履约，推动海外业务构建“履约提质到市场拓展到价值提升”的良性循环生态。
会上，市场营销中心、各办事处对当前市场开发情况逐一作汇报；海外事业部营销系统相关领导针对分管的营销区域工作做出具体部署，并对办事处营销工作情况进行督导。
海外事业部市场营销系统相关领导、市场营销中心全体人员现场参会；境外办事处主要负责人及全体营销人员视频参会。
